奇葩创业
布岱公司。
月例会。
作为【淘空空】项目出售后首次月例会, 众人发现今天的氛围格外不同，不同的主要原因，大概来自于坐在会议桌最边上, 一直盯着他们苟爸爸, 笑得像只狐狸一般的梁君澈。
“我以前一直以为小梁总是不苟言笑类型。”沈怜花小声对傅巧明道。
一旁的王飞牛凑过头：“感觉小梁总身上浑身猫气，和老大养的那两只三花一个样。”
傅巧明视线左右巡视了两圈后, 意味深长道：“看脸倒也般配。”
沈怜花和李小白：啥？姐你说啥？
苟玳没给众人太多八卦时间, 解释了下梁君澈放暑假, 想要多学习多旁听，大家不用太拘谨, 正常相处即可。
一旁的仇仁并不知道好友已经暗度陈仓，心底感叹学弟有钱还好学，嘴上则道：“对，我们三都很熟，大家不用拘谨，都是一家人, 好好相处！”
公司是一家人的说法，是老板的最高洗脑术。
若是其他老板来说，员工估计心里都会开嘲讽：
既然是家人, 分遗产吗？
能继承吗？
不上班还拿工资也可以吧？
不然只付出家人的义务没家人的权利，太惨了吧！
但这话落在布岱公司就很温馨，苟玳一向大方明理, 仇仁不擅管事却也绝不刁难，大家都和和气气打成一片, 倒也真有了几分家人的亲近。
梁君澈轻咳一声：“家人也分关系, 不能胡乱。”
比如我和苟玳是爱人, 你们爱谁谁。
众人不知小梁总暗搓搓宣誓主权, 还以为对方强调不能目无上级。
苟玳一眼就参透梁君澈的心思，嘴角咧起弧度：“都收一收，进入正题了，大家这几日都想好方案了吗？”
【淘空空】项目结束，苟玳有些灵感枯竭，向众人征集方案，要求一定要特别，不走寻常路。
李小白第一个举手。“老板，我们可以做咖啡厅！”
苟玳：“中规中矩了一些。”
李小白：“老板，你去过喵喵爱咖啡厅吗？”
苟玳押了口手边的菊花茶：“去过一次。”
布岱公司所在的奥伟园区有两间大咖啡厅，一间是苟玳常去的月下风情，另一间则是位于园区北侧，距公司两公里路程的‘喵喵爱’。
‘喵喵爱’的特色在于，其是一家猫宠咖啡厅，老板养了二十多只猫，大多是名贵品种，也有两三只收留的野猫。
这家店的猫极有灵气，和人特别亲近，会主动蹭到顾客身前，躺得四仰八叉要求摸肚皮，是吸猫人士的天堂。
‘喵喵爱’名声在外，除了园区的上班族外，每天还有不少非园区的客人特地前来吸猫拍照。
苟玳明白李小白的思路：“宠物咖啡厅的产业倒还算新颖。”
李小白：“对，不过北城已经有不少猫咖狗咖，不太亮眼，我个人认为，可以推出全新的宠物咖啡店！”
苟玳：“比如？”
李小白：“比如蟒蛇、蜥蜴、刺猬、蚂蚁这类小众的宠物。”
李小白顺带畅想了一下场景：“想想看，当你喝着热气腾腾的咖啡时，冰冰凉凉的蛇鳞缠上了你的脚腕，你低头，和蛇四目相对，深情凝望，享受清醒与混沌杂糅的快乐。”
众人显然没想到李小白长得一脸白净，内心却如此狂野。
苟玳低着头，在本子上写画起来。
“宠物咖啡厅在北城挺常见，蟒蛇咖啡厅，据我所知，倒应该是独一份。蟒蛇虽会让很多人望而却步，但喜欢奇珍异兽的消费者也不少，而且因为癖好独特，很愿意在小众喜好上砸钱，若能稳定住该部分顾客，确实是一个赢利点。”
苟玳评价道。
众人：……
不是吧老大，李小白发神经，你竟然还认真考虑了？
从小就惧怕蟒蛇，连看到相关视频都会头晕目眩的傅巧明，感觉自己“布岱在！我就在！”的决心动摇了。
好在下一秒，苟玳话锋一转。
“可是这类店铺，规模化运营的难度较大。蟒蛇对客人的伤害，客人对蟒蛇的威胁都不可控。除了常规负责饮食、服务、清扫的店员，我们是否需要专门的蟒蛇饲养员？其他奇珍异兽也同理。普通猫咖所遇到的问题，在这里都会翻倍，难度大了些。”
以傅巧明为首的众人连连点头。
事实上，苟玳还挺喜欢这项目，有“能达成系统奇葩要求”的潜能。
但在脑海里模拟了一遍运作后，苟玳发现确实行不通。
其有赢利点：
就像存在吸猫吸狗人士一般，喜欢玩蜘蛛、蜥蜴、蛇的群体，在当下社会也小有规模。若能打造城市独一无二的咖啡厅，打出名气后，将会成为这部分群体的聚集地，营收自有保障。
其失败点则俯仰皆是：
比如发生宠物意外事故，蛇全部变成了蛇干，且不说动物协会会不会找上门，前期投入的成本就会打水漂；
再比如发生宠物伤害□□故，人被蛇咬了，哪怕蛇无毒，赔偿的医药费，找上门的罚款，媒体封口费，哪样都是花销；
又比如食品安全问题，有宠物的地方，食品卫生难以得到保障；
再加上人工成本高昂，运营经费高等，想要断个资金链轻轻松松。
如此“得天独厚”的项目，苟玳选择放弃，在于其两个节点需要的时间过于漫长。
系统要求在四个月内完成“成功到自然失败”，且达成八个指标38星的高评价。
若只经营一个咖啡厅，融资使用等指标无法获得高分。
因而只能经营多个咖啡厅。
偏偏特殊宠物咖啡厅并非能够快速规模化的产物，考虑到顾客辐射区域，一个城市一至两家为宜，多了便没有足够的消费者支撑。在不同城市开店，需要考虑不同宠物对不同气候的适应度、敏感度，以及城市当地的文化包容度等。
即便选址、宠物采买、人员招聘培训都能提前完成，不计算在系统四个月经营时间内，但整个店铺想在一个城市打出名气，扎根立足，达成各项营业要求，四个月非常仓促。更别说还要在四个月内自然破产。
众人不知苟玳脑内的千回百转，只当老板即便思路清奇，也仍旧保持理智。
李小白见众人如释重负的表情，委屈道：“蛇蛇不可爱吗？蜥蜴也不错呀。”
傅巧明嫌弃：“你是不是投胎错人家了？你应该姓许吧？”
李小白：“我虽非许仙，却情衷白蛇。报恩又专情，世人不配矣。”
肖钱听不下去，主动起身，介绍自己的项目创意。
“我的想法，是做一款随机交友软件，其灵感来自于前些日子，我陪女朋友逛街……”
“等下！”
肖钱刚起了个头，就被几个声音异口同声打断。
沈怜花：“你竟然有女朋友？”
李小白：“你竟然能有女朋友？”
王飞牛：“竟然连你都能有女朋友了！”
肖钱：……
唯一知晓内情的苟玳，制止了三只单身狗刨根问底。“这是私事，肖钱你继续。”
