第45章 步入正轨
苏梨慎重报了早前商量好的价格，“七块钱一套。”
这个年代的衣服，大众的两三块四五块一件，这一套校服三件才七块钱，布料也不差，真的是很划算了。
“这是我们品君服饰的第一笔生意，主要是想打开市场，只想薄利多销，所以价格很实惠，不管这个生意做不做成，还请校长帮我保密价格。”
章校长眼底满是意外，随后慎重点点头。
“我会保密的，这价格我能看出你的诚意，我好好考虑考虑，毕竟有些学生家庭不是很好，我也怕他们无法承当。”
章校长真的很心动，可是也不得不控制自己的冲动。
苏梨点头，“我知道校长的顾虑，这件事不小，你慎重考虑很正常。”
苏梨嘴里这样说着，转身却从背篓里拿出最后筹码。
“校长，你看看这书包，大小合适，男生女生都可以背，考虑到第一次合作，我可以赠送这书包，一套校服送一个。”
章校长看着书包又再次移不开眼了。
这双肩包是那些边角布料拼起来做的，各种颜色混搭，异常出彩好看，谁能想到这书包的成本低得可以，最大的支出就是人工费。
这个时候大家的书包大部分是军绿色的帆布包，这双肩包不要太好看出彩。
章校长一把拿过双肩包不放了，她深吸两口气，指着苏梨哭笑不得。
“苏梨，你这蔫坏的，一步步引我入沟，我明知道是你故意的，却没法拒绝，你...”
章校长深吸一口气，“这校服我定了！”
“好嘞，校长，先定多少套？友情提醒，只有这一批才有包送哦，后面就得买了。”
苏梨真正笑开了。
“太狡猾了！”章校长咬牙切齿大手一挥。
“两百...不，三百套！我定三百套！”
凤城一中全校的学生连同马上参加高考的高三生也就三百多人，这个数字比苏梨预料的还要高很多，章校长真是大手笔了！
“章校长，巾帼不让须眉！”
苏梨竖起大拇指，随后又从背篓里拿出两张纸，“校长，这是我拟好的合同初稿，请您过目。”
章校长这一下真服了，瞅了瞅苏梨的背篓。
“你这背篓是百宝箱吧，还有什么东西一次性拿出来吧！连合同都准备好了，你这真是...啧啧。”
明明昨天还是求她的学生，不过短短一天，用这十几分钟的时间，让章校长刮目相看了。
她真的欣赏苏梨，眼前这年纪轻轻的苏梨注定是干大事的，她帮她帮得太对了！
章校长目光感慨，苏梨心中又何曾不感慨，她将背篓拿过来笑眯眯回。
“真没有了。”
“这合同...很有水平啊，我看不出问题，这是你自己写的？”
章校长看完合同，看向苏梨的眼中又多了一份慎重。
短短半小时内，章校长看苏梨的目光真是一变再变。
苏梨在这半小时内，也在不断成长，她肯定点头。
“是我起草的，还有很多不足，以后再尽力完善。”
就这样，章校长和苏梨当场签了合同，约定半个月后先交一百套，章校长验货后预付定金，剩余的全部交完后结清。
“合作愉快，校长，再见。”
“再见，苏梨。”
章校长和苏梨握手告别，章校长目送苏梨出去，看着手里的合同，还有种身在梦中之感。
“这苏梨...不简单啊，不简单。”
她感慨着立刻拿着那套男生的校服风风火火去找人试。
此时的苏梨刚走到凤城一中，她站在门口，回头仰头看着‘凤城一中’牌匾，笑靥如花，目中带泪。
苏梨，做得好，你又成功迈出了一大步。
“每天都在前进进步，真好，苏梨，真好。”
苏梨转身大步走了，脚步坚定，一往直前。
回到办公室，苏梨将合同摆在殷翠花和李红芹面前，两人愣了好一会才尖叫起来。
“三百套，三百套！这是多少钱啊！天哪，苏梨，你太厉害了！”殷翠花激动得满脸通红。
“我怎么感觉像是做梦呢，快来掐我一下，咱们才刚刚开始就来了这么大笔生意，我怎么感觉就是做梦啊...”李红芹怀疑自己是做梦。
激动了一会，两人才接受了这个现实，看向苏梨的目光再次变化。
如同之前章校长一样，她们看苏梨的目光也一直在变化着，短短两天时间，她们看向苏梨的目光中除了崇敬还有畏惧。
苏梨作为领头人的事实，以最快速度确定、稳固。
“接下来我们分配一下工作，菊花姐，你一会就去进布料，李姐你要考虑怎么在半个月内做出一百套衣服...”
