第48章张嘴三分利
“我也过得不咋地，我就是看看，选一选。”林素轻声的说着。
开玩笑，她身上穿的衣服，能说是好东西？
不过是她自己本身眼光高一些，毕竟穿越过来的人，见惯了好东西。
左挑挑，右看看，最后终于选中了几块布料。
老板见了，心中大喜。
选的都是他铺子里中上等的料子，平日里没谁能看。
虽然价格不贵吧，可就是没人买。
相较于这些布，大家更喜欢买经济适用耐磨的毛青布。
“就这几块。我不知道具体需要多少，你帮我算算。”
“没问题，你就说要几套，给谁做。卖布的，对量尺太知道了。”伙计兼老板拍着胸脯说。
这可是大客户，一次性选了这几块，从来没有啊。
林素笑呵呵的指着自己，然后又把凌慕川的身形形容了一遍。
“……差不多就是这样。一样做一身，中衣做两身。”
伙计听了林素的话，拿着尺子开始给她量。
人就在跟前，量体裁衣很方便。
经过他的量、算、扯布、打算盘……
所有都忙活完，告诉了林素一个价格。小妮子听了还算合理，看着一旁他扯下来的两块红棉布，歪头说：
“老板，你把两块也给我呗。”
“给你！？”老板惊呼出声。
林素见他如此夸张，不禁蹙眉、委屈的说：
“我买你这么多你还不给我点儿啊！我在那个店买，他都给我的。今儿之所以不去，是因为那伙计狗眼看人低，我不想去。”
老板听到这话，没有吱声。
没说给，也没说不给。
林素见状撇嘴，轻叹口气，道：
“我这可不是就买一回。春装、夏杉、秋衣、棉衣……你把那东西给我，算拉我一个回头客，你不亏啊。”
“回头客”这个词，对老板来说有点儿新鲜。不过仔细想想，好像还是这么个道理。
看着林素一脸等待的样子，又看了看手里的红棉布，小心试探着说：
“你……以后都在我家买东西？”
“为什么不来？你这便宜又实惠，人也好相处，没看不起人，我干嘛不来呢。”林素理所当然的说着。
她终于明白这小店为什么生意不好了。
这老板做生意死性，不圆滑，买了这么多都不说给点儿啥，下次自然没有人来。
如今她也算给他上一课，至于会不会照做，那就看他自己了。
老板偷摸琢磨了一下，想都不想就把两块红棉布放在了她买的东西里，然后很郑重的看着林素，说：
“小娘子，我可就信你了。你以后要买啥，就来我家。”
“噗嗤——”林素笑出了声。
轻咳了两下看着老板，一边数铜板一边说：
“老板你就放心吧，我忽悠你有啥用啊！这东西是日常用品，我缺啥少啥来你这补，多正常啊。”
说完，把数好的钱递给他，老板接过来之后忙不迭的点头。嘴里还不停的说着“开张了”，“开张了”。
林素见状，抿唇一下看着他，说：
“老板，我有个事儿……不知道当说不当说。”
“啊？小娘子你说吧，说。”老板把银子收好，笑呵呵的看着她点头。
林素深吸口气，见这会儿也没有人来，双手拄着柜台，说：
“老板，以后再有人来你家买东西。不管买的是啥，你那些布头、布角也不要，就充当好处给了买主。这样人家心里熨帖，下次还来你家。”
老板听了蹙眉，悻悻的“啊”了一声，没有应。
林素见了不再多言，反正话说了，你听就听不听就算呗。
把买好的布包起来，迈步要走的时候——
“小娘子，你刚才说的话的确有道理。可是我这小店来的人，跟那个店里去的人根本不一样。而且，那些人也不可能各个都像你。”
呃……这话咋说的呢？
老板见林素疑惑，不禁轻叹口气，又说：
“那些人，恨不得一个铜板掰两半，买完东西还得跟我讲价，你说我要再给他东西，我这生意还做不做了。本来就不赚钱，就是个维持。”
林素明白的点点头，这是拐着弯儿说她不会过啊！
当然，她相信这老板没有这个意思，所以并没有那么较真。
笑呵呵的拍着手里买的东西，不在意的说：
“你看，我不给你讲价你给我东西。那就可以这样嘛，下次他们来买东西，跟你讲价你就说小本买卖，给他们点儿布头不就好了？”
“东西跟钱……当然是钱实惠啊！”老板继续坚持。
“哎呀老板，有句话说的好：张嘴三分利。你不说，你怎么知道人家会不同意呢，对吧！”林素说完，歪头看他。
