第一百二十二章 拿下奇迹
网蝉的董事长金兵砚，和萧山三人相对而坐，看起来态度恭谨。
但涉及利益的谈判，却没有丝毫让步。
萧山听不懂两人谈什么，他扮演的是秘书角色，也不方便说话太多。
只能仔细观察金兵砚的表情，以及苗可欣的手势暗示，知道僵局没有打破。
萧山很佩服H国男人，大部分比较会打扮自己，在衣着，身材，特别是发型上很下功夫，嘴甜心细，外在的温柔，伪装的绅士风度，懂得讨女孩子欢心。
不过真的伤及他自身利益时，就顾不上什么风度了，狠起心来没商量，抠门起来也是看不下去，总之一句话，门面功夫做的好。
当然，不排除真有内外兼修的，遇上也是不容易。
而他所见所闻的H国女人，哪怕年纪已经五六旬，岁月已经苍老了容貌，却不能苍老她们美丽的心，从来都是认真精致的化妆，可见H国女子的爱美。
苗可欣对金兵砚谈判中夹杂的恭维丝毫不感冒，用流利的韩语，侃侃而谈：“金先生，请不要拿传奇和奇迹来对比。第一，传奇虽然是2D游戏，可他深深地契合了华夏玩家的情感需求，相比之下，奇迹这方面要差很多，或许奇迹更符合H国的玩家
心里。
第二，传奇能成功，不代表奇迹也能成功，华夏的带宽还是处于窄带为主，这严重制约了3D网络游戏的发展，我们未来的风险很大。
第三，这里有一个冲突，玩家都去玩了奇迹，我们传奇的收入就要大减，所以我们的获利在弥补了损失之后，或许能增长，但绝没有你计算的那么丰厚。第四，如果您拒绝我们的报价，我敢保证，换任何一家网游公司，都玩不转奇迹。没有人能和烈火游戏进行同质竞争，我们摧毁对手的手段，你或许有所耳闻。如果还不
了解，我可以给你一天时间调查，明天我再来。”
金兵砚一阵口干舌燥，这特么还带威胁的啊。
烈火游戏，他是非常了解的，游戏市场的老大，传奇运营非常成功。
而且对烈火背后的互联网大佬萧山，他也非常了解。知道这个人是互联网的王者，手段凌厉，曾经一个月摧毁qq，一跃成为即时通讯的老大。
这种人物要碾压对手，还真是一件很头疼的事情。
如果换别的公司代理，被萧山碾压，那分成就大受影响。
还不如现在直接给烈火游戏。
可烈火给出的报价太低，一百五十万美元代理费，分成10%，还要分期付款，先付一百万美元，网蝉提供技术支持，技术培训，两年之后，再付最后五十万美元。
不过这种分成模式，比传奇要好很多。
如果没有传奇的成功在前，这个价格他兴高采烈的就接受了。
可传奇的暴利在那摆着，一个2D游戏都能赚到这么恐怖的利润，他这3D还不应该横扫一片？华夏绝对是一个巨大的市场，他哪会轻易让步。
金兵砚非常强势地道：
“很抱歉，我不能接受这个报价，而且我可以告诉你，贵国的第九城市已经和我们达成口头协议，价格比您的报价高很多，是二百万美元代理费，分成30%。”苗可欣露出一丝冷笑：“如果你要把代理给第九城市，那我要恭喜你，第九城市这种半死不活的公司，即便我们不出手，他自己也很快就会搞死奇迹，你失去的，将是一个
强大的合作伙伴，还有未来五年的庞大分成收益。”
金兵砚不以为然，他目光下意识地移开，忽然发现萧山嘴角的微笑。
他忽然感觉这个秘书有些特别，而且，他隐隐觉得萧山有些面熟。
“这样吧，让我考虑一下，你们先住一天，费用我们来拿，明天我们接着谈。”金兵砚忽然道。
“可以。”苗可欣干脆的起身，和萧山铁虎走了。
金兵砚让助理去安排三人的住处，自己却对翻译道：
“你给我查一下，刚才苗可欣那个秘书，我怎么觉得有些面熟，我要他的详细资料。”
翻译是华夏人，他还真没见过萧山照片，但既然老板说面熟，那肯定是风云人物，他略一思索，觉得能对上的只有沈方强，他打开了百度，搜索沈方强的资料。
沈方强的照片出现，明显不是。
而此时在酒店中，萧山和苗可欣却在轻轻耳语，毕竟这是网蝉的地方，他们不可不防窃听，所以不敢大声说话。