肖钱点头：“我女朋友特别喜欢吃烤羊腿，那天商场的食品加工店恰好有卖。正在吃羊腿时，我女朋友忽然感慨，在这世界上，还会有三个人或三群人，和我们吃到同一只羊的另外三条腿，冥冥之中就产生了一种奇怪的缘分。”
仍对肖钱有女朋友表示震惊的沈怜花：“所以你打算弄一个寻人启事，哦不，寻羊启示app？是谁吃了羊！for you！温暖了寂寞！啊哈！羊肉香香羊腿依旧口水在漂泊！嘿！”
肖钱：……
被沈怜花唱懵的肖钱，一分钟后才继续道：“我只是觉得，这个世界上，每时每刻都会产生一种莫名的缘分，我们却不知道彼此是谁。”
说到缘分，肖钱笑了一下。若不会母亲出轨，他还会和现在的姐姐在一起吗？或许也会吧，会用另一种形式相遇。
“是否可以做一款缘分交友软件，比如我在吃羊腿时，我就在软件中输入我现在的tag#羊腿#，而后让系统进行匹配。系统就会在用户中搜索前后五天内也输入过tag#羊腿#的用户，推荐给我，建立临时聊天界面。而后我们可以就‘羊腿’进行交流，若发现有共同语言，则可以选择长期交友，如果有一方不行，则选择断交。”
肖钱畅谈完自己的想法，却很快得到质疑。
“赢利点呢？社交软件的基础功能是没有赢利点的。”上官静娴只关注利润。
“老实说，就效率而言，其不如茄瓣。随心所欲的tag寻人，只会造成‘半天匹配不上人’和‘人群扎堆’的情况。”傅巧明十分老辣看出毛病，“比如你输入‘羊腿’，你想要匹配到一个也对羊腿产生兴趣的人很难，即便有，可能间隔很久，对方一周前对羊腿的情感，早就消失殆尽。另外一种情况，是很多人都有灵感，比如共同喜欢某明星，某剧，就会造成推荐大量用户。你若要一个一个聊，还不如去微博或者茄瓣的该tag下发帖，更能寻找志同道合之人。”
肖钱有点受打击。
苟玳安慰道：“想法是很好的，只是如今陌生人聊天软件已有不少先例，存在监控缺失，导致黄色产业泛滥，容易被竞争对手针对。且盈利需要建立在大量用户的前提下，我们公司目前还承担不起前期的烧钱阶段。”
苟玳找了个冠冕堂皇的理由否决，而实际上，除了该项目确实在实操上困难较多，更多则是因为肖钱的想法，让他联想起自己第一次创业尝试的【校众app】。
王飞牛迫不及待举手：“忽然发现，我的想法和小钱儿有异曲同工之妙。”
李小白：“咋了？你是吃猪蹄还是鸡爪产生了灵感？”
沈怜花：“也可能是拉屎产生的灵感。”
王飞牛惊喜，一把搂住沈怜花的头：“花花！你也太懂我了吧！”
被抱得缺氧的沈怜花：我不想懂，求放过。
王飞牛放开沈怜花，滔滔不绝：“我的项目也是陌生人交友，但小钱儿的共同tag过于广泛，像巧明姐说的，会造成冷tag无人问津，热tag人数泛滥，没了意思。因而我将其细化了市场，就是‘拉屎’！”
最后两个字太有味道，正在喝咖啡的仇仁和上官静娴都默默放下杯子。
王飞牛不忘互动调动气氛：“小梁总，你茅厕时候都做什么？”
梁君澈沉默，不回答这问题。
心上人还在场，他还要不要形象！
他不拉屎！
他是吃着牡丹主食、配着月季沙拉、就着茉莉花茶，最后靠化合作用完成排泄的！谢谢！
没能互动成功，王飞牛秉承只要我不尴尬，尴尬的就是你们，拖住一旁的沈怜花：“花花，你拉屎都在干嘛。”
沈怜花实在不想搭理王飞牛，偏偏对方用楚楚可怜的眼神看着他。想到平时工作对方热于助人，沈怜花无奈回答：“会刷刷手机吧。”
“对！”王飞牛拍桌，兴奋得仿佛听到真理。
“在职场上，我们有一个专有名词，叫做‘带薪拉屎’。工作不叫赚钱，不过是老板付出钱财，你付出劳动的等价交换。只有工作时间在厕所拉屎，才是真正的赚钱！多拉一分钟，你就多休息一分钟！每天十分钟，一个月就能拉出一个带薪周末！”
王飞牛说罢，全场沉默。
一来“屎字”横飞，太有味道；二来老板都在场，分享自己的摸鱼心得实在缺心眼。
王飞牛倒真不缺心眼，话锋一转：“虽然在布岱这么好的公司，我们恨不得拉屎时候也在工作，却不妨碍其他氛围不好的公司，许多员工借助上厕所解压！可以说，厕所就是这群上班狗喘气之所，快乐源泉，一天中唯一幸福的时刻。”
一段话善用对比，突出重点，拍了马屁，升华情感。
王飞牛给自己点赞。
苟玳沉默，计划着明天将公司厕所重新装潢一遍。
原来一个公司最重要的场所，不是总经理办公室，不是会议室，而是厕所。
王飞牛唾沫横飞分享自己的“拉屎心得”。
“想我小时候，没有如今泛滥的电子产品，没平板，没手机，没switch。每次进厕所，都会带本小人书。有时候便意匆忙，忘了带书，也不能干坐闲着，会拿随手可及的牙膏，洗衣液说明一行行看完！”
李小白：“倒也不用形容得这么生动形象。”
沈怜花：“求你快进入正题吧！别屎来屎去了！”
王飞牛从善如流：“由此可见，拉屎时刻，是人类最空虚寂寞冷的贤者时间，脑袋和心灵一定要摄取些什么，才能得到满足。”
隐隐反胃的仇仁：“小牛，说拉屎就别说摄入，画面感过于丰富。”
王飞牛：“此摄入非彼摄入，不是摄入食物拉出屎的摄入，而是摄入快乐和动力。有人喜欢拉屎时嚎几嗓子，有人喜欢拉屎看视频，有人喜欢拉是时候自拍，总之在这段‘空虚而快乐’的时间内，人难以安分拉屎，一定是有动作的。我们可以将其整合成一个专门的产业，就叫【拉屎app】！”
王飞牛激情彭拜，一副“以屎会友，以屎广招英雄豪杰”的架势。
众人皆别过脸，不想听这有味道的解说。
剩下苟玳在笔记本上画了画，问王飞牛：“那这款app具体干什么呢？”
王飞牛：“你可以搜索‘同一时间段拉屎的人’，或者‘同城摇一摇在拉屎的人’，然后一起聊天，分享心得感受。”
仇仁摇头：“除非你有痔疮，否则我不觉得能有什么特别感受。”
王飞牛看向苟玳，寻求认可。
苟玳思考片刻，一本正经道：“单纯聊天有些无趣，倒是可以做些互动□□流，比如棋盘对战区，同一时间段解决生理问题的人可以来一局；比如几人联网随机同看一段微电影，可以聊天评价；再比如连麦唱歌，开一个厕所麦霸专区也不错，毕竟小空间的回音自带特色；厕所美拍也不错，厕所灯一般偏红柔和，照出来好看，就是现在自拍软件盛行，这点优势不显眼。”
