第12章 你耍我？
鹏城，南山区。
怡海大厦。
陆宸在一个三居室的商住房内，见到了所谓的丽华推广公司。
公司的环境比他想象中的还要差，丽华推广公司总共十五个人，挤在一个不到一百三十平的办公室，十分憋屈。
......
总经理办公室。
陆宸见到了丽华推广公司的老总，李俊，一个相当年轻的男人。
这是陆宸的第一印象。
双方客套一番后，开始进入主题。
“李总，不知道贵公司的获客成本是多少？”
听到这话，李俊不禁笑了笑，他明白，眼前看上去像刚出校门大学生的年轻人，对游戏这一行了解并不多。
“陆总，”李俊清了清嗓子，“一款手游上线后，一般要经历用户获取、用户留存、用户活跃、用户付费以及用户流失五个阶段。
而我们推广所做的工作，就是用户获取。用户获取可以说是一个游戏的生命，没有用户，所谓的活跃、付费，自然是镜花水月。”
陆宸听了，微微点点头。
李俊继续笑着道：“而用户获取，又有几个关键的指标，分别是激活率、日新增用户数、用户安装成本、用户获取成本以及新用户转化率。
我想在这些指标里面，陆总最关心的，应该是用户安装成本和用户获取成本。”
陆宸有些听懵了，略显郁闷道：“这两者有什么不一样的地方吗？”
“当然有不一样的地方，用户安装成本是指推广费除以用户安装总数，而用户获取成本，是指推广费除以其所带来的新增用户数量。”
听到这，陆宸听明白了：“你的意思是，用户获取成本才是最关键的？”
“没错！”李俊点点头，“这也是我们推广工作的核心，我们的工作就是，尽量以最少的成本，让客户获得最多的用户，降低用户获取成本！”
说到这，李俊站起身，拿起两份表格，分别递给陆宸和张明博。
“这份表格上记载着近年来国内和海外手游的平均用户获取成本，可以清楚的看见，手游的平均用户获取成本一直在上涨。”
陆宸看了眼表格，确实如李俊所说，柱状图一直呈上涨趋势。
“李总，如果照这份表格所描述，ios平均用户获取成本高达3.4美金，那岂不是说每获取一个用户，我们得支付23元？”
听到这话，张明博不禁暗暗乍舌，这用户的获取成本也太高了。
照这个数据计算，八十万能获得多少用户？三万多不到四万！
注意，这只是初步的获取用户，用户获取后，还有个留存率的问题，也就说别人玩一下你的游戏，觉得不好玩会卸载，这可不在推广的负责范围内。
听到陆宸的问题，李俊点点头：“正常来说，是的！不过......我们的公司既然能在激烈的推广市场存活下来，自然有着我们独到的优势，那就是我们的用户获取成本只有同行的百分之八十！”
说到这，李俊一脸自信。
这句话简单翻译一下就是，我们便宜。
“那......不知道贵公司的价格是多少？”
“陆总，我觉得我们还是先看一下贵公司的产品，您觉得呢？”
李俊笑着道。
“是这个道理。”
陆宸看了眼张明博，张明博立刻会意的将手机拿出来，道：“这款就是我们公司开发的游戏。”
李俊低下头，一款封面精致的手游app出现在他眼前。
“奇迹大陆。”
他低声念叨一句，随即点开app，载入游戏。
随着不断试玩，李俊的脸色越来越难看，最后豁然站起身，愤声道：“我李某人试问从来没得罪过二位吧，两位这是什么意思？羞辱我吗？”
他的声音很大，不一会儿，办公室外面就围满了人。
李俊突如其来的愤怒，把陆宸和张明博搞懵了。
“这是你们公司做出来的游戏？能做出这种游戏的公司，会花八十万来找我们公司做推广？”
李俊越说越气。
本以为来了个客户，结果却遇到两位戏耍他的瘪三。
这一刻，心情大起大落的李俊彻底爆发了。
李俊的公司虽然不大，但他本人却是资深的游戏推广人员，早年间在一家大型游戏公司任职。
后来辞职出来自己单干，可以说，他接触过的游戏，连他自己都记不清数量。
一款游戏到底好不好，开发的费用大概在多少，推广的预算需要多少，李俊几乎一看便知。
奇迹大陆这款游戏，李俊的第一印象是，这绝对是哪个世界级游戏大厂的呕心沥血之作。
这种游戏的制作费用至少是以亿为单位，甚至这款游戏花费十亿他都不意外。
虽然只是简单的接触，但他仍然能看出，这款游戏比时下国内最火的moba手游王者农药还要精良的多。
而王者农药的开发费用是多少？
五亿！整整五亿！
试问，能花五亿甚至十亿开发出这款游戏的大公司，会花八十万找他这么个小作坊推广游戏？
这不是腰里别着个死耗子冒充打猎的吗？
“请二位立刻出去，否则别怪我不客气了！”
李俊伸手指着门外，怒声道。
啪嗒！
“别打架！大家有话好好说！”
突然，办公室的大门被打开，一个年轻的女孩冲了进来，正是李俊的女友，孙丽华。
女孩拦在李俊身前，将两方人员隔开。
李俊看到自己女友，强行按住心中的怒火，但脸色仍旧十分难看。
陆宸没想到，李俊见到奇迹大陆这款游戏后，反应会这么大。
“李总，并非我们戏耍你，这款游戏确实是我们公司做出来的，正如你所想，这款游戏的开发费用十分高昂，为此我们公司几乎耗尽了所有的资金......”