她着实是心情好，那两块红棉布正好能做两个兜兜。
老板如此敞亮，她自然多唠会儿，别让他赔了。
“张嘴三分利？张嘴三分利？……”
老板不停的重复这话，说不上那里对，可就是觉得好像有点儿道理。
“呵呵……”
老板突然轻笑出声，让林素有些后背发凉。
这是……咋地了？
“谢谢你了小娘子，下次我就试试。”老板说着，冲林素竖起了大拇指。
林素闻言点头，笑眯眯的回应着：
“好，等我上秋来你们家买布，希望那个时候老板你的生意火爆！”
“火爆？不是应该‘生意兴隆’吗？”
面对老板的问题，林素不在意的摆摆手，说：
“生意兴隆多俗啊！人多，火爆；钱多，火爆。火爆不好吗？”
老板听了琢磨一下，不住的点头，说：
“火爆好，火爆好。”
林素没再逗留，抱着布去后院，推着板车离开。
准备回家的时候，林素去杂货铺买了称，还买了些麻绳、纱布啥的。
满载而归往家走，不得不说这车有点儿重。
幸亏她是推车来镇上，如果把这些东西背回去，估计得累个好歹。
带的银子稍微动了些，不过买了这么多东西，还是挺值的。
等回去以后先把骨头汤炖上，然后去大河把猪下水洗了，再来就是……
一边推车一边想事情，等回过神来的时候，已经走出了好远。
回头看看昌明镇的城门，已经看不到了。
没想到她林素在成功之后，又开始了创业初期。
很怀念，很值得，很……
……
快到大王庄的时候，离老远就看到了一个人影。
很熟悉，林素停下脚步，用手背擦了擦鼻尖上的细汗，随后嘴角微微上扬。
“你咋来了？”
终于，那人走进了，林素笑呵呵的问着。
声音夹杂着喜悦，还有兴奋。
凌慕川看着她小脸儿通红的样子，又看了看车里的东西，接过她手里的推手，说：
“估摸着你也该回来了，所以就过来迎一迎。你走的还挺快！”
“是吧，我也觉得。”林素一边说着一边晃悠着胳膊。
推了这么久，胳膊是真酸。
“怎么，累了吧。要不下次……我跟你来吧。”凌慕川沉稳的说着。
林素闻言耸肩，笑眯眯的摇头，说：
“那就那么金贵了。一共就咱们俩，你还种地，你比我累。对了，我做的饭你吃了吗？”
“没吃，等你回去一起吃。”
林素听着他的回答，心里说不出来的甜腻。
“呵呵……”轻笑出声，拍着他的肩头，道：
“真够哥儿们！回去先对付一口，晚上吃好的。”
凌慕川没吱声，不过倒也没再说什么。
反正不管她给他们是什么定位，有婚书在手，她逃不掉。
回到家，林素跟凌慕川简单的吃了午饭，凌慕川照例去睡觉。
林素把几副猪肝都泡水，晚上打算给他做道熘肝尖儿吃。
东西太多，她自己什么能耐心里清楚，所以并没有贪多，就端了两套猪下水去大河边清洗。
虽说只有两套，不过也够她拿的。
怪不得上次凌慕川那么说，的确这副身体拿着吃力。
好不容易来到大河边，中午这会儿正好没人。
林素安心的蹲在一旁开始处理。等她回家的时候，凌慕川又已经走了。
特意进屋看了看，那些稻苗没剩多少，按照这个速度，估计明儿就能完成了。
几天插秧两亩水田，一个人，可能吗？！
林素站在屋里，看着绿油油的秧苗，心里各种的疑惑。
其实，还真不是她一人疑惑，整个村里的人都觉得不可思议。
一亩地多大不用说都知道，一个人几天就把秧苗都插完，搁谁谁都不相信。
吴山家的地里，几个儿子都在抱怨。毕竟他们家人多，还是最开始插秧的，都没干过凌慕川一个人。
为此，爹天天骂人，说他们不干活儿，竟玩里格楞。
这不，晚上凌慕川收工，路过吴山家的地，吴山的小儿子吴春荣直接开口道——
“哎川子哥，你是咋干的活儿啊？你咋能那么快呢？”
吴春荣这一开口，别家地里的人，也都纷纷看着他，等着他给回答。
凌慕川原本不想理会，可想到林素曾经说的，又不得不开口道：
“晚上不睡，白天少睡，自然干得快。”
“那也不可能啊！一亩地多大呢啊！”吴春荣的二哥吴英荣惊呼着说。
凌慕川看着他惊讶的样子，冷笑着上扬嘴角，道：
“没什么不可能，你有跟我说话的功夫，能插不少秧苗。”