王飞牛对苟玳听一推三满脸崇拜：“老大你太厉害了。”
苟玳：“至于赢利点，因为其定位是上厕所时使用的软件，因而我们也可以和相关机构合作，收取广告费，比如男科广告、痔疮广告等。还可以贩售焦虑，比如【别人连如厕时都在读书，你还不努力吗？】【打工仔靠如厕时间背单词，一年考上英语专业研究生】等等，而后顺带出售网课、书籍等等。”
王飞牛的眼睛亮如日光：“老大果然深谋远虑！”
众人看着苟玳，对老板如此坦然的胡扯深表佩服。
王飞牛：“那老大，我们心动不动行动，【拉屎app】做起来！”
苟玳微笑：“不行。下一个。”
王飞牛惆怅。
众人长喘一口气。
还好苟玳最后还理智，他们可不希望以后出去，被人介绍“这位先生/小姐是在布岱公司高就，对，就是那个钻研拉屎领域的公司。”
沈怜花准备得较为充足，还做了一个配套的ppt讲解。
他走上讲台，打开投影屏。
“我的灵感，来自于上周在‘月下风情’咖啡厅吃午饭，两个女生的抱怨。说自己的男朋友在她身体不舒服时，只会说‘多喝热水’。”
沈怜花的话得到傅巧明的赞同：“靠，简直就是我老公的写照，大姨妈痛，多喝热水；孕前阵痛，多喝热水；产后烦躁，多喝热水！老娘决定哪天他大病了，跟他说别去医院，多喝热水！”
沈怜花作为未婚小处男，感觉傅巧明的火力波及到他，音量一下小了八度：“但是我们男人也很委屈呀，真的不懂如何安慰。”
傅巧明“呵”了一声：“世上哪有不懂的事，不过是没有心，不重视，不想学罢了！”
沈怜花委屈巴巴地看向苟玳求助。
苟玳哭笑不得，示意傅巧明淡定一些：“怜花这不是要解决问题嘛，让我们听一听。”
沈怜花：“我的创业点子，就是【情话自动回复机器人】。”
投影屏上，跳出了密密麻麻的书籍封面。
“我们可以精选100本爱情类小说，以及古今中外名家情诗精选，qq空间伤感句子，整合出最肉麻、最安抚人心的自动回复模板。当然，具体的关键字触发等，还需要苟老板和小钱儿这种it达人技术支持！”
肖钱点头：“技术上倒是不难，将素材库编程一下即可。”
沈怜花：“对，我们还能设置几种模式，就是两个对话人的关系，夫妻、男女朋友、搞基、百合等等，细分用户，满足各类需求。”
沈怜花在投影屏上点开一个模拟微信对话框，不停跳出对话动画。
【女：老公，我好想你啊！】
【男（自动回复）：我想你啦/可我不能对你说/就像开满梨花的树上/永远不可能结出苹果】
【女：为什么不能说呀？】
【男（自动回复）：不能说/因为我爱的/那么深刻/不能说/我不想挽回/你的冷漠/不能说/就让泪水/无知地滑落】
沈怜花：“这就是我预想的界面，怎么样？有了这个神器，你不但名家名句、歌词诗句信手拈来，整个人文学素养蹭蹭提升！男生不用为安抚女朋友烦恼，不用发愁老婆的抱怨，担心回消息不及时惹姑奶奶脾气，随时可以开着程序继续快乐游戏！女生也不用天天听直男语录，动不动喝热水，享受全方面甜言蜜语，心情自然畅快！”
出乎意料，最先开口的是一直沉默不言的小梁总。
梁君澈：“如果我对象用机器敷衍我，我会更难过，我宁肯喝热水。”说着，眼神委屈的飘向苟玳。
苟玳安抚地递过一杯热水：“自动回复这事，小范围传播还好，若真成了众所周知的工具，可能会寒了人心。语言看似热络了，人际关系反而淡漠了。”
沈怜花被否定，整个人像只被折了翅的雄鹰，没了前一刻的意气风华。
苟玳笑着补充：“不是说这个项目不好，其实换个视角，这世界上除了对感情应付了事的懒人，也存在空有一腔炽热，偏偏嘴拙不懂表达的人，这款自动回复器若改造一下，能够引导这类群体如何表达，拉取关键字，知道下一步应该如何行动，倒也是能造福一方。”
沈怜花整张脸都亮了起来，重回斗志昂扬。
苟玳：“不过这类应用实际操作中存在太多潜藏的负面影响，就像罂粟能用药也能制毒，我们作为生产者，还是尽量不生产罂粟类产品。”
沈怜花接受了苟玳的建议。
紧接沈怜花发言的是上官静娴，苟玳耐心听完后，便找了个中规中矩的理由否定了。
倒不是上官静娴的项目不好，恰恰相反，太好，朝阳期产业，市场广阔，上官静娴还设置了各项风险监控点，苟玳穷尽脑汁，也想不出能够突破其密控达成破产的方式。
最后陈诉的是傅巧明。
傅巧明最近频繁和大企业交流，刚走到台上，就漫出“掌控全场”的气势。
沈怜花和王飞牛非常捧场的拍手。
傅巧明拷好ppt，扫了一圈众人，互动道：“大家看下我今天和往日有何不同？”
傅巧明的穿衣风格偏向简约欧美风，干净利落。
“胖了一点？”沈怜花小心翼翼。
“晒黑了？”李小白二度打击。
“额头多了两颗痘好像？”王飞牛火眼金睛。
傅巧明气得拿镭射灯笔在天花板上晃了几圈：“老娘今天一身名牌，你们没看出来吗！”
众人这才发现，傅巧明今天的外套是普拉达，内搭裙是香奈儿，脚上的品牌不了解，估计也在同一档次。
傅巧明长叹一口气，片刻后道：“你看，我穿了平日十多倍价格的行头，你们也没有‘眼前一亮’的感觉，那为何他能够卖这么贵？”
“因为品牌啊。”
众所皆知。
傅巧明点头，点开ppt，只见首页图片是一个“某印良品”风的商店，不同的是，图片里陈放的物品都带上亮闪闪特效，像成堆blingbling的水晶。
“我的创业项目，是线下连锁实体店，名叫【无创贵品】！”
沈怜花吐槽：“你这是【某印良品】和【某创优品】的结合体吗？”
傅巧明：“是也不是，我们卖的东西，和这些店差不多，各种杂货，包罗万象，但我们有个显著的特点，就是贵！贵！贵！绝不是某印一两百和某创二三十的档次！”
沈怜花：“这些东西，再贵能贵到哪去？”
傅巧明一脸“你不懂”的神情：“现在奢侈品店都开始做跨界了，什么香奈儿奶粉，爱马仕笔记本、卡地亚咖啡，东西怎样另当别论，贵是一定有的。”
沈怜花：“这些东西我们不可能有进货渠道啊，难道……你要做a货。”
沈怜花话音未落，就收获傅巧明丢过来的纸团一枚。
“a个头，我们布岱好歹是今年业界公认势头最强劲的公司，怎么能干砸自己招牌的事情！”
