第37章 谈判高手
齐晖一直认为,王晓雨的顶头上司,肯定是个大腹便便,满脸肥肉的胖男人。
并且,东岳果业的网站上说的明白，他们的总经理是一个叫柳云龙男人，所以，齐晖万万没有想到，这个经理竟然是个介乎妖娆熟女，和知性美女之间的美娇娘。
齐晖觉得自己的脑子有点不够用了，慌乱中，齐晖冲着柳胜男伸出了手，谁知柳胜男微微后退一步，含笑点头：“欢迎齐总莅临指导。”
齐晖猛然醒悟过来，靠，见到美女主动握手是种非常失礼甚至是傻瓜的行为。
因为在社交场上，女人是天生的宠儿，谁也猜不透，你想要握手的那个女性，是会娇媚的握住你的手，还是高雅的笑着，对你伸出去的手视而不见。
而旁边的人对这种视而不见，百分之九十九的都幸灾乐祸的看着你被打脸。
齐晖在心中责怪自己，奶奶个熊，靠，自己又不是没见过美女，怎么犯了社交场上的大忌，急忙收回手来，在自己的衬衫上擦了两下，又尴尬的笑了。
见到齐晖的神情，柳胜男略微得意的一笑，男人的这种眼神她见多了。一个游走在江湖一般的商场上的美女，就得充分发挥自己的特权。
只有这样，才能在接下来的明争暗斗中，获得最大的利益。
她微微颔首说道：“你好齐总，东岳果业的法人经理是我的弟弟柳云龙，我只不过是帮他拿点主意，正好我弟弟这段时间外出考察了，所以就由我接待齐总，齐总不会介意吧？”
介意，怎么会呢？
欣赏着美女的动人容颜，聆听着余音绕梁般的天籁传音，这种待遇就是给个神仙都不换啊。
齐晖急忙摆手，顺便送上了又带来的红颜泪。
柳胜男眼前一亮，迫不及待的拿出一颗草莓，就塞到嘴里品吃起来。
昨天头午，齐晖遗留在王晓雨办公室的草莓，已经全部被她消灭了，但是唯一的遗憾，就是感觉太少，没吃过瘾。
这一直让她心里痒痒的，甚至在期盼，那个种植出了这个品种草莓的小农民早点到来，此时又见到梦寐以求的草莓，自然不会客气。
齐晖淡淡一笑，看来红颜泪的杀伤力太强了，竟让这个优雅的女人忘记了矜持。
王晓雨做为柳胜男的生活秘书，知道她有轻微的洁癖，急忙过来劝阻：“柳总，还没洗呢，我去清洗一下。”、
齐晖淡淡一笑道：“放心吧，这草莓本身就没用一点儿农药，并且已经用杏花河纯净的山泉水洗过了。”
柳胜男一听吃的更香了。
齐晖却制止她道：“柳总裁，草莓虽然有补血、益气、健脾、润肺的功效，但其性凉，多食容易造成脾胃虚寒，女性多吃甚至会引起痛经。”
柳胜男惊讶的问道：“咦，你还懂医术？”
她倒是听从了齐晖的建议，恋恋不舍的放下草莓，拿纸巾轻轻的擦拭了一下红艳的嘴唇，霎那间又变的风情万种，重新恢复了优雅的仪态。
齐晖淡然一笑：“略知一二，不知柳总对我的产品评价如何？”
齐晖一进门，就发现柳胜男虽然是笑颜如花，但是总是不自觉的娥眉微蹙，手也有意无意的不时去捂小腹，略一观察，就知道她有痛经的毛病。
见她狂吃不止，鉴于初次见面，他也不好多说，于是就隐晦的点出来，至于听与不听，就是她的事了。
柳胜男没有来由的脸色一红，一个初次见面的男人，和她谈起女性的难言之隐，总是有点尴尬。
好在，这个男人及时转移了话题，这让她突然觉得这个其貌不扬的小农民，并不像他的衣着那样粗俗。
柳胜男邀请齐晖坐下后，直接进入了这次会面的正题：“齐总，你的草莓真是太好吃了，请问这是什么品种，你是怎么培育出来的
齐晖答道：“这个草莓的名字叫红颜泪，是我用祖传秘方培育的，至于具体方法，请原谅我不能透露。”
“名字真好听，”柳胜男美眸一亮，接着问道：“你准备卖多少钱？”
“一百元一斤。”齐晖沉稳的答道。
柳胜男俏脸一扬，惊讶道：“多少，你疯了吧？”
随即她又摇着头道：“肯定不行，我承认你的草莓质量非常好，但是你恐怕不知道现在的行情，草莓的价格一直呈下跌趋势，这么高的价格，我肯定你卖不出去。”
