第79章 缺乏安全感
“那辆车多少钱？”陆岩指着那辆黑色轿车道。
“先生说那台车？”
“嗯。”
女销售员脸上有些掩饰不住的失望。
“先生，那台车是我们4s店主售车型，19款动感奥迪a7，基础售价八十二万。”
“八十二万？好像很合适。”
陆岩本来就计划买个一百万以内的车，太贵他不太舍得，这辆车的价格刚刚合适。
“那我们去看看那台车。”
“那个，好吧。”
女销售员带着陆岩到了黑色车旁边。见陆岩拿出手机，对着汽车摆弄，微微叹口气，便给陆岩简单介绍了一下车的性能。
“先生先看着，如果有喜欢的车款叫我，我随叫随到。”
女销售员微笑着说完最后一句话就走开了。到一旁饮料机旁边接了一杯椰奶，慢慢喝了起来。
“你怎么没给客人上饮料，自己喝上了？”
这时一名身穿黑色休闲西装的女人走到女销售员身边，女人容貌中等偏上，但气质极好，一举一动端庄大气，一看就是非常职业的成功女白领。
“冰姐，我真有点受不了了。”女销售员站起来，一脸苦相地对女白领道：“我们是不是该出个规定，不允许那些拍快手抖音的人进店里啊？
你看看那些人，成天跑店里来拍照拍视频，还要我们介绍性能，累得半死，一分钱也赚不到。”
苏冰顺着女销售员目光，看向围在奥迪a7旁边的那些年轻人。
“你说的人里面，也包括他吗？”
苏冰指向人群中的陆岩，只见陆岩正拿着手机对奥迪a7拍照，同时手指在软键盘上快速打着字。
“当然包括他，他肯定在拍视频发朋友圈，亏我刚才费了半天口水，刚才差点没忍住打他。”女销售员撇嘴道。
苏冰嫣然一笑，对女销售员道：“你还是先收着你的火气吧，那个人不是来拍照拍视频的，是真买车的。”
“真买车的？怎么可能。”女销售员对苏冰道：“冰姐你看他身上穿的全套加起来不超过一千块，还在用小麦手机，月薪绝不超过八千。
长得倒还不错，但一看脸上带着风霜的皮肤，和手上的粗茧，就知道家庭条件也不会太好。
怎么可能买得起a7，刚才我带他去看q3，都怕他付不起分期贷款。”
苏冰笑着摇头道：“你观察得都对，但太浅。这个年轻人刚才进门前，我就看见他了，他表情很忐忑，似乎有什么事拿不定注意，而且手指有规律地动了，应该在计算着什么。
我以前做过服装销售，这种人一般都是拿不准买什么款式的衣服，同时在计算价位，衡量自己带的钱够不够等。
这就说明这个顾客是有买车欲望的。
进门后，他一眼看向我们店里的各种车，眼中是迷茫的表情，这暴露了两点，第一点，他是车盲，根本不懂车。第二点，他不是来拍照拍视频的。
你看那些只顾着发快手抖音的人，他们哪个不是进店就直奔豪华车型？
后来你向他介绍q3，他迷茫的表情应证了他是车盲，但直接问价格，依然表示他有意向购车。
直到最后，他听到你给他介绍奥迪a7，报出价格，眼中陡然喜悦的表情，只能说明一点，这个价位，恰好符合他进店之前的计算。”
小芸一脸惊讶地看着苏冰。
“冰姐，你真厉害。”
“还有更厉害的，你仔细看看他手机上界面显示的什么？”
小芸踮起脚尖，仔细瞅远处陆岩手上的手机，愕然地道：“汽车网？他不是在拍斗音，是在上汽车网查性能和价格？”
“他怕我们坑他呢，所以我相信，这是一个真正的客户。小芸，恭喜你，今天有可能拿下一个大单。”
“冰姐，你真是太厉害了，要是今天我拿单了，请你吃大餐。”小芸一脸喜悦道。
苏冰微笑道：“那是必须的，小芸，做销售是一门很深的学问，要做一名好的销售，观察力十分重要。
我说的也全是推测，未必都对，所以你去试试，就当自己给自己上一课，如果最终还是无法成交，也就算积累经验了。