沈怜花：“难道我们自己搞产业？然后和大牌做联名？我虽没在时尚界做过，但这些大牌高冷到不行，要搭上线都困难重重，更何况是合作。”
傅巧明一副孺子不可教的模样：“为何一定要合作？我们可以打造大牌！”
这次否定他的是梁君澈，打小和奢侈品牌打交道的小少爷，自然颇懂这行。
“每一个奢侈品牌出现和屹立，都需要日积月累，反复的去宣扬自己的品牌文化和理念，塑造格调。这个洗脑过程需要大量的宣传经费和漫长的周期。一旦没砸好，就会落得血本无归。”
傅巧明摇头：“不不不，我们不需要特地塑造格调，那太复杂太费事，我们只需要做到一件事，就是贵！”
说着，ppt下一页浮现两行字——“一分钱一分货，十分钱三分货”。
傅巧明：“我是f省人，我们那有非常多服装生产加工厂。早年我二舅就去厂子里拿许多版型料子都不错的西服，来北城售卖。那质量、那布料、那做工，绝对胜过当时北城90%的西装铺！而且两件套才三百元，买两套还送内搭衬衫！结果呢，你们猜？”
王飞牛：“供不应求？”
傅巧明摇头：“生意惨淡啊！一天都卖不出两套！后来我二舅得名师指点，将店铺重新换个名，还是那些西装，价格标签后全部后面加个零，一套三千，买多少都不打折，不送礼物。你们猜怎样？门庭若市，销量火爆。”
傅巧明说罢，看向在座的男人：“假如有款新球鞋，只卖两百块，脚感用料都好于aj，你们会放弃aj买它吗？”
球鞋控李小白思索一会，果断摇头。
傅巧明：“同理，即便有人告诉我十块钱的某霜和两千块的护肤品成分一样甚至效果更好，我也不会用某霜，这就是一种消费者心理。”
“因而我们做三分货的产品，卖十分钱，打造贵系列门店，怎样？”傅巧明看向苟玳。
苟玳低下头，钢笔在笔记本划了条长线后，摇头。
“你刚才说的事情，其实是两个概念。”苟玳一语破的。
“今时不同往日了，你舅舅的经历，确实反映了一个时代‘唯价格论’的社会现象。当时的北城急剧发展，产生了一批“新富裕阶层”。当时三百的西装，底层老百姓是不需要的，而经济水平忽然富裕的人群，渴望在生活质量上更上一层楼，认为三百的东西不上不下，上不了台面。而且当时华国的制造业生产较少，层次较低，人群对生活的审美也未能相应提升，他们评判东西好坏的标准只有价格，认为贵价便是好东西。”
苟玳押了一口茶，继续道：“然而当下，制造业已经很发达，消费者早就练就了一双慧眼。你说男人买球鞋，女人买名贵化妆品，为的的确不是实用价值，更多是为品牌价值买单。但你说现在随便打造同质的物品，只是价格贵了几倍，并不会有傻子买单的。”
见傅巧明不解，苟玳举例道：“我现在弄个不知名面膜，标上lamer的价格，你会买吗？或许微商能做到，但其直销和洗脑的话术，也需要付出大量精力。总而言之，只有我创造出消费者认可的品牌价值，贵价策略才可行。但其中的宣传营销费，是一笔很可怕的数字。”
苟玳忠实拥护者仇仁立马点头：“对，之前【追风茗】大火，销售额惊人，那老板可是直接砸了两亿的宣传费全国铺展软硬广。”
仇仁说罢，想起【追风茗】的点子还是苟玳给的，顿时肉疼不已，感觉错失了几个亿。
傅巧明耸拉着脑袋，很是挫败模样。
苟玳看着 ppt背景的门店图案，若有所思：“不过做个连锁杂货品牌店，的确是个不错的点子。”
“咦？”众人好奇，迫不及待想听老板的创意。
苟玳：“等我细细构思一会，再和大家分享。”
==
散会，偌大的会议室只剩苟玳和梁君澈。
苟玳一边想着策划案，一边摸着怀里被关了许久的小澈。
一旁的梁君澈帮小玳顺毛，没有打扰。
苟玳很快画出了自己的思路图，问梁君澈：“你知道当前华国市场，各品牌手机销量占比吗？”
小梁总正襟危坐，像是答题的学生。
“华为和苹果各占半壁江山吧？”梁君澈猜测。
苟玳摇头，给出数据：“最新的统计，华为大概四成，vivo、oppo和小米加起来四成，苹果一成，剩余品牌一成。”
梁君澈很是 诧异，体感整个学校，鲜少看到人用vivo，oppo这类品牌，没想到市场占比份额如此巨大。
苟玳一眼看穿：“是不是感觉有些品牌身边没人用？”
梁君澈点头。
苟玳：“其实这些品牌在三四五线城市非常火热，单价虽低，但更新换代快，市场其实很广阔。这几年，北城很多企业都盯上了下沉市场，这些城市的消费力还有巨大挖掘空间。”
梁君澈前后联想，得出结论：“所以，你是打算在三四线城市开价格不贵的连锁杂货店？”
苟玳：“是也不是，我的创业主战场还是北城。我只是表达，其实大众消费并没有如今媒体渲染得如此精致格调，城市里还有许多下沉市场。”
梁君澈理解：“可是，北城也有许多类似于‘两元店’‘九元店’的铺子，我们如果做实惠的杂货店，竞争力体现在哪？谈更低的进货价？采购质量更好的商品？”
苟玳微笑得别有深意：“可能是，产品特别一些。”
话音未落，怀里的小澈似乎不满“仆人”的冷落，直起身子，对着苟玳的唇就是两下。
“这只王八羔子。”反应最激烈的是梁君澈，一把想要将胖三花丢到地上。
苟玳自然清楚对方的小心思，拉住想要教训小澈的梁君澈，另一手搂住对方的腰，在其嘴角落下一个吻。
梁君澈眼睛倏地睁大，越来越亮，随后反客为主，将身前人按在椅背上，灼热的唇小心翼翼又张扬热情地移动，探入。
中午的亮光，将屋内的一切渲染得明亮又模糊。
窗外恰好有白鸽飞倦了，栖息在高楼的腰线上，扑腾着翅羽，和落寞的三花猫面面相觑。
飞天白鸽好奇：‘你这么胖，干嘛还那么惆怅？’
三花小澈委屈：‘我是猫啊，为什么要吃狗粮哎。’
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
如果有小可爱在吃饭时候看这章，我表示抱歉，并不想屎来屎去的~
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感谢在2020-11-19 00:00:00~2020-11-23 14:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
