第80章 达成合作
第80章 达成合作
宁开明和宁溪表情僵住，他们早已做好思想准备，但也没有料到楚忆会提出这么大一笔钱。
一万块啊！
在这个年代，临近西北的地方，能拿出一万块的人屈指可数。如今所说的‘万元户’就如同以后的‘百万富翁’般稀少，她这要得确实太多了一点，让他们都不知道该如何接话。
楚忆早就有了心理准备，关于价格的问题她深思熟虑很长时间，宁溪对她信任，给她帮助，她之所以要这么多也是有原因的。
“楚丫头，我们小溪冒着整个县城里的异样眼光信任了你，如今你出名了就想敲我们一棒是不是？”赵碧莲生气地瞪着她。
“阿姨，我知道宁姐对我的恩情，你听我解释。”楚忆安抚，看向宁溪缓缓地说：“买断的话以后这个配方我保证不会再卖给其他人，江县说大不大说小也不小，随着经济发展人们会越来越追求方便，在外面用早餐将会成为主流。你们始终只有三个人，吞不下江县这么大的蛋糕。”
“谁说的，以后江县就我们一家米粉最好吃，他们爱来不来。”赵碧莲不屑道。
楚忆失笑地摇了摇头，“赵阿姨，一顿早餐而已，别人既然在外面吃那图的就是一个方便，跑几条街过来吃米粉，那不是本末倒置吗？更何况我的配方出来以后，其他人看到商机肯定会效仿，不说百分百相似，至少会有四成左右相似。很多人为了追求方便，也会接受，白白的错过了商机。”
赵碧莲撇嘴：“你都说了别人很容易模仿，那还卖那么贵？”
宁溪和宁开明一直没有开口，有些话他们不太好说明，要是说的太过分关系闹得太僵，对谁都不好。
“您想，我们吞不下这么大的市场，但是我们可以扩大经营权。将我们的配方散播出去，赚取加盟费，这也是一笔不菲的收入。到时候加盟费怎么定价，全看你们的心情。”
楚忆笑了笑，“所以我提了第二个方案，你们只需要支付四千块给我，以后生意好了我们一起赚钱，生意差了我们一起承担。”
赵碧莲拧着眉，虽然第二个方案价格低，但是每次赚了钱都要给她支付20％的利润，怎么像是在给她打工一样？
不过，加盟费这一点吸引了她，自己定价一次性收别人四千块，那成本不就回来了吗？
“小忆，这些想法你是从哪里学来的？”宁溪很好奇她的大脑里究竟装了什么，怎么会懂得这么多。认识的那些小姑娘，哪一个不是天真活泼，单纯幼稚，可这个小姑娘像是一位成熟的商人，熟练的与人讨价还价。
“都是书上看来的，我没事的时候喜欢看一些经商的书。”她微笑着解释，其实书本上只是理论知识，有过真正实践的人完全不需要拘泥于书本。当然，为了以后更加长远的发展，她还是要继续读书才行。
光是以前那点水平，就算往后放在江市里面也不过是一家小老板的格局，她想要更大更宽广的世界。
宁开明看向宁溪，说道：“宁溪，你懂得多，你觉得哪一个划得来？”
宁溪看着楚忆，无奈地摊了摊手：“现在就算让我们拿出一万块也是拿不出来的，不如就选择第二个方案吧。”
“小溪，这不是在为她打工吗？”赵碧莲不满地说道。
“她出技术，我们出劳力，相当于合伙做生意，给她分红也是应该的。”宁溪自嘲一笑，目光深沉的看向楚忆：“但是，分红的占比太高了，最多10％，毕竟我们又出了厨师又出了店面，你占得太多我们没有多少赚的。”
楚忆摇了摇头，“一个月纯利润一千块，我才得到100块钱，10％太少了。”
“那些在工厂里上班的人一个月才八九十块，你能有一百块还嫌少？”赵碧莲不满道。
“那些工人的工资马上就要上调了，据说一个月能有两三百块。”楚忆拧着眉，想起另外一件事。
赵碧莲惊讶：“有这种事？”
宁开明吐了一口烟，点头：“我也听人说过，要提升工人的工资。”
“一个月三百块的收入，很高了啊。”赵碧莲羡慕不已。
宁溪没好气的道：“妈，我们今天一天就有了几十块钱的收入，你羡慕别人做什么？”
赵碧莲看着手里的钱，反应过来：“就是啊，我羡慕别人做什么！”
宁溪看向楚忆，说道：“我也不和你计较太多，最高15％，不能再多了。”
楚忆犹豫了一下，点头道：“好，成交！”
“关于合同的事情，我会找朋友整理一份出来，但是你还没有成年，需要你的监护人来签字。”宁溪说道。
“呃……我会跟妈妈说一声，让她来签字。”她头有些大，回去应该怎么跟母亲说清楚呢。
“那个楚忆，手艺我还没有学会，接下来……”宁开明有些不好意思的开口。