“我们的报价不必再提高了，就算比第九城市低，他也应该选择我们。他应该懂得，和一个强大的、经验丰富的游戏运营商合作，比那区区五十万代理费，要重要得多。
还有一点，就算第九城市和网蝉有过网上沟通，但距离达成协议还早。所以，金兵砚不是因为不能接受才拖延。我感觉他是认出我了。”
萧山记得，第九城市是七月份才和网蝉签订代理合同，即便因为自己的出现加快步伐，也不可能像他们这么急，春节跑来签协议。
苗可欣对萧山的判断从不怀疑，她担忧地问：“认出你了，更不可能降低报价吧？”
萧山忽然大声道：“谈不成不要紧，我们釜底抽薪，直接把他的游戏团队带回去。”
苗可欣猛然明白了萧山的意思，非常配合地大笑道：
“好！我认识其中一个，挖起来也不是难事。”
那边的翻译终于找到了萧山的照片，金兵砚猛然一拍大腿：“就是他！我见过这张照片！”
“他就是萧山。”翻译弱弱地道。
“啊？”金兵砚差点把茶杯扔了，眼珠子瞪得比包子还圆：“他就是萧山？”
随即拍手大笑：“原来他们志在必得，那我们就不必妥协了！”
话音刚落，助理匆匆跑来，紧张地道：
“董事长，我们监听到他们的计划，如果这次谈不成，就准备把我们的研发团队全部拉走。”
“什么？”金兵砚一高蹦起，难怪萧山亲自来了，原来抱着这个目的！
这可是要命的事情，他连忙问：“他们怎么拿到的研发人员名单，还有联系方式？”
“好像苗可欣认识其中一个，但她没说是哪一个。”助理弱弱地道。
金兵砚顿时毛骨悚然，苗可欣认识H国人丝毫不奇怪，而且他也丝毫不怀疑，烈火游戏有这个野心。
照着传奇的收入，年入几亿不是问题，挖个游戏研发团队算什么？
他脑筋急速旋转，感觉这事不能拖延了，夜长梦多啊。
如果这两人忽然改变了主意，谈也不谈了，直接挖人走，那可就悲剧了。
“立刻去请他们过来签约。”金兵砚断然道。
过了没有五分钟，萧山和苗可欣三人，悠然走进了会议室。
“金先生这么快就改变了主意？”苗可欣笑吟吟地问。
金兵砚丝毫不觉得尴尬，商人要脸皮薄，那就别干了，他笑道：
“我忽然觉得有一个实力强大的伙伴，比多出几个代理金更重要，相信我们两家的强强联合，会给两家都带来空前的发展。”
苗可欣微笑道：“金先生真是有远见的人，希望我们合作愉快。”
协议迅速签署，双方都松了一口气。
金兵砚这才转向萧山道：“我想这位不是苗总的秘书吧？”
萧山也没必要装了，伸手笑道：“重新介绍一下，我叫萧山。”金兵砚不用翻译，都听出萧山两个字了，他握着萧山的手大笑道：“萧总的传奇我们是仰慕已久，我想我们未来的合作，完全可以再深入一下，如果萧总对H国电商感兴趣
的话。”
他虽然不太懂电子商务，可如果有萧山支持，那就是三个指头拿田螺，十拿九稳。
而且这种合作是最稳固的，因为H国排外，如果萧山要占领这个市场，必须有H国人出面。
苗可欣快速翻译了一遍，萧山倒是对H国电商不感兴趣，但他冒出一个别的念头，如果金兵砚肯配合，那真是一个好事。
他笑道：“跨境电商我们会做的，但现在不是时候。”
翻译立刻用韩语重复了一遍，金兵砚也不失望，热情邀请三人吃午饭，席间居然还找了一个H国当红车模赵河智作陪。
赵河智走进来的时候，萧山的第一感觉是很妖娆，看不出来脸部是否动过刀子。
苗可欣却微微皱眉，露出一丝厌恶。
金兵砚热情介绍道：“赵河智是我们H国有名的车模，也是汉城大学的毕业生，和苗副总应该是同学吧，或许你们见过？”
“记不清了。”苗可欣淡淡一笑。
赵河智却鄙夷地道：“我说怎么装不认识我呢，原来是当上副总了。”
金兵砚吓一跳，他请赵河智来还真是一番好意，以为可以拉近距离，显得自己很体贴。可没想到这两人居然有嫌隙，那真是弄巧成拙了。
苗可欣立刻反唇相讥：“你这张脸我确实没见过，不知道是谁家的技术这么好啊？”
赵河智蓦然变色，目露凶光：“苗可欣，我们的旧账也该算一算了。今天你是金董事长的客人，我不和你计较，但出了网蝉的门，你要小心。”说完，对金兵砚说了一声告辞，竟然转身走了。