月例会。
作为【淘空空】项目出售后首次月例会, 众人发现今天的氛围格外不同，不同的主要原因，大概来自于坐在会议桌最边上, 一直盯着他们苟爸爸, 笑得像只狐狸一般的梁君澈。
“我以前一直以为小梁总是不苟言笑类型。”沈怜花小声对傅巧明道。
一旁的王飞牛凑过头：“感觉小梁总身上浑身猫气，和老大养的那两只三花一个样。”
傅巧明视线左右巡视了两圈后, 意味深长道：“看脸倒也般配。”
沈怜花和李小白：啥？姐你说啥？
苟玳没给众人太多八卦时间, 解释了下梁君澈放暑假, 想要多学习多旁听，大家不用太拘谨, 正常相处即可。
一旁的仇仁并不知道好友已经暗度陈仓，心底感叹学弟有钱还好学，嘴上则道：“对，我们三都很熟，大家不用拘谨，都是一家人, 好好相处！”
公司是一家人的说法，是老板的最高洗脑术。
若是其他老板来说，员工估计心里都会开嘲讽：
既然是家人, 分遗产吗？
能继承吗？
不上班还拿工资也可以吧？
不然只付出家人的义务没家人的权利，太惨了吧！
但这话落在布岱公司就很温馨，苟玳一向大方明理, 仇仁不擅管事却也绝不刁难，大家都和和气气打成一片, 倒也真有了几分家人的亲近。
梁君澈轻咳一声：“家人也分关系, 不能胡乱。”
比如我和苟玳是爱人, 你们爱谁谁。
众人不知小梁总暗搓搓宣誓主权, 还以为对方强调不能目无上级。
苟玳一眼就参透梁君澈的心思，嘴角咧起弧度：“都收一收，进入正题了，大家这几日都想好方案了吗？”
【淘空空】项目结束，苟玳有些灵感枯竭，向众人征集方案，要求一定要特别，不走寻常路。
李小白第一个举手。“老板，我们可以做咖啡厅！”
苟玳：“中规中矩了一些。”
李小白：“老板，你去过喵喵爱咖啡厅吗？”
苟玳押了口手边的菊花茶：“去过一次。”
布岱公司所在的奥伟园区有两间大咖啡厅，一间是苟玳常去的月下风情，另一间则是位于园区北侧，距公司两公里路程的‘喵喵爱’。
‘喵喵爱’的特色在于，其是一家猫宠咖啡厅，老板养了二十多只猫，大多是名贵品种，也有两三只收留的野猫。
这家店的猫极有灵气，和人特别亲近，会主动蹭到顾客身前，躺得四仰八叉要求摸肚皮，是吸猫人士的天堂。
‘喵喵爱’名声在外，除了园区的上班族外，每天还有不少非园区的客人特地前来吸猫拍照。
苟玳明白李小白的思路：“宠物咖啡厅的产业倒还算新颖。”
李小白：“对，不过北城已经有不少猫咖狗咖，不太亮眼，我个人认为，可以推出全新的宠物咖啡店！”
苟玳：“比如？”
李小白：“比如蟒蛇、蜥蜴、刺猬、蚂蚁这类小众的宠物。”
李小白顺带畅想了一下场景：“想想看，当你喝着热气腾腾的咖啡时，冰冰凉凉的蛇鳞缠上了你的脚腕，你低头，和蛇四目相对，深情凝望，享受清醒与混沌杂糅的快乐。”
众人显然没想到李小白长得一脸白净，内心却如此狂野。
苟玳低着头，在本子上写画起来。
“宠物咖啡厅在北城挺常见，蟒蛇咖啡厅，据我所知，倒应该是独一份。蟒蛇虽会让很多人望而却步，但喜欢奇珍异兽的消费者也不少，而且因为癖好独特，很愿意在小众喜好上砸钱，若能稳定住该部分顾客，确实是一个赢利点。”
苟玳评价道。
众人：……
不是吧老大，李小白发神经，你竟然还认真考虑了？
从小就惧怕蟒蛇，连看到相关视频都会头晕目眩的傅巧明，感觉自己“布岱在！我就在！”的决心动摇了。
好在下一秒，苟玳话锋一转。
“可是这类店铺，规模化运营的难度较大。蟒蛇对客人的伤害，客人对蟒蛇的威胁都不可控。除了常规负责饮食、服务、清扫的店员，我们是否需要专门的蟒蛇饲养员？其他奇珍异兽也同理。普通猫咖所遇到的问题，在这里都会翻倍，难度大了些。”
以傅巧明为首的众人连连点头。
事实上，苟玳还挺喜欢这项目，有“能达成系统奇葩要求”的潜能。
但在脑海里模拟了一遍运作后，苟玳发现确实行不通。
其有赢利点：
就像存在吸猫吸狗人士一般，喜欢玩蜘蛛、蜥蜴、蛇的群体，在当下社会也小有规模。若能打造城市独一无二的咖啡厅，打出名气后，将会成为这部分群体的聚集地，营收自有保障。
其失败点则俯仰皆是：
比如发生宠物意外事故，蛇全部变成了蛇干，且不说动物协会会不会找上门，前期投入的成本就会打水漂；
再比如发生宠物伤害□□故，人被蛇咬了，哪怕蛇无毒，赔偿的医药费，找上门的罚款，媒体封口费，哪样都是花销；
又比如食品安全问题，有宠物的地方，食品卫生难以得到保障；
再加上人工成本高昂，运营经费高等，想要断个资金链轻轻松松。
如此“得天独厚”的项目，苟玳选择放弃，在于其两个节点需要的时间过于漫长。
系统要求在四个月内完成“成功到自然失败”，且达成八个指标38星的高评价。
若只经营一个咖啡厅，融资使用等指标无法获得高分。
因而只能经营多个咖啡厅。
偏偏特殊宠物咖啡厅并非能够快速规模化的产物，考虑到顾客辐射区域，一个城市一至两家为宜，多了便没有足够的消费者支撑。在不同城市开店，需要考虑不同宠物对不同气候的适应度、敏感度，以及城市当地的文化包容度等。
即便选址、宠物采买、人员招聘培训都能提前完成，不计算在系统四个月经营时间内，但整个店铺想在一个城市打出名气，扎根立足，达成各项营业要求，四个月非常仓促。更别说还要在四个月内自然破产。
众人不知苟玳脑内的千回百转，只当老板即便思路清奇，也仍旧保持理智。
李小白见众人如释重负的表情，委屈道：“蛇蛇不可爱吗？蜥蜴也不错呀。”
傅巧明嫌弃：“你是不是投胎错人家了？你应该姓许吧？”
李小白：“我虽非许仙，却情衷白蛇。报恩又专情，世人不配矣。”
肖钱听不下去，主动起身，介绍自己的项目创意。
“我的想法，是做一款随机交友软件，其灵感来自于前些日子，我陪女朋友逛街……”
“等下！”
肖钱刚起了个头，就被几个声音异口同声打断。
沈怜花：“你竟然有女朋友？”
李小白：“你竟然能有女朋友？”
王飞牛：“竟然连你都能有女朋友了！”
肖钱：……
唯一知晓内情的苟玳，制止了三只单身狗刨根问底。“这是私事，肖钱你继续。”
