第1560章 拆解直播平台套路！
4月11日，周四。
魔都，狼牙直播总部。
朱岩坐在电脑前，一边轻轻地敲着桌子，一边查看下属送过来的工作汇报
“嗯，又从兔尾直播挖来两个很有前途的新人主播，可惜还有一个被歪歪直播给抢走了。”
“说是要共同对付兔尾直播，但也还是免不了歪歪直播在背后偷偷的捅刀子啊。”
“算了，都是正当的商业竞争，倒是也在所难免。”
自从乔梁在兔尾直播的比赛上发表了那个安全声明之后，狼牙直播和歪歪直播这两家挖起兔尾直播的主播，更是变本加厉，甚至开始逐渐试探兔尾直播的底线。
挖人的频率越来越高，挖的人也从一些无足轻重的小主播向一些兔尾直播上占据关键领域的头部主播进发。
只是在这个过程中，同样是反腾达联盟的狼牙直播和歪歪直播，还是在发生着一些小摩擦。
比如这次从兔尾直播挖来的主播被两家疯抢，还互相抬了一下价。
又比如前几天刚刚爆出来的头部主播跳槽事件，这个主播原本是歪歪平台的主播，后来被狼牙直播挖走。
按理说，双方既然已经加入了反腾达联盟，将兔尾直播视为双方共同的敌人，那么这些小摩擦、小争议应该是暂时搁置的。
只不过这个案子其实早就已经提起了诉讼，正在在走法律程序的过程中，不太好暂时搁置。
这笔金额又太大，双方都不愿意轻易服软，这个大主播本来也有一定的影响力，所以在种种因素的叠加之下，这件事情的热度还是没压住，爆了出来。
兔尾直播和狼牙直播对此都没有提起太大的重视，他们的目标还是集中在兔尾直播上。
因为狼牙直播又不需要真的掏这笔钱，归根到底还是主播自己掏。
主播掏不起，那就去当老赖，狼牙直播早在合同上安排得清清楚楚，不会给他兜底的。
既然两家平台都不会有什么损失，又何必打得你死我活呢？开开心心地赚主播的那点违约金，让主播给自己白打一辈子工，不是挺好的吗？
狼牙直播和歪歪直播都很清楚，彼此之间的争斗只不过是疥癣之疾，而腾达集团的兔尾直播，才是心腹大患！
因为兔尾直播是真的会威胁到双方的直播模式的！
一旦兔尾直播的商业模式成功了，那两家平台的日子可就都不好过了。
就在这时，有人急匆匆地敲门。
朱岩抬头一看，是自己的助理。
只见他有些着急地说道：“朱总您快看。兔尾直播那边出了一期新的《负责人说》，他们真的像当初逆风物流的吕明亮一样，跟我们掀桌子了！”
“兔尾直播的首页上直接24小时轮播，艾丽岛网站上的视频，也有了上百万的播放量！”
朱岩不由得一惊：“你说什么？！”
他简直是难以相信自己听到的话。
赶忙打开兔尾直播的官方网站查看，只见在兔尾直播的首页上，还真的挂着这个视频，而且是在首页的醒目位置！
不仅如此，《负责人说》这一系列视频的账号下面同步更新了这一期视频！
朱岩真的没想到，兔尾直播那边竟然会把事情做得这么绝！
“不对劲啊？”
“兔尾直播不是刚刚还发表了一个安全声明示弱了吗？这说明他们的战略明显，在短期内并不想跟我们发生直接冲突啊，怎么忽然又做出了这么决绝的事情？”
之前乔梁的那个表态在朱岩看来显然是一种示弱和服软，既然这么说了，就说明腾达近期的斗争策略可能在其他的方向，比如说健身、外卖、游戏等领域。
否则，乔梁什么都不说，保持沉默不就好了吗？
在朱岩看来，乔梁这话是一种“和平宣言”，对另外两家直播平台起到安抚作用。而朱岩也正是看准了这一点，所以才和歪歪直播一起挖兔尾直播的主播，试探兔尾直播的底线。
毕竟有句话叫趁他病要他命，既然兔尾直播现在不打算反抗，那当然要往死里欺负。
现在不出手，等兔尾直播缓过劲来，等裴总把腾达的资源调集过来，那局面不是更糟糕了吗？
可朱岩万万没想到，自己的判断竟然错了！
兔尾直播确实没有禁播另外两家平台直播腾达游戏，却直接利用《负责人说》这个栏目把桌子给掀了！
朱岩心中瞬间涌现出一种不祥的预感。
因为之前的几期《负责人说》还历历在目，几乎每一次都打在了这些产业的命门上！
现在朱岩唯一的希望，就是乔梁不太懂直播行业，很多话没有说到点子上。那样的话，产生的危害性就不会太大。
这种可能性比较小，但也确实存在。
毕竟乔梁只是个代任负责人，对于直播行业的见解不见得那么深刻。
怀着非常忐忑的心情，朱岩点开视频查看。
……
“大家好，我是兔尾直播的代任负责人乔梁，在这里，我想与大家分享两件事情。”
“第一件事，兔尾直播又有几个主播被其他平台给挖走了。”
“第二件事，就在上周某主播天价违约金的事件。这件事闹得沸沸扬扬，对此不了解的，可以去网上先搜索一下相关的资料。”