经过陆宸的一番解释，李俊逐渐冷静下来，但还是有些将信将疑。
直到陆宸拿出奇迹大陆著作权的复印文件时，李俊这才彻底相信，刚才那款手游巨作，真的是眼前这个年轻人所有。
怡海大厦。
陆宸在一个三居室的商住房内，见到了所谓的丽华推广公司。
公司的环境比他想象中的还要差，丽华推广公司总共十五个人，挤在一个不到一百三十平的办公室，十分憋屈。
......
总经理办公室。
陆宸见到了丽华推广公司的老总，李俊，一个相当年轻的男人。
这是陆宸的第一印象。
双方客套一番后，开始进入主题。
“李总，不知道贵公司的获客成本是多少？”
听到这话，李俊不禁笑了笑，他明白，眼前看上去像刚出校门大学生的年轻人，对游戏这一行了解并不多。
“陆总，”李俊清了清嗓子，“一款手游上线后，一般要经历用户获取、用户留存、用户活跃、用户付费以及用户流失五个阶段。
而我们推广所做的工作，就是用户获取。用户获取可以说是一个游戏的生命，没有用户，所谓的活跃、付费，自然是镜花水月。”
陆宸听了，微微点点头。
李俊继续笑着道：“而用户获取，又有几个关键的指标，分别是激活率、日新增用户数、用户安装成本、用户获取成本以及新用户转化率。
我想在这些指标里面，陆总最关心的，应该是用户安装成本和用户获取成本。”
陆宸有些听懵了，略显郁闷道：“这两者有什么不一样的地方吗？”
“当然有不一样的地方，用户安装成本是指推广费除以用户安装总数，而用户获取成本，是指推广费除以其所带来的新增用户数量。”
听到这，陆宸听明白了：“你的意思是，用户获取成本才是最关键的？”
“没错！”李俊点点头，“这也是我们推广工作的核心，我们的工作就是，尽量以最少的成本，让客户获得最多的用户，降低用户获取成本！”
说到这，李俊站起身，拿起两份表格，分别递给陆宸和张明博。
“这份表格上记载着近年来国内和海外手游的平均用户获取成本，可以清楚的看见，手游的平均用户获取成本一直在上涨。”
陆宸看了眼表格，确实如李俊所说，柱状图一直呈上涨趋势。
“李总，如果照这份表格所描述，ios平均用户获取成本高达3.4美金，那岂不是说每获取一个用户，我们得支付23元？”
听到这话，张明博不禁暗暗乍舌，这用户的获取成本也太高了。
照这个数据计算，八十万能获得多少用户？三万多不到四万！
注意，这只是初步的获取用户，用户获取后，还有个留存率的问题，也就说别人玩一下你的游戏，觉得不好玩会卸载，这可不在推广的负责范围内。
听到陆宸的问题，李俊点点头：“正常来说，是的！不过......我们的公司既然能在激烈的推广市场存活下来，自然有着我们独到的优势，那就是我们的用户获取成本只有同行的百分之八十！”
说到这，李俊一脸自信。
这句话简单翻译一下就是，我们便宜。
“那......不知道贵公司的价格是多少？”
“陆总，我觉得我们还是先看一下贵公司的产品，您觉得呢？”
李俊笑着道。
“是这个道理。”
陆宸看了眼张明博，张明博立刻会意的将手机拿出来，道：“这款就是我们公司开发的游戏。”
李俊低下头，一款封面精致的手游app出现在他眼前。
“奇迹大陆。”
他低声念叨一句，随即点开app，载入游戏。
随着不断试玩，李俊的脸色越来越难看，最后豁然站起身，愤声道：“我李某人试问从来没得罪过二位吧，两位这是什么意思？羞辱我吗？”
他的声音很大，不一会儿，办公室外面就围满了人。
李俊突如其来的愤怒，把陆宸和张明博搞懵了。
“这是你们公司做出来的游戏？能做出这种游戏的公司，会花八十万来找我们公司做推广？”
李俊越说越气。
本以为来了个客户，结果却遇到两位戏耍他的瘪三。
这一刻，心情大起大落的李俊彻底爆发了。
李俊的公司虽然不大，但他本人却是资深的游戏推广人员，早年间在一家大型游戏公司任职。
后来辞职出来自己单干，可以说，他接触过的游戏，连他自己都记不清数量。
一款游戏到底好不好，开发的费用大概在多少，推广的预算需要多少，李俊几乎一看便知。
奇迹大陆这款游戏，李俊的第一印象是，这绝对是哪个世界级游戏大厂的呕心沥血之作。
这种游戏的制作费用至少是以亿为单位，甚至这款游戏花费十亿他都不意外。
虽然只是简单的接触，但他仍然能看出，这款游戏比时下国内最火的moba手游王者农药还要精良的多。
而王者农药的开发费用是多少？
五亿！整整五亿！
试问，能花五亿甚至十亿开发出这款游戏的大公司，会花八十万找他这么个小作坊推广游戏？
这不是腰里别着个死耗子冒充打猎的吗？
“请二位立刻出去，否则别怪我不客气了！”
李俊伸手指着门外，怒声道。
啪嗒！
“别打架！大家有话好好说！”
突然，办公室的大门被打开，一个年轻的女孩冲了进来，正是李俊的女友，孙丽华。
女孩拦在李俊身前，将两方人员隔开。
李俊看到自己女友，强行按住心中的怒火，但脸色仍旧十分难看。
陆宸没想到，李俊见到奇迹大陆这款游戏后，反应会这么大。
“李总，并非我们戏耍你，这款游戏确实是我们公司做出来的，正如你所想，这款游戏的开发费用十分高昂，为此我们公司几乎耗尽了所有的资金......”
经过陆宸的一番解释，李俊逐渐冷静下来，但还是有些将信将疑。
直到陆宸拿出奇迹大陆著作权的复印文件时，李俊这才彻底相信，刚才那款手游巨作，真的是眼前这个年轻人所有。