肖钱点头：“我女朋友特别喜欢吃烤羊腿，那天商场的食品加工店恰好有卖。正在吃羊腿时，我女朋友忽然感慨，在这世界上，还会有三个人或三群人，和我们吃到同一只羊的另外三条腿，冥冥之中就产生了一种奇怪的缘分。”
仍对肖钱有女朋友表示震惊的沈怜花：“所以你打算弄一个寻人启事，哦不，寻羊启示app？是谁吃了羊！for you！温暖了寂寞！啊哈！羊肉香香羊腿依旧口水在漂泊！嘿！”
肖钱：……
被沈怜花唱懵的肖钱，一分钟后才继续道：“我只是觉得，这个世界上，每时每刻都会产生一种莫名的缘分，我们却不知道彼此是谁。”
说到缘分，肖钱笑了一下。若不会母亲出轨，他还会和现在的姐姐在一起吗？或许也会吧，会用另一种形式相遇。
“是否可以做一款缘分交友软件，比如我在吃羊腿时，我就在软件中输入我现在的tag#羊腿#，而后让系统进行匹配。系统就会在用户中搜索前后五天内也输入过tag#羊腿#的用户，推荐给我，建立临时聊天界面。而后我们可以就‘羊腿’进行交流，若发现有共同语言，则可以选择长期交友，如果有一方不行，则选择断交。”
肖钱畅谈完自己的想法，却很快得到质疑。
“赢利点呢？社交软件的基础功能是没有赢利点的。”上官静娴只关注利润。
“老实说，就效率而言，其不如茄瓣。随心所欲的tag寻人，只会造成‘半天匹配不上人’和‘人群扎堆’的情况。”傅巧明十分老辣看出毛病，“比如你输入‘羊腿’，你想要匹配到一个也对羊腿产生兴趣的人很难，即便有，可能间隔很久，对方一周前对羊腿的情感，早就消失殆尽。另外一种情况，是很多人都有灵感，比如共同喜欢某明星，某剧，就会造成推荐大量用户。你若要一个一个聊，还不如去微博或者茄瓣的该tag下发帖，更能寻找志同道合之人。”
肖钱有点受打击。
苟玳安慰道：“想法是很好的，只是如今陌生人聊天软件已有不少先例，存在监控缺失，导致黄色产业泛滥，容易被竞争对手针对。且盈利需要建立在大量用户的前提下，我们公司目前还承担不起前期的烧钱阶段。”
苟玳找了个冠冕堂皇的理由否决，而实际上，除了该项目确实在实操上困难较多，更多则是因为肖钱的想法，让他联想起自己第一次创业尝试的【校众app】。
王飞牛迫不及待举手：“忽然发现，我的想法和小钱儿有异曲同工之妙。”
李小白：“咋了？你是吃猪蹄还是鸡爪产生了灵感？”
沈怜花：“也可能是拉屎产生的灵感。”
王飞牛惊喜，一把搂住沈怜花的头：“花花！你也太懂我了吧！”
被抱得缺氧的沈怜花：我不想懂，求放过。
王飞牛放开沈怜花，滔滔不绝：“我的项目也是陌生人交友，但小钱儿的共同tag过于广泛，像巧明姐说的，会造成冷tag无人问津，热tag人数泛滥，没了意思。因而我将其细化了市场，就是‘拉屎’！”
最后两个字太有味道，正在喝咖啡的仇仁和上官静娴都默默放下杯子。
王飞牛不忘互动调动气氛：“小梁总，你茅厕时候都做什么？”
梁君澈沉默，不回答这问题。
心上人还在场，他还要不要形象！
他不拉屎！
他是吃着牡丹主食、配着月季沙拉、就着茉莉花茶，最后靠化合作用完成排泄的！谢谢！
没能互动成功，王飞牛秉承只要我不尴尬，尴尬的就是你们，拖住一旁的沈怜花：“花花，你拉屎都在干嘛。”
沈怜花实在不想搭理王飞牛，偏偏对方用楚楚可怜的眼神看着他。想到平时工作对方热于助人，沈怜花无奈回答：“会刷刷手机吧。”
“对！”王飞牛拍桌，兴奋得仿佛听到真理。
“在职场上，我们有一个专有名词，叫做‘带薪拉屎’。工作不叫赚钱，不过是老板付出钱财，你付出劳动的等价交换。只有工作时间在厕所拉屎，才是真正的赚钱！多拉一分钟，你就多休息一分钟！每天十分钟，一个月就能拉出一个带薪周末！”
王飞牛说罢，全场沉默。
一来“屎字”横飞，太有味道；二来老板都在场，分享自己的摸鱼心得实在缺心眼。
王飞牛倒真不缺心眼，话锋一转：“虽然在布岱这么好的公司，我们恨不得拉屎时候也在工作，却不妨碍其他氛围不好的公司，许多员工借助上厕所解压！可以说，厕所就是这群上班狗喘气之所，快乐源泉，一天中唯一幸福的时刻。”
一段话善用对比，突出重点，拍了马屁，升华情感。
王飞牛给自己点赞。
苟玳沉默，计划着明天将公司厕所重新装潢一遍。
原来一个公司最重要的场所，不是总经理办公室，不是会议室，而是厕所。
王飞牛唾沫横飞分享自己的“拉屎心得”。
“想我小时候，没有如今泛滥的电子产品，没平板，没手机，没switch。每次进厕所，都会带本小人书。有时候便意匆忙，忘了带书，也不能干坐闲着，会拿随手可及的牙膏，洗衣液说明一行行看完！”
李小白：“倒也不用形容得这么生动形象。”
沈怜花：“求你快进入正题吧！别屎来屎去了！”
王飞牛从善如流：“由此可见，拉屎时刻，是人类最空虚寂寞冷的贤者时间，脑袋和心灵一定要摄取些什么，才能得到满足。”
隐隐反胃的仇仁：“小牛，说拉屎就别说摄入，画面感过于丰富。”
王飞牛：“此摄入非彼摄入，不是摄入食物拉出屎的摄入，而是摄入快乐和动力。有人喜欢拉屎时嚎几嗓子，有人喜欢拉屎看视频，有人喜欢拉是时候自拍，总之在这段‘空虚而快乐’的时间内，人难以安分拉屎，一定是有动作的。我们可以将其整合成一个专门的产业，就叫【拉屎app】！”
王飞牛激情彭拜，一副“以屎会友，以屎广招英雄豪杰”的架势。
众人皆别过脸，不想听这有味道的解说。
剩下苟玳在笔记本上画了画，问王飞牛：“那这款app具体干什么呢？”
王飞牛：“你可以搜索‘同一时间段拉屎的人’，或者‘同城摇一摇在拉屎的人’，然后一起聊天，分享心得感受。”
仇仁摇头：“除非你有痔疮，否则我不觉得能有什么特别感受。”
王飞牛看向苟玳，寻求认可。
苟玳思考片刻，一本正经道：“单纯聊天有些无趣，倒是可以做些互动□□流，比如棋盘对战区，同一时间段解决生理问题的人可以来一局；比如几人联网随机同看一段微电影，可以聊天评价；再比如连麦唱歌，开一个厕所麦霸专区也不错，毕竟小空间的回音自带特色；厕所美拍也不错，厕所灯一般偏红柔和，照出来好看，就是现在自拍软件盛行，这点优势不显眼。”