齐晖笑道：“是吗？我倒是对我的红颜泪有足够的信心，物以稀以珍为贵，红颜泪做为新品种，质量和其他品种的草莓比起来，根本不能同日而语，所以也不能用寻常的市场价格给它定价，况且，我认为它应该是走高端路线，高端市场的消费能力，我相信柳总比我更清楚。”
“咦，”柳胜男秀眉轻挑，旋即又不露痕迹的掩饰住自己的惊讶。
她没想到这个其貌不扬的小农民，对自己的产品，有着如此清晰的市场定位。
齐晖的想法与她这个业内行家不谋而合，这种高品质的水果，要想实现它的最大价值，最好的营销方法就是走高端路线。
这个男人说的确实不错，物以稀以珍为贵，做为剑桥毕业的高材生，她熟知市场的二八定律的重要性，在她的东岳果业，百分之八十的利润就是来自于百分之二十的高端客户。
这也是她加盟家族企业以来，逐步打败其他竞争对手的法宝。
可笑如盛源果业等竞争对手，还在狠命的扩大低端市场的占有率，甚至不惜降价销售，殊不知，他们已经被她越甩越远。
这个小农民看似好像是个不错的合作伙伴，头脑清晰，又有着傲绝他人的优质产品，柳胜男在心中迅速的对齐晖重新进行了定位。
但是，追求利益的最大化，是商人的天性，柳胜男还是想让齐晖把价格降下来，她沉吟片刻又问道：“你现在的产量如何？”
齐晖如实回答：“我现在只是在一个大棚里种植了一部分做实验，但是目前每月可以至少供应一万斤以上，并且随着市场需求的增大，可以无限制的提高产量。”
柳胜男点点头，做为行家她非常清楚，一般的草莓亩产可以达到3000斤，一万斤的数量并不是很大。
但是她不知道的是，齐晖用五行真气培育的红颜泪的产量，却可以轻松的达到每亩5000斤以上，所以说，现在的一个大棚，就足以支撑市场初期的需求。
柳胜男又笑着问道：“但是市场开发是一个长期的过程，需要投入大量的财力物力，所以齐总的这个价格还是偏高，你说对吗？”
齐晖笑着反击，“我承认，但是东岳果业如果连这个渠道都没有，我想我还真得好好考虑一下。”
并且,东岳果业的网站上说的明白，他们的总经理是一个叫柳云龙男人，所以，齐晖万万没有想到，这个经理竟然是个介乎妖娆熟女，和知性美女之间的美娇娘。
齐晖觉得自己的脑子有点不够用了，慌乱中，齐晖冲着柳胜男伸出了手，谁知柳胜男微微后退一步，含笑点头：“欢迎齐总莅临指导。”
齐晖猛然醒悟过来，靠，见到美女主动握手是种非常失礼甚至是傻瓜的行为。
因为在社交场上，女人是天生的宠儿，谁也猜不透，你想要握手的那个女性，是会娇媚的握住你的手，还是高雅的笑着，对你伸出去的手视而不见。
而旁边的人对这种视而不见，百分之九十九的都幸灾乐祸的看着你被打脸。
齐晖在心中责怪自己，奶奶个熊，靠，自己又不是没见过美女，怎么犯了社交场上的大忌，急忙收回手来，在自己的衬衫上擦了两下，又尴尬的笑了。
见到齐晖的神情，柳胜男略微得意的一笑，男人的这种眼神她见多了。一个游走在江湖一般的商场上的美女，就得充分发挥自己的特权。
只有这样，才能在接下来的明争暗斗中，获得最大的利益。
她微微颔首说道：“你好齐总，东岳果业的法人经理是我的弟弟柳云龙，我只不过是帮他拿点主意，正好我弟弟这段时间外出考察了，所以就由我接待齐总，齐总不会介意吧？”
介意，怎么会呢？
欣赏着美女的动人容颜，聆听着余音绕梁般的天籁传音，这种待遇就是给个神仙都不换啊。
齐晖急忙摆手，顺便送上了又带来的红颜泪。
柳胜男眼前一亮，迫不及待的拿出一颗草莓，就塞到嘴里品吃起来。
昨天头午，齐晖遗留在王晓雨办公室的草莓，已经全部被她消灭了，但是唯一的遗憾，就是感觉太少，没吃过瘾。
这一直让她心里痒痒的，甚至在期盼，那个种植出了这个品种草莓的小农民早点到来，此时又见到梦寐以求的草莓，自然不会客气。
齐晖淡淡一笑，看来红颜泪的杀伤力太强了，竟让这个优雅的女人忘记了矜持。
