第一千一百九十二章 商议合作
“哦？真的？”
余总眉头一掀，心里有些激动。
实际上，如果不是心里抱着合作的想法，余总也肯定不会来这里见陈浩了。
只不过，刚被摩托罗拉公司给拒绝了，紧接着再和东唐集团谈合作，余总自己感觉面子上有些过不去，所以也没有好意思说出来。
没有想到，陈浩竟然主动提出来了。
“是的，老爷子。”
陈浩点了点头，认真的说道：“您也听说了，我们东唐集团打算开发研究智能手机，怎么说呢，智能手机和功能手机相比，它有许多不同的地方，对于科技也有很大的要求，我目前打算投资上百亿的资金，来进行研发，包括未来的通信技术，化为公司是一家很有实力的通信设备公司，我觉得，我们双方合作，肯定会一加一大于二的，怎么样老爷子，有没有兴趣？”
“你打算投入上百亿的资金进行研发？”
余总眼睛一亮，颇有些欣赏的看着陈浩。
“这只是一个开始。”
陈浩笑了笑，说道：“在将来，或许还会投入千亿，那也是很有可能的，除了和老爷子您这样的通信设备公司合作之外，我还打算和高校，实验室等等都展开技术攻关研究，没办法，我们国家目前的科技，和国外相比还差了许多，所以我们只能是发愤图强，奋起追赶，如果在科研上投入少，没有自己的专利技术，只想着拿别人的技术用，那是不行的。”
顿了一下，他接着说道：“万一有一天，别人不给我们技术用了，那该怎么办？况且，没有自己的专利在手里，终归到底，还是在给国外这些大公司们打工，他们掌握着技术，专利权，什么都不做，就轻轻松松从我们手里拿走了大量的利润。”
听到陈浩将技术看的这么重要，余总的心里，也有主意了。
沉吟了一下。
余总认真的说道：“小陈，怎么说呢，其实之前我打算将化为公司卖给摩托罗拉公司，并非是因为我们化为公司的技术不行。”
“那是因为什么？”
李莹莹好奇的问道。
“那是因为老爷子发现，化为公司在通信技术上掌握的技术，已经开始触碰到了国外巨头公司们的蛋糕。”
回答她的人，不是余总，而是陈浩。
余总有些惊讶的看了陈浩一眼，旋即，苦笑着点了点头，叹气说道：“没错，小陈说的很正确。”
“啊？”
李莹莹楞住了，旋即她不解的说道：“老爷子，触碰到国外巨头公司蛋糕的意思，是什么？”
她实在是没有听懂。
“简单的来说，化为公司现在所掌握的技术，其实并不比摩托罗拉这些跨国公司要少，甚至在某些方面上，我们可能还要比它们多一点点。”
余总沉吟了一下，认真严肃的说道：“毕竟，我们国内是一个很大的市场，比如西门子，诺基亚，摩托罗拉等等巨头，都在我们国内有公司，化为是从底层通信设备开始做起的，在这其中，我们接触了不同的国外公司，学到的技术也很多，虽然一些技术，国外的这些公司都遮遮掩着，不告诉我们，但是技术这东西，触类旁通，我们自己也想方设法的弄出来了，而且一些技术比他们的还要好。”
顿了一下，他苦笑着说道：“之前摩托罗拉公司打算以一百亿米元的价格，收购化为公司，从这一点上，你其实就应该能够猜出来了，毕竟，如果化为公司没有技术，实力不过硬的话，他们又何必要收购呢？就是因为他们已经察觉到，我们的技术在开始突破了，”
“老爷子，那既然是这样，为什么你们不加把劲儿，努力一下，研发出来自己的技术，超越他们呢？”
李莹莹更加不明白了。
“难啊。”
余总摆了摆手，叹气说道：“姑娘，你不做生意，不在这一行，你不懂这其中的难处，比如就拿化为公司来说吧，随着我们的技术实力越来越强，已经开始引起国外通信巨头公司的主意了，开始在各方面，打压我们化为公司，处处给我们出难题，要不是因为这样，我也不打算将公司卖给摩托罗拉啊。”
“莹莹，你不懂的，商场如战场。”
陈浩笑了笑，在旁边接着说道：“化为公司目前虽然在技术上，已经开始奋起追赶了，但这是建立在，国外巨头公司之前没有在意的基础上，眼下，国外的通信巨头们，已经注意到化为了，接下来，只要封锁化为的技术，打压化为，用不了几年，化为就会撑不下去了。”