王飞牛对苟玳听一推三满脸崇拜：“老大你太厉害了。”
苟玳：“至于赢利点，因为其定位是上厕所时使用的软件，因而我们也可以和相关机构合作，收取广告费，比如男科广告、痔疮广告等。还可以贩售焦虑，比如【别人连如厕时都在读书，你还不努力吗？】【打工仔靠如厕时间背单词，一年考上英语专业研究生】等等，而后顺带出售网课、书籍等等。”
王飞牛的眼睛亮如日光：“老大果然深谋远虑！”
众人看着苟玳，对老板如此坦然的胡扯深表佩服。
王飞牛：“那老大，我们心动不动行动，【拉屎app】做起来！”
苟玳微笑：“不行。下一个。”
王飞牛惆怅。
众人长喘一口气。
还好苟玳最后还理智，他们可不希望以后出去，被人介绍“这位先生/小姐是在布岱公司高就，对，就是那个钻研拉屎领域的公司。”
沈怜花准备得较为充足，还做了一个配套的ppt讲解。
他走上讲台，打开投影屏。
“我的灵感，来自于上周在‘月下风情’咖啡厅吃午饭，两个女生的抱怨。说自己的男朋友在她身体不舒服时，只会说‘多喝热水’。”
沈怜花的话得到傅巧明的赞同：“靠，简直就是我老公的写照，大姨妈痛，多喝热水；孕前阵痛，多喝热水；产后烦躁，多喝热水！老娘决定哪天他大病了，跟他说别去医院，多喝热水！”
沈怜花作为未婚小处男，感觉傅巧明的火力波及到他，音量一下小了八度：“但是我们男人也很委屈呀，真的不懂如何安慰。”
傅巧明“呵”了一声：“世上哪有不懂的事，不过是没有心，不重视，不想学罢了！”
沈怜花委屈巴巴地看向苟玳求助。
苟玳哭笑不得，示意傅巧明淡定一些：“怜花这不是要解决问题嘛，让我们听一听。”
沈怜花：“我的创业点子，就是【情话自动回复机器人】。”
投影屏上，跳出了密密麻麻的书籍封面。
“我们可以精选100本爱情类小说，以及古今中外名家情诗精选，qq空间伤感句子，整合出最肉麻、最安抚人心的自动回复模板。当然，具体的关键字触发等，还需要苟老板和小钱儿这种it达人技术支持！”
肖钱点头：“技术上倒是不难，将素材库编程一下即可。”
沈怜花：“对，我们还能设置几种模式，就是两个对话人的关系，夫妻、男女朋友、搞基、百合等等，细分用户，满足各类需求。”
沈怜花在投影屏上点开一个模拟微信对话框，不停跳出对话动画。
【女：老公，我好想你啊！】
【男（自动回复）：我想你啦/可我不能对你说/就像开满梨花的树上/永远不可能结出苹果】
【女：为什么不能说呀？】
【男（自动回复）：不能说/因为我爱的/那么深刻/不能说/我不想挽回/你的冷漠/不能说/就让泪水/无知地滑落】
沈怜花：“这就是我预想的界面，怎么样？有了这个神器，你不但名家名句、歌词诗句信手拈来，整个人文学素养蹭蹭提升！男生不用为安抚女朋友烦恼，不用发愁老婆的抱怨，担心回消息不及时惹姑奶奶脾气，随时可以开着程序继续快乐游戏！女生也不用天天听直男语录，动不动喝热水，享受全方面甜言蜜语，心情自然畅快！”
出乎意料，最先开口的是一直沉默不言的小梁总。
梁君澈：“如果我对象用机器敷衍我，我会更难过，我宁肯喝热水。”说着，眼神委屈的飘向苟玳。
苟玳安抚地递过一杯热水：“自动回复这事，小范围传播还好，若真成了众所周知的工具，可能会寒了人心。语言看似热络了，人际关系反而淡漠了。”
沈怜花被否定，整个人像只被折了翅的雄鹰，没了前一刻的意气风华。
苟玳笑着补充：“不是说这个项目不好，其实换个视角，这世界上除了对感情应付了事的懒人，也存在空有一腔炽热，偏偏嘴拙不懂表达的人，这款自动回复器若改造一下，能够引导这类群体如何表达，拉取关键字，知道下一步应该如何行动，倒也是能造福一方。”
沈怜花整张脸都亮了起来，重回斗志昂扬。
苟玳：“不过这类应用实际操作中存在太多潜藏的负面影响，就像罂粟能用药也能制毒，我们作为生产者，还是尽量不生产罂粟类产品。”
沈怜花接受了苟玳的建议。
紧接沈怜花发言的是上官静娴，苟玳耐心听完后，便找了个中规中矩的理由否定了。
倒不是上官静娴的项目不好，恰恰相反，太好，朝阳期产业，市场广阔，上官静娴还设置了各项风险监控点，苟玳穷尽脑汁，也想不出能够突破其密控达成破产的方式。
最后陈诉的是傅巧明。
傅巧明最近频繁和大企业交流，刚走到台上，就漫出“掌控全场”的气势。
沈怜花和王飞牛非常捧场的拍手。
傅巧明拷好ppt，扫了一圈众人，互动道：“大家看下我今天和往日有何不同？”
傅巧明的穿衣风格偏向简约欧美风，干净利落。
“胖了一点？”沈怜花小心翼翼。
“晒黑了？”李小白二度打击。
“额头多了两颗痘好像？”王飞牛火眼金睛。
傅巧明气得拿镭射灯笔在天花板上晃了几圈：“老娘今天一身名牌，你们没看出来吗！”
众人这才发现，傅巧明今天的外套是普拉达，内搭裙是香奈儿，脚上的品牌不了解，估计也在同一档次。
傅巧明长叹一口气，片刻后道：“你看，我穿了平日十多倍价格的行头，你们也没有‘眼前一亮’的感觉，那为何他能够卖这么贵？”
“因为品牌啊。”
众所皆知。
傅巧明点头，点开ppt，只见首页图片是一个“某印良品”风的商店，不同的是，图片里陈放的物品都带上亮闪闪特效，像成堆blingbling的水晶。
“我的创业项目，是线下连锁实体店，名叫【无创贵品】！”
沈怜花吐槽：“你这是【某印良品】和【某创优品】的结合体吗？”
傅巧明：“是也不是，我们卖的东西，和这些店差不多，各种杂货，包罗万象，但我们有个显著的特点，就是贵！贵！贵！绝不是某印一两百和某创二三十的档次！”
沈怜花：“这些东西，再贵能贵到哪去？”
傅巧明一脸“你不懂”的神情：“现在奢侈品店都开始做跨界了，什么香奈儿奶粉，爱马仕笔记本、卡地亚咖啡，东西怎样另当别论，贵是一定有的。”
沈怜花：“这些东西我们不可能有进货渠道啊，难道……你要做a货。”
沈怜花话音未落，就收获傅巧明丢过来的纸团一枚。