说完，头也不回的走了……
开玩笑，她身上穿的衣服，能说是好东西？
不过是她自己本身眼光高一些，毕竟穿越过来的人，见惯了好东西。
左挑挑，右看看，最后终于选中了几块布料。
老板见了，心中大喜。
选的都是他铺子里中上等的料子，平日里没谁能看。
虽然价格不贵吧，可就是没人买。
相较于这些布，大家更喜欢买经济适用耐磨的毛青布。
“就这几块。我不知道具体需要多少，你帮我算算。”
“没问题，你就说要几套，给谁做。卖布的，对量尺太知道了。”伙计兼老板拍着胸脯说。
这可是大客户，一次性选了这几块，从来没有啊。
林素笑呵呵的指着自己，然后又把凌慕川的身形形容了一遍。
“……差不多就是这样。一样做一身，中衣做两身。”
伙计听了林素的话，拿着尺子开始给她量。
人就在跟前，量体裁衣很方便。
经过他的量、算、扯布、打算盘……
所有都忙活完，告诉了林素一个价格。小妮子听了还算合理，看着一旁他扯下来的两块红棉布，歪头说：
“老板，你把两块也给我呗。”
“给你！？”老板惊呼出声。
林素见他如此夸张，不禁蹙眉、委屈的说：
“我买你这么多你还不给我点儿啊！我在那个店买，他都给我的。今儿之所以不去，是因为那伙计狗眼看人低，我不想去。”
老板听到这话，没有吱声。
没说给，也没说不给。
林素见状撇嘴，轻叹口气，道：
“我这可不是就买一回。春装、夏杉、秋衣、棉衣……你把那东西给我，算拉我一个回头客，你不亏啊。”
“回头客”这个词，对老板来说有点儿新鲜。不过仔细想想，好像还是这么个道理。
看着林素一脸等待的样子，又看了看手里的红棉布，小心试探着说：
“你……以后都在我家买东西？”
“为什么不来？你这便宜又实惠，人也好相处，没看不起人，我干嘛不来呢。”林素理所当然的说着。
她终于明白这小店为什么生意不好了。
这老板做生意死性，不圆滑，买了这么多都不说给点儿啥，下次自然没有人来。
如今她也算给他上一课，至于会不会照做，那就看他自己了。
老板偷摸琢磨了一下，想都不想就把两块红棉布放在了她买的东西里，然后很郑重的看着林素，说：
“小娘子，我可就信你了。你以后要买啥，就来我家。”
“噗嗤——”林素笑出了声。
轻咳了两下看着老板，一边数铜板一边说：
“老板你就放心吧，我忽悠你有啥用啊！这东西是日常用品，我缺啥少啥来你这补，多正常啊。”
说完，把数好的钱递给他，老板接过来之后忙不迭的点头。嘴里还不停的说着“开张了”，“开张了”。
林素见状，抿唇一下看着他，说：
“老板，我有个事儿……不知道当说不当说。”
“啊？小娘子你说吧，说。”老板把银子收好，笑呵呵的看着她点头。
林素深吸口气，见这会儿也没有人来，双手拄着柜台，说：
“老板，以后再有人来你家买东西。不管买的是啥，你那些布头、布角也不要，就充当好处给了买主。这样人家心里熨帖，下次还来你家。”
老板听了蹙眉，悻悻的“啊”了一声，没有应。
林素见了不再多言，反正话说了，你听就听不听就算呗。
把买好的布包起来，迈步要走的时候——
“小娘子，你刚才说的话的确有道理。可是我这小店来的人，跟那个店里去的人根本不一样。而且，那些人也不可能各个都像你。”
呃……这话咋说的呢？
老板见林素疑惑，不禁轻叹口气，又说：
“那些人，恨不得一个铜板掰两半，买完东西还得跟我讲价，你说我要再给他东西，我这生意还做不做了。本来就不赚钱，就是个维持。”
林素明白的点点头，这是拐着弯儿说她不会过啊！
当然，她相信这老板没有这个意思，所以并没有那么较真。
笑呵呵的拍着手里买的东西，不在意的说：
“你看，我不给你讲价你给我东西。那就可以这样嘛，下次他们来买东西，跟你讲价你就说小本买卖，给他们点儿布头不就好了？”
“东西跟钱……当然是钱实惠啊！”老板继续坚持。
“哎呀老板，有句话说的好：张嘴三分利。你不说，你怎么知道人家会不同意呢，对吧！”林素说完，歪头看他。