“宁叔叔，我每周会炒好一周的汤料，也会告诉你应该怎么做，很快就会学会了。”想到接下来还有事，她沉吟道：“就是我马上要中考了，这段时间有点忙，星期六不太好请假。”
“没关系。”宁开明摆了摆手，看着有些老旧的店铺，说道：“我正好也想装修一下，改变一下风格，等你有空的时候再来就行了。”
“嗯，那就谢谢你了。”她微笑着点头。
宁溪对着赵碧莲道：“妈，你去取四千块给小忆。”
“四千块啊，那可是我们一年的积蓄啊。”赵碧莲心里舍不得。
“有舍才有得，快去。”宁开明催促。
赵碧莲放下手中的钱，起身去了银行。宁开明则是决定去找人看看怎么把店铺改造一下，店里只剩下楚忆和宁溪两个人。
宁溪笑看着她：“小忆啊，你的脑袋真是灵光。”
“还好啦，还得多亏了你的信任。”她谦虚的回答。
“所谓的两套方案，前面那一套你是故意设计阻碍吧？就是为了让我们选择第二个方案，这样你每个月都有收入，还是一笔不菲的收入。”宁溪喃喃道。
楚忆尴尬地抓了抓脑袋，“真是什么都瞒不过你。”
“你是我见过最精明的小姑娘，大城市里的那些人都可能比不上你。”
楚忆捂着嘴笑了起来，“宁姐，你别夸奖我，我会骄傲的哦。”
宁溪拍了拍她的肩膀，心中说不出的感叹，“以后要是有什么好的想法记得告诉我一声。”
“好啊。”她随口应了下来，她肚子里除了这么点东西，还有什么啊。
二十分钟后，赵碧莲回来了，她把包递给了宁溪，似乎不忍心看接下来的场面，“你把店守着，我也该回自己的店去了。”
宁溪打开包，里面整整齐齐的放了一叠钱，她数了一遍，将其递给楚忆：“这是四千块，你数一数。”
“你已经数过了，我就不用数了。”她将钱放进背来书包里，问道：“关于合同的事情，我下周有时间再来签可以吗？”
“当然可以。”宁溪点头，笑着说：“随时都行。”
合同还是很重要的，对他们互相来说都有保障，她起身说道：“我还有点事，先走了啊。”
“好，再见。”
走出店铺，楚忆拍了拍自己的书包，足足四千块，这可是一笔巨款啊。她悄悄地抽出一张一百块，然后走向了大街上。
接下来要给张鸷宇买礼物，到底买什么礼物比较好呢。她想了想，忽然有了主意。
宁开明和宁溪表情僵住，他们早已做好思想准备，但也没有料到楚忆会提出这么大一笔钱。
一万块啊！
在这个年代，临近西北的地方，能拿出一万块的人屈指可数。如今所说的‘万元户’就如同以后的‘百万富翁’般稀少，她这要得确实太多了一点，让他们都不知道该如何接话。
楚忆早就有了心理准备，关于价格的问题她深思熟虑很长时间，宁溪对她信任，给她帮助，她之所以要这么多也是有原因的。
“楚丫头，我们小溪冒着整个县城里的异样眼光信任了你，如今你出名了就想敲我们一棒是不是？”赵碧莲生气地瞪着她。
“阿姨，我知道宁姐对我的恩情，你听我解释。”楚忆安抚，看向宁溪缓缓地说：“买断的话以后这个配方我保证不会再卖给其他人，江县说大不大说小也不小，随着经济发展人们会越来越追求方便，在外面用早餐将会成为主流。你们始终只有三个人，吞不下江县这么大的蛋糕。”
“谁说的，以后江县就我们一家米粉最好吃，他们爱来不来。”赵碧莲不屑道。
楚忆失笑地摇了摇头，“赵阿姨，一顿早餐而已，别人既然在外面吃那图的就是一个方便，跑几条街过来吃米粉，那不是本末倒置吗？更何况我的配方出来以后，其他人看到商机肯定会效仿，不说百分百相似，至少会有四成左右相似。很多人为了追求方便，也会接受，白白的错过了商机。”
赵碧莲撇嘴：“你都说了别人很容易模仿，那还卖那么贵？”
宁溪和宁开明一直没有开口，有些话他们不太好说明，要是说的太过分关系闹得太僵，对谁都不好。
“您想，我们吞不下这么大的市场，但是我们可以扩大经营权。将我们的配方散播出去，赚取加盟费，这也是一笔不菲的收入。到时候加盟费怎么定价，全看你们的心情。”
楚忆笑了笑，“所以我提了第二个方案，你们只需要支付四千块给我，以后生意好了我们一起赚钱，生意差了我们一起承担。”
赵碧莲拧着眉，虽然第二个方案价格低，但是每次赚了钱都要给她支付20％的利润，怎么像是在给她打工一样？
不过，加盟费这一点吸引了她，自己定价一次性收别人四千块，那成本不就回来了吗？