但涉及利益的谈判，却没有丝毫让步。
萧山听不懂两人谈什么，他扮演的是秘书角色，也不方便说话太多。
只能仔细观察金兵砚的表情，以及苗可欣的手势暗示，知道僵局没有打破。
萧山很佩服H国男人，大部分比较会打扮自己，在衣着，身材，特别是发型上很下功夫，嘴甜心细，外在的温柔，伪装的绅士风度，懂得讨女孩子欢心。
不过真的伤及他自身利益时，就顾不上什么风度了，狠起心来没商量，抠门起来也是看不下去，总之一句话，门面功夫做的好。
当然，不排除真有内外兼修的，遇上也是不容易。
而他所见所闻的H国女人，哪怕年纪已经五六旬，岁月已经苍老了容貌，却不能苍老她们美丽的心，从来都是认真精致的化妆，可见H国女子的爱美。
苗可欣对金兵砚谈判中夹杂的恭维丝毫不感冒，用流利的韩语，侃侃而谈：“金先生，请不要拿传奇和奇迹来对比。第一，传奇虽然是2D游戏，可他深深地契合了华夏玩家的情感需求，相比之下，奇迹这方面要差很多，或许奇迹更符合H国的玩家
心里。
第二，传奇能成功，不代表奇迹也能成功，华夏的带宽还是处于窄带为主，这严重制约了3D网络游戏的发展，我们未来的风险很大。
第三，这里有一个冲突，玩家都去玩了奇迹，我们传奇的收入就要大减，所以我们的获利在弥补了损失之后，或许能增长，但绝没有你计算的那么丰厚。第四，如果您拒绝我们的报价，我敢保证，换任何一家网游公司，都玩不转奇迹。没有人能和烈火游戏进行同质竞争，我们摧毁对手的手段，你或许有所耳闻。如果还不
了解，我可以给你一天时间调查，明天我再来。”
金兵砚一阵口干舌燥，这特么还带威胁的啊。
烈火游戏，他是非常了解的，游戏市场的老大，传奇运营非常成功。
而且对烈火背后的互联网大佬萧山，他也非常了解。知道这个人是互联网的王者，手段凌厉，曾经一个月摧毁qq，一跃成为即时通讯的老大。
这种人物要碾压对手，还真是一件很头疼的事情。
如果换别的公司代理，被萧山碾压，那分成就大受影响。
还不如现在直接给烈火游戏。
可烈火给出的报价太低，一百五十万美元代理费，分成10%，还要分期付款，先付一百万美元，网蝉提供技术支持，技术培训，两年之后，再付最后五十万美元。
不过这种分成模式，比传奇要好很多。
如果没有传奇的成功在前，这个价格他兴高采烈的就接受了。
可传奇的暴利在那摆着，一个2D游戏都能赚到这么恐怖的利润，他这3D还不应该横扫一片？华夏绝对是一个巨大的市场，他哪会轻易让步。
金兵砚非常强势地道：
“很抱歉，我不能接受这个报价，而且我可以告诉你，贵国的第九城市已经和我们达成口头协议，价格比您的报价高很多，是二百万美元代理费，分成30%。”苗可欣露出一丝冷笑：“如果你要把代理给第九城市，那我要恭喜你，第九城市这种半死不活的公司，即便我们不出手，他自己也很快就会搞死奇迹，你失去的，将是一个
强大的合作伙伴，还有未来五年的庞大分成收益。”
金兵砚不以为然，他目光下意识地移开，忽然发现萧山嘴角的微笑。
他忽然感觉这个秘书有些特别，而且，他隐隐觉得萧山有些面熟。
“这样吧，让我考虑一下，你们先住一天，费用我们来拿，明天我们接着谈。”金兵砚忽然道。
“可以。”苗可欣干脆的起身，和萧山铁虎走了。
金兵砚让助理去安排三人的住处，自己却对翻译道：
“你给我查一下，刚才苗可欣那个秘书，我怎么觉得有些面熟，我要他的详细资料。”
翻译是华夏人，他还真没见过萧山照片，但既然老板说面熟，那肯定是风云人物，他略一思索，觉得能对上的只有沈方强，他打开了百度，搜索沈方强的资料。
沈方强的照片出现，明显不是。
而此时在酒店中，萧山和苗可欣却在轻轻耳语，毕竟这是网蝉的地方，他们不可不防窃听，所以不敢大声说话。
“我们的报价不必再提高了，就算比第九城市低，他也应该选择我们。他应该懂得，和一个强大的、经验丰富的游戏运营商合作，比那区区五十万代理费，要重要得多。