“我不懂。”
李莹莹摇头，疑惑的说道：“那既然化为在技术上，已经接近国外巨头公司了，那完全可以走自己独立研发的道路啊，国外那些公司，它们想打压，也打压不到啊！”
陈浩和余总两人都笑了起来。
李莹莹被两人笑的一头雾水，“难道我说错了？”
“不，你没有说错。”
陈浩摇头，解释说道：“从正常角度上来说，的确是应该这样做的，但是你忽略了一些问题，比如说，化为现在只是在某些技术上领先了而已，整体大部分上，还是处于落后追赶学习的阶段，还有就是，国外通信巨头公司们的技术储备，实际上，不仅仅是你现在看见的这一些，它们实际上还是藏有后手的，这就是为了有一些公司展现出来追赶苗头后，它们的杀手锏，只需要将储备的技术拿出来，将产品进行升级，那么你的技术一下子就显得落后了，而技术研发是需要时间的。”
“但是市场和消费者才不会给你时间，同样的产品，消费者肯定会选择性价比好的，然后国外这些公司利用价格战，将你公司的产品击垮，你的公司没有收入来源了，还怎么谈技术研发呢？况且，技术研发又不是一两天，喊一喊就能成功的事情。它需要时间和不断的投入，但你的公司连收入来源都没有了，你还怎么投入啊？”
余总在旁边听的连连点头，心里已经下定了主意，要和陈浩合作。
因为陈浩的这番话，已经很清楚的叙述了化为公司眼下面临的困境。
只有彼此相互了解的伙伴，才能够合作到一起。
“原来是这样。”
李莹莹这才恍然大悟，俏脸微微一红，说道：“我之前想的太简单了。”
“这很正常。”
陈浩笑了笑，旋即，他转过头对一旁的余总问道：“老爷子，这么说吧，我们合作了之后，在技术研发上，我们共同出资，化为公司只需要出很小的一部分资金就可以了，将来研发出来的技术成果，我们都有使用权，但没有独占权，怎么样？”
“哦？”
余总一听，登时就愣住了，有些难以置信的看着陈浩，心里在分辨他所说的话，到底是真的还是假的。
“老爷子，我知道，您心里肯定挺疑惑的，对不对？”
陈浩见他这副模样，笑呵呵的开口问道。
“没错。”
余总沉吟了一下，坦然点头承认了，“小陈，技术研发这个东西，投入的资金和时间，可不是一个小数字，累积起来的投入，那可是一大笔钱了，老实说，我心里的确是不怎么相信的，毕竟……”
“老爷子。”
陈浩打断了他的话，认真的说道：“今天我和您谈合作的事情，其实我就是开诚布公，有什么和您说什么，所以您将心里的疑虑提出来，我觉得这是很好的事情，丑话先摆到台面上来说嘛，对于您心里的疑惑，我能够理解，如果我没有猜错的话，您肯定想着，化为公司只需要出一小部分的资金，而大多数的资金由我来出，这个事情怎么看，怎么都是化为公司占便宜，而我们吃亏了，是不是？”
余总笑了，想了一下，点头说道：“没错，我心里的确是这样想的，小陈，做生意不是做慈善，我不觉得，会有这么好的事情落到我头上来。”
“老爷子，您这样想，那是很正常的。”
陈浩收敛起笑容，认真的说道：“之所以我提议，我们两家共同出资，投资一个公司，双方控股，我的目的很简单，在通信设备技术这一块上，化为公司是佼佼者，我的东唐集团老实说，并没有什么技术储备，可谓是从零开始的，如果我不和化为公司合作，那我想要达到目前化为公司的技术实力，需要时间，更需要许多钱，才能够达到这一步，所以我多出的钱，实际上就是用来花钱买时间的。您明白我的意思了吗？”
余总想了想，恍然大悟，点头说道：“我懂你的意思了小陈……嗯，你和别人不太一样。”
“哪里不一样了？”
陈浩笑了笑。
“你很坦诚，而且，你也明白自己的优势在哪里。”
余总认真的说道：“老实说，有些人仗着有钱，就完全忽略了自己所处的位置，做什么都想占便宜，我不太愿意和这样的人合作，但是小陈你嘛，我现在已经开始想要和你合作了。”