“小忆，这些想法你是从哪里学来的？”宁溪很好奇她的大脑里究竟装了什么，怎么会懂得这么多。认识的那些小姑娘，哪一个不是天真活泼，单纯幼稚，可这个小姑娘像是一位成熟的商人，熟练的与人讨价还价。
“都是书上看来的，我没事的时候喜欢看一些经商的书。”她微笑着解释，其实书本上只是理论知识，有过真正实践的人完全不需要拘泥于书本。当然，为了以后更加长远的发展，她还是要继续读书才行。
光是以前那点水平，就算往后放在江市里面也不过是一家小老板的格局，她想要更大更宽广的世界。
宁开明看向宁溪，说道：“宁溪，你懂得多，你觉得哪一个划得来？”
宁溪看着楚忆，无奈地摊了摊手：“现在就算让我们拿出一万块也是拿不出来的，不如就选择第二个方案吧。”
“小溪，这不是在为她打工吗？”赵碧莲不满地说道。
“她出技术，我们出劳力，相当于合伙做生意，给她分红也是应该的。”宁溪自嘲一笑，目光深沉的看向楚忆：“但是，分红的占比太高了，最多10％，毕竟我们又出了厨师又出了店面，你占得太多我们没有多少赚的。”
楚忆摇了摇头，“一个月纯利润一千块，我才得到100块钱，10％太少了。”
“那些在工厂里上班的人一个月才八九十块，你能有一百块还嫌少？”赵碧莲不满道。
“那些工人的工资马上就要上调了，据说一个月能有两三百块。”楚忆拧着眉，想起另外一件事。
赵碧莲惊讶：“有这种事？”
宁开明吐了一口烟，点头：“我也听人说过，要提升工人的工资。”
“一个月三百块的收入，很高了啊。”赵碧莲羡慕不已。
宁溪没好气的道：“妈，我们今天一天就有了几十块钱的收入，你羡慕别人做什么？”
赵碧莲看着手里的钱，反应过来：“就是啊，我羡慕别人做什么！”
宁溪看向楚忆，说道：“我也不和你计较太多，最高15％，不能再多了。”
楚忆犹豫了一下，点头道：“好，成交！”
“关于合同的事情，我会找朋友整理一份出来，但是你还没有成年，需要你的监护人来签字。”宁溪说道。
“呃……我会跟妈妈说一声，让她来签字。”她头有些大，回去应该怎么跟母亲说清楚呢。
“那个楚忆，手艺我还没有学会，接下来……”宁开明有些不好意思的开口。
“宁叔叔，我每周会炒好一周的汤料，也会告诉你应该怎么做，很快就会学会了。”想到接下来还有事，她沉吟道：“就是我马上要中考了，这段时间有点忙，星期六不太好请假。”
“没关系。”宁开明摆了摆手，看着有些老旧的店铺，说道：“我正好也想装修一下，改变一下风格，等你有空的时候再来就行了。”
“嗯，那就谢谢你了。”她微笑着点头。
宁溪对着赵碧莲道：“妈，你去取四千块给小忆。”
“四千块啊，那可是我们一年的积蓄啊。”赵碧莲心里舍不得。
“有舍才有得，快去。”宁开明催促。
赵碧莲放下手中的钱，起身去了银行。宁开明则是决定去找人看看怎么把店铺改造一下，店里只剩下楚忆和宁溪两个人。
宁溪笑看着她：“小忆啊，你的脑袋真是灵光。”
“还好啦，还得多亏了你的信任。”她谦虚的回答。
“所谓的两套方案，前面那一套你是故意设计阻碍吧？就是为了让我们选择第二个方案，这样你每个月都有收入，还是一笔不菲的收入。”宁溪喃喃道。
楚忆尴尬地抓了抓脑袋，“真是什么都瞒不过你。”
“你是我见过最精明的小姑娘，大城市里的那些人都可能比不上你。”
楚忆捂着嘴笑了起来，“宁姐，你别夸奖我，我会骄傲的哦。”
宁溪拍了拍她的肩膀，心中说不出的感叹，“以后要是有什么好的想法记得告诉我一声。”
“好啊。”她随口应了下来，她肚子里除了这么点东西，还有什么啊。
二十分钟后，赵碧莲回来了，她把包递给了宁溪，似乎不忍心看接下来的场面，“你把店守着，我也该回自己的店去了。”
宁溪打开包，里面整整齐齐的放了一叠钱，她数了一遍，将其递给楚忆：“这是四千块，你数一数。”
“你已经数过了，我就不用数了。”她将钱放进背来书包里，问道：“关于合同的事情，我下周有时间再来签可以吗？”
“当然可以。”宁溪点头，笑着说：“随时都行。”
合同还是很重要的，对他们互相来说都有保障，她起身说道：“我还有点事，先走了啊。”
“好，再见。”
走出店铺，楚忆拍了拍自己的书包，足足四千块，这可是一笔巨款啊。她悄悄地抽出一张一百块，然后走向了大街上。
接下来要给张鸷宇买礼物，到底买什么礼物比较好呢。她想了想，忽然有了主意。