还有一点，就算第九城市和网蝉有过网上沟通，但距离达成协议还早。所以，金兵砚不是因为不能接受才拖延。我感觉他是认出我了。”
萧山记得，第九城市是七月份才和网蝉签订代理合同，即便因为自己的出现加快步伐，也不可能像他们这么急，春节跑来签协议。
苗可欣对萧山的判断从不怀疑，她担忧地问：“认出你了，更不可能降低报价吧？”
萧山忽然大声道：“谈不成不要紧，我们釜底抽薪，直接把他的游戏团队带回去。”
苗可欣猛然明白了萧山的意思，非常配合地大笑道：
“好！我认识其中一个，挖起来也不是难事。”
那边的翻译终于找到了萧山的照片，金兵砚猛然一拍大腿：“就是他！我见过这张照片！”
“他就是萧山。”翻译弱弱地道。
“啊？”金兵砚差点把茶杯扔了，眼珠子瞪得比包子还圆：“他就是萧山？”
随即拍手大笑：“原来他们志在必得，那我们就不必妥协了！”
话音刚落，助理匆匆跑来，紧张地道：
“董事长，我们监听到他们的计划，如果这次谈不成，就准备把我们的研发团队全部拉走。”
“什么？”金兵砚一高蹦起，难怪萧山亲自来了，原来抱着这个目的！
这可是要命的事情，他连忙问：“他们怎么拿到的研发人员名单，还有联系方式？”
“好像苗可欣认识其中一个，但她没说是哪一个。”助理弱弱地道。
金兵砚顿时毛骨悚然，苗可欣认识H国人丝毫不奇怪，而且他也丝毫不怀疑，烈火游戏有这个野心。
照着传奇的收入，年入几亿不是问题，挖个游戏研发团队算什么？
他脑筋急速旋转，感觉这事不能拖延了，夜长梦多啊。
如果这两人忽然改变了主意，谈也不谈了，直接挖人走，那可就悲剧了。
“立刻去请他们过来签约。”金兵砚断然道。
过了没有五分钟，萧山和苗可欣三人，悠然走进了会议室。
“金先生这么快就改变了主意？”苗可欣笑吟吟地问。
金兵砚丝毫不觉得尴尬，商人要脸皮薄，那就别干了，他笑道：
“我忽然觉得有一个实力强大的伙伴，比多出几个代理金更重要，相信我们两家的强强联合，会给两家都带来空前的发展。”
苗可欣微笑道：“金先生真是有远见的人，希望我们合作愉快。”
协议迅速签署，双方都松了一口气。
金兵砚这才转向萧山道：“我想这位不是苗总的秘书吧？”
萧山也没必要装了，伸手笑道：“重新介绍一下，我叫萧山。”金兵砚不用翻译，都听出萧山两个字了，他握着萧山的手大笑道：“萧总的传奇我们是仰慕已久，我想我们未来的合作，完全可以再深入一下，如果萧总对H国电商感兴趣
的话。”
他虽然不太懂电子商务，可如果有萧山支持，那就是三个指头拿田螺，十拿九稳。
而且这种合作是最稳固的，因为H国排外，如果萧山要占领这个市场，必须有H国人出面。
苗可欣快速翻译了一遍，萧山倒是对H国电商不感兴趣，但他冒出一个别的念头，如果金兵砚肯配合，那真是一个好事。
他笑道：“跨境电商我们会做的，但现在不是时候。”
翻译立刻用韩语重复了一遍，金兵砚也不失望，热情邀请三人吃午饭，席间居然还找了一个H国当红车模赵河智作陪。
赵河智走进来的时候，萧山的第一感觉是很妖娆，看不出来脸部是否动过刀子。
苗可欣却微微皱眉，露出一丝厌恶。
金兵砚热情介绍道：“赵河智是我们H国有名的车模，也是汉城大学的毕业生，和苗副总应该是同学吧，或许你们见过？”
“记不清了。”苗可欣淡淡一笑。
赵河智却鄙夷地道：“我说怎么装不认识我呢，原来是当上副总了。”
金兵砚吓一跳，他请赵河智来还真是一番好意，以为可以拉近距离，显得自己很体贴。可没想到这两人居然有嫌隙，那真是弄巧成拙了。
苗可欣立刻反唇相讥：“你这张脸我确实没见过，不知道是谁家的技术这么好啊？”
赵河智蓦然变色，目露凶光：“苗可欣，我们的旧账也该算一算了。今天你是金董事长的客人，我不和你计较，但出了网蝉的门，你要小心。”说完，对金兵砚说了一声告辞，竟然转身走了。