余总眉头一掀，心里有些激动。
实际上，如果不是心里抱着合作的想法，余总也肯定不会来这里见陈浩了。
只不过，刚被摩托罗拉公司给拒绝了，紧接着再和东唐集团谈合作，余总自己感觉面子上有些过不去，所以也没有好意思说出来。
没有想到，陈浩竟然主动提出来了。
“是的，老爷子。”
陈浩点了点头，认真的说道：“您也听说了，我们东唐集团打算开发研究智能手机，怎么说呢，智能手机和功能手机相比，它有许多不同的地方，对于科技也有很大的要求，我目前打算投资上百亿的资金，来进行研发，包括未来的通信技术，化为公司是一家很有实力的通信设备公司，我觉得，我们双方合作，肯定会一加一大于二的，怎么样老爷子，有没有兴趣？”
“你打算投入上百亿的资金进行研发？”
余总眼睛一亮，颇有些欣赏的看着陈浩。
“这只是一个开始。”
陈浩笑了笑，说道：“在将来，或许还会投入千亿，那也是很有可能的，除了和老爷子您这样的通信设备公司合作之外，我还打算和高校，实验室等等都展开技术攻关研究，没办法，我们国家目前的科技，和国外相比还差了许多，所以我们只能是发愤图强，奋起追赶，如果在科研上投入少，没有自己的专利技术，只想着拿别人的技术用，那是不行的。”
顿了一下，他接着说道：“万一有一天，别人不给我们技术用了，那该怎么办？况且，没有自己的专利在手里，终归到底，还是在给国外这些大公司们打工，他们掌握着技术，专利权，什么都不做，就轻轻松松从我们手里拿走了大量的利润。”
听到陈浩将技术看的这么重要，余总的心里，也有主意了。
沉吟了一下。
余总认真的说道：“小陈，怎么说呢，其实之前我打算将化为公司卖给摩托罗拉公司，并非是因为我们化为公司的技术不行。”
“那是因为什么？”
李莹莹好奇的问道。
“那是因为老爷子发现，化为公司在通信技术上掌握的技术，已经开始触碰到了国外巨头公司们的蛋糕。”
回答她的人，不是余总，而是陈浩。
余总有些惊讶的看了陈浩一眼，旋即，苦笑着点了点头，叹气说道：“没错，小陈说的很正确。”
“啊？”
李莹莹楞住了，旋即她不解的说道：“老爷子，触碰到国外巨头公司蛋糕的意思，是什么？”
她实在是没有听懂。
“简单的来说，化为公司现在所掌握的技术，其实并不比摩托罗拉这些跨国公司要少，甚至在某些方面上，我们可能还要比它们多一点点。”
余总沉吟了一下，认真严肃的说道：“毕竟，我们国内是一个很大的市场，比如西门子，诺基亚，摩托罗拉等等巨头，都在我们国内有公司，化为是从底层通信设备开始做起的，在这其中，我们接触了不同的国外公司，学到的技术也很多，虽然一些技术，国外的这些公司都遮遮掩着，不告诉我们，但是技术这东西，触类旁通，我们自己也想方设法的弄出来了，而且一些技术比他们的还要好。”
顿了一下，他苦笑着说道：“之前摩托罗拉公司打算以一百亿米元的价格，收购化为公司，从这一点上，你其实就应该能够猜出来了，毕竟，如果化为公司没有技术，实力不过硬的话，他们又何必要收购呢？就是因为他们已经察觉到，我们的技术在开始突破了，”
“老爷子，那既然是这样，为什么你们不加把劲儿，努力一下，研发出来自己的技术，超越他们呢？”
李莹莹更加不明白了。
“难啊。”
余总摆了摆手，叹气说道：“姑娘，你不做生意，不在这一行，你不懂这其中的难处，比如就拿化为公司来说吧，随着我们的技术实力越来越强，已经开始引起国外通信巨头公司的主意了，开始在各方面，打压我们化为公司，处处给我们出难题，要不是因为这样，我也不打算将公司卖给摩托罗拉啊。”
“莹莹，你不懂的，商场如战场。”
陈浩笑了笑，在旁边接着说道：“化为公司目前虽然在技术上，已经开始奋起追赶了，但这是建立在，国外巨头公司之前没有在意的基础上，眼下，国外的通信巨头们，已经注意到化为了，接下来，只要封锁化为的技术，打压化为，用不了几年，化为就会撑不下去了。”