王晓雨做为柳胜男的生活秘书，知道她有轻微的洁癖，急忙过来劝阻：“柳总，还没洗呢，我去清洗一下。”、
齐晖淡淡一笑道：“放心吧，这草莓本身就没用一点儿农药，并且已经用杏花河纯净的山泉水洗过了。”
柳胜男一听吃的更香了。
齐晖却制止她道：“柳总裁，草莓虽然有补血、益气、健脾、润肺的功效，但其性凉，多食容易造成脾胃虚寒，女性多吃甚至会引起痛经。”
柳胜男惊讶的问道：“咦，你还懂医术？”
她倒是听从了齐晖的建议，恋恋不舍的放下草莓，拿纸巾轻轻的擦拭了一下红艳的嘴唇，霎那间又变的风情万种，重新恢复了优雅的仪态。
齐晖淡然一笑：“略知一二，不知柳总对我的产品评价如何？”
齐晖一进门，就发现柳胜男虽然是笑颜如花，但是总是不自觉的娥眉微蹙，手也有意无意的不时去捂小腹，略一观察，就知道她有痛经的毛病。
见她狂吃不止，鉴于初次见面，他也不好多说，于是就隐晦的点出来，至于听与不听，就是她的事了。
柳胜男没有来由的脸色一红，一个初次见面的男人，和她谈起女性的难言之隐，总是有点尴尬。
好在，这个男人及时转移了话题，这让她突然觉得这个其貌不扬的小农民，并不像他的衣着那样粗俗。
柳胜男邀请齐晖坐下后，直接进入了这次会面的正题：“齐总，你的草莓真是太好吃了，请问这是什么品种，你是怎么培育出来的
齐晖答道：“这个草莓的名字叫红颜泪，是我用祖传秘方培育的，至于具体方法，请原谅我不能透露。”
“名字真好听，”柳胜男美眸一亮，接着问道：“你准备卖多少钱？”
“一百元一斤。”齐晖沉稳的答道。
柳胜男俏脸一扬，惊讶道：“多少，你疯了吧？”
随即她又摇着头道：“肯定不行，我承认你的草莓质量非常好，但是你恐怕不知道现在的行情，草莓的价格一直呈下跌趋势，这么高的价格，我肯定你卖不出去。”
齐晖笑道：“是吗？我倒是对我的红颜泪有足够的信心，物以稀以珍为贵，红颜泪做为新品种，质量和其他品种的草莓比起来，根本不能同日而语，所以也不能用寻常的市场价格给它定价，况且，我认为它应该是走高端路线，高端市场的消费能力，我相信柳总比我更清楚。”
“咦，”柳胜男秀眉轻挑，旋即又不露痕迹的掩饰住自己的惊讶。
她没想到这个其貌不扬的小农民，对自己的产品，有着如此清晰的市场定位。
齐晖的想法与她这个业内行家不谋而合，这种高品质的水果，要想实现它的最大价值，最好的营销方法就是走高端路线。
这个男人说的确实不错，物以稀以珍为贵，做为剑桥毕业的高材生，她熟知市场的二八定律的重要性，在她的东岳果业，百分之八十的利润就是来自于百分之二十的高端客户。
这也是她加盟家族企业以来，逐步打败其他竞争对手的法宝。
可笑如盛源果业等竞争对手，还在狠命的扩大低端市场的占有率，甚至不惜降价销售，殊不知，他们已经被她越甩越远。
这个小农民看似好像是个不错的合作伙伴，头脑清晰，又有着傲绝他人的优质产品，柳胜男在心中迅速的对齐晖重新进行了定位。
但是，追求利益的最大化，是商人的天性，柳胜男还是想让齐晖把价格降下来，她沉吟片刻又问道：“你现在的产量如何？”
齐晖如实回答：“我现在只是在一个大棚里种植了一部分做实验，但是目前每月可以至少供应一万斤以上，并且随着市场需求的增大，可以无限制的提高产量。”
柳胜男点点头，做为行家她非常清楚，一般的草莓亩产可以达到3000斤，一万斤的数量并不是很大。
但是她不知道的是，齐晖用五行真气培育的红颜泪的产量，却可以轻松的达到每亩5000斤以上，所以说，现在的一个大棚，就足以支撑市场初期的需求。
柳胜男又笑着问道：“但是市场开发是一个长期的过程，需要投入大量的财力物力，所以齐总的这个价格还是偏高，你说对吗？”
齐晖笑着反击，“我承认，但是东岳果业如果连这个渠道都没有，我想我还真得好好考虑一下。”