不过记得，这是个疑心重又缺乏安全感的客人，尽量让他感受到你的诚意。”
“好叻。”
小芸工作热情高涨，脸上再次换上职业的甜美笑容，倒了一杯咖啡走向陆岩。
“先生，这款车怎么样？要不我们到那边，我给你详细介绍一下它的优缺点，好吗？”
陆岩看着小芸微笑。
陆岩的笑让小芸的心七上八下。
“先生，你……你能别这样看着人家么？”小芸脸被陆岩看红了。
“没事，我们去谈谈吧。”
陆岩现在的内力已经到了神雕世界顶级水平，刚才苏冰和小芸的对话他听得一清二楚，苏冰竟然说自己疑心重又缺乏安全感，陆岩十分不爽，自己武功高强，比谁都有安全感。
不过现在买车要紧，陆岩倒要看看小芸能不能让自己感受到她的诚意。
两人找了一张靠窗的玻璃圆桌，小芸将奥迪a7的资料一一交给陆岩，开始从性能价格安全等各方面介绍这款车。
这时外面来了一辆蓝色跑车，陆岩看到车头有个金底车标，中间一匹跳起来的小马，也不知道是什么牌子，不过看上去应该不便宜。
苏冰正在喝咖啡，看到蓝色跑车停到门口，立即起身迎了出去。
比苏冰更快的还有一名中年女子，中年女子先接下了下车的蓝色跑车车主，是一名二十来岁的年轻人，长得不算帅，倒是很硬朗，似乎有两下子。
“交给你的事情办妥了吗？”
中年女子接下年轻人，正好在陆岩和小芸谈话的窗外，大约七八米的样子，隔着玻璃，陆岩能隐约听到年轻人和中年妇女的说话声。
两人压低了声音，似乎不想让旁人听见。
“秦少爷交代的事，我哪能马虎，不过秦少爷答应我的事，可别……”
“别废话了，要是苏冰不识抬举，店长之位是你的，不过待会你最好尽可能助我成事，到时候我给你的好处，绝对比一个狗屁店长强，明白吗？”
这时苏冰已经迎了出来，年轻人一把将中年妇女推开，满面笑容地走向苏冰。
“先生说那台车？”
“嗯。”
女销售员脸上有些掩饰不住的失望。
“先生，那台车是我们4s店主售车型，19款动感奥迪a7，基础售价八十二万。”
“八十二万？好像很合适。”
陆岩本来就计划买个一百万以内的车，太贵他不太舍得，这辆车的价格刚刚合适。
“那我们去看看那台车。”
“那个，好吧。”
女销售员带着陆岩到了黑色车旁边。见陆岩拿出手机，对着汽车摆弄，微微叹口气，便给陆岩简单介绍了一下车的性能。
“先生先看着，如果有喜欢的车款叫我，我随叫随到。”
女销售员微笑着说完最后一句话就走开了。到一旁饮料机旁边接了一杯椰奶，慢慢喝了起来。
“你怎么没给客人上饮料，自己喝上了？”
这时一名身穿黑色休闲西装的女人走到女销售员身边，女人容貌中等偏上，但气质极好，一举一动端庄大气，一看就是非常职业的成功女白领。
“冰姐，我真有点受不了了。”女销售员站起来，一脸苦相地对女白领道：“我们是不是该出个规定，不允许那些拍快手抖音的人进店里啊？
你看看那些人，成天跑店里来拍照拍视频，还要我们介绍性能，累得半死，一分钱也赚不到。”
苏冰顺着女销售员目光，看向围在奥迪a7旁边的那些年轻人。
“你说的人里面，也包括他吗？”
苏冰指向人群中的陆岩，只见陆岩正拿着手机对奥迪a7拍照，同时手指在软键盘上快速打着字。
“当然包括他，他肯定在拍视频发朋友圈，亏我刚才费了半天口水，刚才差点没忍住打他。”女销售员撇嘴道。
苏冰嫣然一笑，对女销售员道：“你还是先收着你的火气吧，那个人不是来拍照拍视频的，是真买车的。”
“真买车的？怎么可能。”女销售员对苏冰道：“冰姐你看他身上穿的全套加起来不超过一千块，还在用小麦手机，月薪绝不超过八千。