她着实是心情好，那两块红棉布正好能做两个兜兜。
老板如此敞亮，她自然多唠会儿，别让他赔了。
“张嘴三分利？张嘴三分利？……”
老板不停的重复这话，说不上那里对，可就是觉得好像有点儿道理。
“呵呵……”
老板突然轻笑出声，让林素有些后背发凉。
这是……咋地了？
“谢谢你了小娘子，下次我就试试。”老板说着，冲林素竖起了大拇指。
林素闻言点头，笑眯眯的回应着：
“好，等我上秋来你们家买布，希望那个时候老板你的生意火爆！”
“火爆？不是应该‘生意兴隆’吗？”
面对老板的问题，林素不在意的摆摆手，说：
“生意兴隆多俗啊！人多，火爆；钱多，火爆。火爆不好吗？”
老板听了琢磨一下，不住的点头，说：
“火爆好，火爆好。”
林素没再逗留，抱着布去后院，推着板车离开。
准备回家的时候，林素去杂货铺买了称，还买了些麻绳、纱布啥的。
满载而归往家走，不得不说这车有点儿重。
幸亏她是推车来镇上，如果把这些东西背回去，估计得累个好歹。
带的银子稍微动了些，不过买了这么多东西，还是挺值的。
等回去以后先把骨头汤炖上，然后去大河把猪下水洗了，再来就是……
一边推车一边想事情，等回过神来的时候，已经走出了好远。
回头看看昌明镇的城门，已经看不到了。
没想到她林素在成功之后，又开始了创业初期。
很怀念，很值得，很……
……
快到大王庄的时候，离老远就看到了一个人影。
很熟悉，林素停下脚步，用手背擦了擦鼻尖上的细汗，随后嘴角微微上扬。
“你咋来了？”
终于，那人走进了，林素笑呵呵的问着。
声音夹杂着喜悦，还有兴奋。
凌慕川看着她小脸儿通红的样子，又看了看车里的东西，接过她手里的推手，说：
“估摸着你也该回来了，所以就过来迎一迎。你走的还挺快！”
“是吧，我也觉得。”林素一边说着一边晃悠着胳膊。
推了这么久，胳膊是真酸。
“怎么，累了吧。要不下次……我跟你来吧。”凌慕川沉稳的说着。
林素闻言耸肩，笑眯眯的摇头，说：
“那就那么金贵了。一共就咱们俩，你还种地，你比我累。对了，我做的饭你吃了吗？”
“没吃，等你回去一起吃。”
林素听着他的回答，心里说不出来的甜腻。
“呵呵……”轻笑出声，拍着他的肩头，道：
“真够哥儿们！回去先对付一口，晚上吃好的。”
凌慕川没吱声，不过倒也没再说什么。
反正不管她给他们是什么定位，有婚书在手，她逃不掉。
回到家，林素跟凌慕川简单的吃了午饭，凌慕川照例去睡觉。
林素把几副猪肝都泡水，晚上打算给他做道熘肝尖儿吃。
东西太多，她自己什么能耐心里清楚，所以并没有贪多，就端了两套猪下水去大河边清洗。
虽说只有两套，不过也够她拿的。
怪不得上次凌慕川那么说，的确这副身体拿着吃力。
好不容易来到大河边，中午这会儿正好没人。
林素安心的蹲在一旁开始处理。等她回家的时候，凌慕川又已经走了。
特意进屋看了看，那些稻苗没剩多少，按照这个速度，估计明儿就能完成了。
几天插秧两亩水田，一个人，可能吗？！
林素站在屋里，看着绿油油的秧苗，心里各种的疑惑。
其实，还真不是她一人疑惑，整个村里的人都觉得不可思议。
一亩地多大不用说都知道，一个人几天就把秧苗都插完，搁谁谁都不相信。
吴山家的地里，几个儿子都在抱怨。毕竟他们家人多，还是最开始插秧的，都没干过凌慕川一个人。
为此，爹天天骂人，说他们不干活儿，竟玩里格楞。
这不，晚上凌慕川收工，路过吴山家的地，吴山的小儿子吴春荣直接开口道——
“哎川子哥，你是咋干的活儿啊？你咋能那么快呢？”
吴春荣这一开口，别家地里的人，也都纷纷看着他，等着他给回答。
凌慕川原本不想理会，可想到林素曾经说的，又不得不开口道：
“晚上不睡，白天少睡，自然干得快。”
“那也不可能啊！一亩地多大呢啊！”吴春荣的二哥吴英荣惊呼着说。
凌慕川看着他惊讶的样子，冷笑着上扬嘴角，道：
“没什么不可能，你有跟我说话的功夫，能插不少秧苗。”
说完，头也不回的走了……