“a个头，我们布岱好歹是今年业界公认势头最强劲的公司，怎么能干砸自己招牌的事情！”
沈怜花：“难道我们自己搞产业？然后和大牌做联名？我虽没在时尚界做过，但这些大牌高冷到不行，要搭上线都困难重重，更何况是合作。”
傅巧明一副孺子不可教的模样：“为何一定要合作？我们可以打造大牌！”
这次否定他的是梁君澈，打小和奢侈品牌打交道的小少爷，自然颇懂这行。
“每一个奢侈品牌出现和屹立，都需要日积月累，反复的去宣扬自己的品牌文化和理念，塑造格调。这个洗脑过程需要大量的宣传经费和漫长的周期。一旦没砸好，就会落得血本无归。”
傅巧明摇头：“不不不，我们不需要特地塑造格调，那太复杂太费事，我们只需要做到一件事，就是贵！”
说着，ppt下一页浮现两行字——“一分钱一分货，十分钱三分货”。
傅巧明：“我是f省人，我们那有非常多服装生产加工厂。早年我二舅就去厂子里拿许多版型料子都不错的西服，来北城售卖。那质量、那布料、那做工，绝对胜过当时北城90%的西装铺！而且两件套才三百元，买两套还送内搭衬衫！结果呢，你们猜？”
王飞牛：“供不应求？”
傅巧明摇头：“生意惨淡啊！一天都卖不出两套！后来我二舅得名师指点，将店铺重新换个名，还是那些西装，价格标签后全部后面加个零，一套三千，买多少都不打折，不送礼物。你们猜怎样？门庭若市，销量火爆。”
傅巧明说罢，看向在座的男人：“假如有款新球鞋，只卖两百块，脚感用料都好于aj，你们会放弃aj买它吗？”
球鞋控李小白思索一会，果断摇头。
傅巧明：“同理，即便有人告诉我十块钱的某霜和两千块的护肤品成分一样甚至效果更好，我也不会用某霜，这就是一种消费者心理。”
“因而我们做三分货的产品，卖十分钱，打造贵系列门店，怎样？”傅巧明看向苟玳。
苟玳低下头，钢笔在笔记本划了条长线后，摇头。
“你刚才说的事情，其实是两个概念。”苟玳一语破的。
“今时不同往日了，你舅舅的经历，确实反映了一个时代‘唯价格论’的社会现象。当时的北城急剧发展，产生了一批“新富裕阶层”。当时三百的西装，底层老百姓是不需要的，而经济水平忽然富裕的人群，渴望在生活质量上更上一层楼，认为三百的东西不上不下，上不了台面。而且当时华国的制造业生产较少，层次较低，人群对生活的审美也未能相应提升，他们评判东西好坏的标准只有价格，认为贵价便是好东西。”
苟玳押了一口茶，继续道：“然而当下，制造业已经很发达，消费者早就练就了一双慧眼。你说男人买球鞋，女人买名贵化妆品，为的的确不是实用价值，更多是为品牌价值买单。但你说现在随便打造同质的物品，只是价格贵了几倍，并不会有傻子买单的。”
见傅巧明不解，苟玳举例道：“我现在弄个不知名面膜，标上lamer的价格，你会买吗？或许微商能做到，但其直销和洗脑的话术，也需要付出大量精力。总而言之，只有我创造出消费者认可的品牌价值，贵价策略才可行。但其中的宣传营销费，是一笔很可怕的数字。”
苟玳忠实拥护者仇仁立马点头：“对，之前【追风茗】大火，销售额惊人，那老板可是直接砸了两亿的宣传费全国铺展软硬广。”
仇仁说罢，想起【追风茗】的点子还是苟玳给的，顿时肉疼不已，感觉错失了几个亿。
傅巧明耸拉着脑袋，很是挫败模样。
苟玳看着 ppt背景的门店图案，若有所思：“不过做个连锁杂货品牌店，的确是个不错的点子。”
“咦？”众人好奇，迫不及待想听老板的创意。
苟玳：“等我细细构思一会，再和大家分享。”
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散会，偌大的会议室只剩苟玳和梁君澈。
苟玳一边想着策划案，一边摸着怀里被关了许久的小澈。
一旁的梁君澈帮小玳顺毛，没有打扰。
苟玳很快画出了自己的思路图，问梁君澈：“你知道当前华国市场，各品牌手机销量占比吗？”
小梁总正襟危坐，像是答题的学生。
“华为和苹果各占半壁江山吧？”梁君澈猜测。
苟玳摇头，给出数据：“最新的统计，华为大概四成，vivo、oppo和小米加起来四成，苹果一成，剩余品牌一成。”
梁君澈很是 诧异，体感整个学校，鲜少看到人用vivo，oppo这类品牌，没想到市场占比份额如此巨大。
苟玳一眼看穿：“是不是感觉有些品牌身边没人用？”
梁君澈点头。
苟玳：“其实这些品牌在三四五线城市非常火热，单价虽低，但更新换代快，市场其实很广阔。这几年，北城很多企业都盯上了下沉市场，这些城市的消费力还有巨大挖掘空间。”
梁君澈前后联想，得出结论：“所以，你是打算在三四线城市开价格不贵的连锁杂货店？”
苟玳：“是也不是，我的创业主战场还是北城。我只是表达，其实大众消费并没有如今媒体渲染得如此精致格调，城市里还有许多下沉市场。”
梁君澈理解：“可是，北城也有许多类似于‘两元店’‘九元店’的铺子，我们如果做实惠的杂货店，竞争力体现在哪？谈更低的进货价？采购质量更好的商品？”
苟玳微笑得别有深意：“可能是，产品特别一些。”
话音未落，怀里的小澈似乎不满“仆人”的冷落，直起身子，对着苟玳的唇就是两下。
“这只王八羔子。”反应最激烈的是梁君澈，一把想要将胖三花丢到地上。
苟玳自然清楚对方的小心思，拉住想要教训小澈的梁君澈，另一手搂住对方的腰，在其嘴角落下一个吻。
梁君澈眼睛倏地睁大，越来越亮，随后反客为主，将身前人按在椅背上，灼热的唇小心翼翼又张扬热情地移动，探入。
中午的亮光，将屋内的一切渲染得明亮又模糊。
窗外恰好有白鸽飞倦了，栖息在高楼的腰线上，扑腾着翅羽，和落寞的三花猫面面相觑。
飞天白鸽好奇：‘你这么胖，干嘛还那么惆怅？’
三花小澈委屈：‘我是猫啊，为什么要吃狗粮哎。’
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如果有小可爱在吃饭时候看这章，我表示抱歉，并不想屎来屎去的~
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