长得倒还不错，但一看脸上带着风霜的皮肤，和手上的粗茧，就知道家庭条件也不会太好。
怎么可能买得起a7，刚才我带他去看q3，都怕他付不起分期贷款。”
苏冰笑着摇头道：“你观察得都对，但太浅。这个年轻人刚才进门前，我就看见他了，他表情很忐忑，似乎有什么事拿不定注意，而且手指有规律地动了，应该在计算着什么。
我以前做过服装销售，这种人一般都是拿不准买什么款式的衣服，同时在计算价位，衡量自己带的钱够不够等。
这就说明这个顾客是有买车欲望的。
进门后，他一眼看向我们店里的各种车，眼中是迷茫的表情，这暴露了两点，第一点，他是车盲，根本不懂车。第二点，他不是来拍照拍视频的。
你看那些只顾着发快手抖音的人，他们哪个不是进店就直奔豪华车型？
后来你向他介绍q3，他迷茫的表情应证了他是车盲，但直接问价格，依然表示他有意向购车。
直到最后，他听到你给他介绍奥迪a7，报出价格，眼中陡然喜悦的表情，只能说明一点，这个价位，恰好符合他进店之前的计算。”
小芸一脸惊讶地看着苏冰。
“冰姐，你真厉害。”
“还有更厉害的，你仔细看看他手机上界面显示的什么？”
小芸踮起脚尖，仔细瞅远处陆岩手上的手机，愕然地道：“汽车网？他不是在拍斗音，是在上汽车网查性能和价格？”
“他怕我们坑他呢，所以我相信，这是一个真正的客户。小芸，恭喜你，今天有可能拿下一个大单。”
“冰姐，你真是太厉害了，要是今天我拿单了，请你吃大餐。”小芸一脸喜悦道。
苏冰微笑道：“那是必须的，小芸，做销售是一门很深的学问，要做一名好的销售，观察力十分重要。
我说的也全是推测，未必都对，所以你去试试，就当自己给自己上一课，如果最终还是无法成交，也就算积累经验了。
不过记得，这是个疑心重又缺乏安全感的客人，尽量让他感受到你的诚意。”
“好叻。”
小芸工作热情高涨，脸上再次换上职业的甜美笑容，倒了一杯咖啡走向陆岩。
“先生，这款车怎么样？要不我们到那边，我给你详细介绍一下它的优缺点，好吗？”
陆岩看着小芸微笑。
陆岩的笑让小芸的心七上八下。
“先生，你……你能别这样看着人家么？”小芸脸被陆岩看红了。
“没事，我们去谈谈吧。”
陆岩现在的内力已经到了神雕世界顶级水平，刚才苏冰和小芸的对话他听得一清二楚，苏冰竟然说自己疑心重又缺乏安全感，陆岩十分不爽，自己武功高强，比谁都有安全感。
不过现在买车要紧，陆岩倒要看看小芸能不能让自己感受到她的诚意。
两人找了一张靠窗的玻璃圆桌，小芸将奥迪a7的资料一一交给陆岩，开始从性能价格安全等各方面介绍这款车。
这时外面来了一辆蓝色跑车，陆岩看到车头有个金底车标，中间一匹跳起来的小马，也不知道是什么牌子，不过看上去应该不便宜。
苏冰正在喝咖啡，看到蓝色跑车停到门口，立即起身迎了出去。
比苏冰更快的还有一名中年女子，中年女子先接下了下车的蓝色跑车车主，是一名二十来岁的年轻人，长得不算帅，倒是很硬朗，似乎有两下子。
“交给你的事情办妥了吗？”
中年女子接下年轻人，正好在陆岩和小芸谈话的窗外，大约七八米的样子，隔着玻璃，陆岩能隐约听到年轻人和中年妇女的说话声。
两人压低了声音，似乎不想让旁人听见。
“秦少爷交代的事，我哪能马虎，不过秦少爷答应我的事，可别……”
“别废话了，要是苏冰不识抬举，店长之位是你的，不过待会你最好尽可能助我成事，到时候我给你的好处，绝对比一个狗屁店长强，明白吗？”
这时苏冰已经迎了出来，年轻人一把将中年妇女推开，满面笑容地走向苏冰。