“我不懂。”
李莹莹摇头，疑惑的说道：“那既然化为在技术上，已经接近国外巨头公司了，那完全可以走自己独立研发的道路啊，国外那些公司，它们想打压，也打压不到啊！”
陈浩和余总两人都笑了起来。
李莹莹被两人笑的一头雾水，“难道我说错了？”
“不，你没有说错。”
陈浩摇头，解释说道：“从正常角度上来说，的确是应该这样做的，但是你忽略了一些问题，比如说，化为现在只是在某些技术上领先了而已，整体大部分上，还是处于落后追赶学习的阶段，还有就是，国外通信巨头公司们的技术储备，实际上，不仅仅是你现在看见的这一些，它们实际上还是藏有后手的，这就是为了有一些公司展现出来追赶苗头后，它们的杀手锏，只需要将储备的技术拿出来，将产品进行升级，那么你的技术一下子就显得落后了，而技术研发是需要时间的。”
“但是市场和消费者才不会给你时间，同样的产品，消费者肯定会选择性价比好的，然后国外这些公司利用价格战，将你公司的产品击垮，你的公司没有收入来源了，还怎么谈技术研发呢？况且，技术研发又不是一两天，喊一喊就能成功的事情。它需要时间和不断的投入，但你的公司连收入来源都没有了，你还怎么投入啊？”
余总在旁边听的连连点头，心里已经下定了主意，要和陈浩合作。
因为陈浩的这番话，已经很清楚的叙述了化为公司眼下面临的困境。
只有彼此相互了解的伙伴，才能够合作到一起。
“原来是这样。”
李莹莹这才恍然大悟，俏脸微微一红，说道：“我之前想的太简单了。”
“这很正常。”
陈浩笑了笑，旋即，他转过头对一旁的余总问道：“老爷子，这么说吧，我们合作了之后，在技术研发上，我们共同出资，化为公司只需要出很小的一部分资金就可以了，将来研发出来的技术成果，我们都有使用权，但没有独占权，怎么样？”
“哦？”
余总一听，登时就愣住了，有些难以置信的看着陈浩，心里在分辨他所说的话，到底是真的还是假的。
“老爷子，我知道，您心里肯定挺疑惑的，对不对？”
陈浩见他这副模样，笑呵呵的开口问道。
“没错。”
余总沉吟了一下，坦然点头承认了，“小陈，技术研发这个东西，投入的资金和时间，可不是一个小数字，累积起来的投入，那可是一大笔钱了，老实说，我心里的确是不怎么相信的，毕竟……”
“老爷子。”
陈浩打断了他的话，认真的说道：“今天我和您谈合作的事情，其实我就是开诚布公，有什么和您说什么，所以您将心里的疑虑提出来，我觉得这是很好的事情，丑话先摆到台面上来说嘛，对于您心里的疑惑，我能够理解，如果我没有猜错的话，您肯定想着，化为公司只需要出一小部分的资金，而大多数的资金由我来出，这个事情怎么看，怎么都是化为公司占便宜，而我们吃亏了，是不是？”
余总笑了，想了一下，点头说道：“没错，我心里的确是这样想的，小陈，做生意不是做慈善，我不觉得，会有这么好的事情落到我头上来。”
“老爷子，您这样想，那是很正常的。”
陈浩收敛起笑容，认真的说道：“之所以我提议，我们两家共同出资，投资一个公司，双方控股，我的目的很简单，在通信设备技术这一块上，化为公司是佼佼者，我的东唐集团老实说，并没有什么技术储备，可谓是从零开始的，如果我不和化为公司合作，那我想要达到目前化为公司的技术实力，需要时间，更需要许多钱，才能够达到这一步，所以我多出的钱，实际上就是用来花钱买时间的。您明白我的意思了吗？”
余总想了想，恍然大悟，点头说道：“我懂你的意思了小陈……嗯，你和别人不太一样。”
“哪里不一样了？”
陈浩笑了笑。
“你很坦诚，而且，你也明白自己的优势在哪里。”
余总认真的说道：“老实说，有些人仗着有钱，就完全忽略了自己所处的位置，做什么都想占便宜，我不太愿意和这样的人合作，但是小陈你嘛，我现在已经开始想要和你合作了。”