又忙了一天，事情才基本定下，县城里没东西没人，是做不了衣服的，做衣服还是得回村做，李红芹那边现有的缝纫机就两台，其他的得手工制作，也就是请村里人来做工然后付工钱。
在收入来源特别有限的农村，这样可以收工钱的就算工钱少，也大有人愿意做，这方面李红芹不担心，还专门劝苏梨也可以请杏花村的人做。
“给工钱的事，村里人会很喜欢，苏梨你找村里人来做，到时候你的地位就会不一样了。”
这是多明显的好处，李红芹是真心为苏梨考虑。
苏梨知道李红芹是为了她好，不过她却坚定摇头了。
“不，我不插手这事。”
在村里招工简直就和开了个隐形的工厂一样，给大家增加收入会带来什么苏梨比任何人都明白，可是她为什么要给杏花村的人送收入呢？
苏梨态度坚定，李红芹也没多说，三人就各自分工忙碌起来。
这一忙就忙了两天，等事情终于处理得差不多，已经是正月十四了。
初八那天没回去，苏梨找了个借口找人给唐母捎回去了信，原说好了两三天就回，最后拖了五六天。
十四这天，吃过午饭，苏梨就往苏家村赶。
这个年代的衣服，大众的两三块四五块一件，这一套校服三件才七块钱，布料也不差，真的是很划算了。
“这是我们品君服饰的第一笔生意，主要是想打开市场，只想薄利多销，所以价格很实惠，不管这个生意做不做成，还请校长帮我保密价格。”
章校长眼底满是意外，随后慎重点点头。
“我会保密的，这价格我能看出你的诚意，我好好考虑考虑，毕竟有些学生家庭不是很好，我也怕他们无法承当。”
章校长真的很心动，可是也不得不控制自己的冲动。
苏梨点头，“我知道校长的顾虑，这件事不小，你慎重考虑很正常。”
苏梨嘴里这样说着，转身却从背篓里拿出最后筹码。
“校长，你看看这书包，大小合适，男生女生都可以背，考虑到第一次合作，我可以赠送这书包，一套校服送一个。”
章校长看着书包又再次移不开眼了。
这双肩包是那些边角布料拼起来做的，各种颜色混搭，异常出彩好看，谁能想到这书包的成本低得可以，最大的支出就是人工费。
这个时候大家的书包大部分是军绿色的帆布包，这双肩包不要太好看出彩。
章校长一把拿过双肩包不放了，她深吸两口气，指着苏梨哭笑不得。
“苏梨，你这蔫坏的，一步步引我入沟，我明知道是你故意的，却没法拒绝，你...”
章校长深吸一口气，“这校服我定了！”
“好嘞，校长，先定多少套？友情提醒，只有这一批才有包送哦，后面就得买了。”
苏梨真正笑开了。
“太狡猾了！”章校长咬牙切齿大手一挥。
“两百...不，三百套！我定三百套！”
凤城一中全校的学生连同马上参加高考的高三生也就三百多人，这个数字比苏梨预料的还要高很多，章校长真是大手笔了！
“章校长，巾帼不让须眉！”
苏梨竖起大拇指，随后又从背篓里拿出两张纸，“校长，这是我拟好的合同初稿，请您过目。”
章校长这一下真服了，瞅了瞅苏梨的背篓。
“你这背篓是百宝箱吧，还有什么东西一次性拿出来吧！连合同都准备好了，你这真是...啧啧。”
明明昨天还是求她的学生，不过短短一天，用这十几分钟的时间，让章校长刮目相看了。
她真的欣赏苏梨，眼前这年纪轻轻的苏梨注定是干大事的，她帮她帮得太对了！
章校长目光感慨，苏梨心中又何曾不感慨，她将背篓拿过来笑眯眯回。
“真没有了。”
“这合同...很有水平啊，我看不出问题，这是你自己写的？”
章校长看完合同，看向苏梨的眼中又多了一份慎重。
短短半小时内，章校长看苏梨的目光真是一变再变。
苏梨在这半小时内，也在不断成长，她肯定点头。
“是我起草的，还有很多不足，以后再尽力完善。”
就这样，章校长和苏梨当场签了合同，约定半个月后先交一百套，章校长验货后预付定金，剩余的全部交完后结清。
“合作愉快，校长，再见。”
“再见，苏梨。”
章校长和苏梨握手告别，章校长目送苏梨出去，看着手里的合同，还有种身在梦中之感。
“这苏梨...不简单啊，不简单。”
她感慨着立刻拿着那套男生的校服风风火火去找人试。
此时的苏梨刚走到凤城一中，她站在门口，回头仰头看着‘凤城一中’牌匾，笑靥如花，目中带泪。
苏梨，做得好，你又成功迈出了一大步。
“每天都在前进进步，真好，苏梨，真好。”
苏梨转身大步走了，脚步坚定，一往直前。
回到办公室，苏梨将合同摆在殷翠花和李红芹面前，两人愣了好一会才尖叫起来。
“三百套，三百套！这是多少钱啊！天哪，苏梨，你太厉害了！”殷翠花激动得满脸通红。
“我怎么感觉像是做梦呢，快来掐我一下，咱们才刚刚开始就来了这么大笔生意，我怎么感觉就是做梦啊...”李红芹怀疑自己是做梦。
激动了一会，两人才接受了这个现实，看向苏梨的目光再次变化。
如同之前章校长一样，她们看苏梨的目光也一直在变化着，短短两天时间，她们看向苏梨的目光中除了崇敬还有畏惧。
苏梨作为领头人的事实，以最快速度确定、稳固。
“接下来我们分配一下工作，菊花姐，你一会就去进布料，李姐你要考虑怎么在半个月内做出一百套衣服...”
又忙了一天，事情才基本定下，县城里没东西没人，是做不了衣服的，做衣服还是得回村做，李红芹那边现有的缝纫机就两台，其他的得手工制作，也就是请村里人来做工然后付工钱。
在收入来源特别有限的农村，这样可以收工钱的就算工钱少，也大有人愿意做，这方面李红芹不担心，还专门劝苏梨也可以请杏花村的人做。
“给工钱的事，村里人会很喜欢，苏梨你找村里人来做，到时候你的地位就会不一样了。”
这是多明显的好处，李红芹是真心为苏梨考虑。
苏梨知道李红芹是为了她好，不过她却坚定摇头了。
“不，我不插手这事。”
在村里招工简直就和开了个隐形的工厂一样，给大家增加收入会带来什么苏梨比任何人都明白，可是她为什么要给杏花村的人送收入呢？
苏梨态度坚定，李红芹也没多说，三人就各自分工忙碌起来。
这一忙就忙了两天，等事情终于处理得差不多，已经是正月十四了。
初八那天没回去，苏梨找了个借口找人给唐母捎回去了信，原说好了两三天就回，最后拖了五六天。
十四这天，吃过午饭，苏梨就往苏家村赶。