“可能主播们没想到，观众们也没想到，天价违约金真的来了。”
“今天，我想站在这两个不同的角度去分析一下，直播行业快速发展背后所隐含的乱象。”
“在未来的在过去的几年中，直播行业飞速发展。”
“相比于其他行业而言，直播行业有着非常明显的优势，比如：头部主播有着丰厚的收入，时间相对自由，以爱好为工作，深受粉丝追捧。”
“同时这也是一个包容性极强的行业。不论你是退役的职业选手，还是口齿伶俐的美女学霸，或者是操作犀利的路人王，你都能在直播平台中找到自己的定位。”
“但是很多刚刚进入直播行业的主播们并不知道，高身价往往与高代价相伴，不知道所有命运馈赠的礼物，都已暗中标好了价格。”
“就拿这次跳槽的大主播来说，在合同约定时间内，他在原平台取得的收益大约为900万元以上。此外平台还花了近1000万为他报名参与了两档综艺节目，而根据合同，这笔钱也要算在收益之中。根据这样的说法，该主播在原平台取得的收益乘以5倍，至少需要赔偿1亿元的损失。而平台提出这项诉讼请求也获得了法院的支持。”
“有些人，说这是因为主播没有契约精神，在合同期内就强行跳槽，完全没有顾及到老东家，被罚违约金也是活该。”
“还有一些人说，平台欺骗主播，签下不公平的劳务合同，而主张天价的赔偿金是不符合法律规定的。”
“当然，我并不想评价这起案例到底是谁对谁错，相信法律会给出一个公正的判决结果。”
“但不论如何，靠违约金给主播设套、将主播捆死的模式，确实广泛的存在于直播平台中。而直播平台的套路还不止这一个。”
“今天，我就来给大家好好地深挖一下！”
……
看到这里，朱岩有些慌了。
乔梁讲得不紧不慢，但这种感觉，跟吕明亮当时给人的感觉完全一致。
很显然，他们都是把自己放在了客观中立的角度，在认真剖析这次的事件。
而“业内人士”这个身份，完全没有对他们造成任何束缚！
这是最可怕的。
因为行业外的人，虽然足够客观中立，但不了解内情，讲出来的话漏洞百出，同样让人难以信服。
行业内的人，虽然了解内情，但往往不敢讲，讲出来的东西只涉及到皮毛，不敢触及内核。
这两种情况，其实都不会造成太严重的影响。
可如果是业内人士完全站在客观的角度，把所有内容全都抖出来，那问题可就严重了！
朱岩默默地擦了擦额头上的冷汗，继续往下看。
……
“直播平台的套路之一，拖欠工资。”
“当然，这里说的拖欠工资并不是真的拖欠，而是延迟付款。这在法律上是有法可依的，是因为平台要验收主播的劳动成果显然。”
“一份主播合同肯定要对有效人气作出约定，而直播内容肯定要人工复核的，否则就会发生一些混时长的情况。”
“所以从法律上来说，平台审核验收劳动成果之后，再发放工资进行付款是符合法律规定的。但也正是因为这种规定中有很强的可操作性，所以平台会倾向于尽可能晚地发放工资，一拖再拖。”
“直播平台的套路之二，虚假人气。”
“除了兔尾直播以外，其他所有直播平台都是虚假人气。”
“这些平台刚开始做虚假人气的时候，很容易就会被拆穿，可在一段时间之后，等所有观众都适应了这种感觉，假的慢慢就变成真的了。”
“关键在于，平台能把热度改多，自然也能把热度改少。”
“有不少主播跳槽时都说，平台方存在克扣工资的情况。但平台方往往会用合同中写好的‘直播人数不达标、平台有权扣除主播收入’而应付过去。”
“再结合第一个延迟打款的套路，就很容易给主播造成一种‘我的工资被拖欠了、我跳槽天经地义’的错觉。”
“可实际上，一旦产生纠纷，主播几乎不可能做出有效的举证，平台却可以根据热度数据来证明自己对主播的扣款是完全符合规定的。在诉讼中，主播几乎是必败无疑的。”
“对这些平台而言，想要限制、打压一个主播，只需要把他的人气锁死。”
“既然平台数据都是可以随意操控的，没有最基本的真实性，那么主播合同中需要完成的任务条款，又如何去真正地完成呢？”
“直播平台的套路之三，忽悠挖人。”
“平台在挖人的时候，必然会考虑考虑挖人的效率。不同的主播对自己的人气有不同的认识，有些主播擅长讨价还价，有些主播则相对老实。”
“平台在挖人的时候，擅长讨价还价的往往能拿到更好的筹码，而老实的主播则是会被忽悠拿到一个比较低的价格，这是一个无解的问题。只要平台还在无序的挖人，这个问题就永远得不到解决。”
“因为精明的主播，平台是很难骗得到的，就只能骗到那些老实人。”
“甚至很多平台在挖人的时候，口头承诺主播可以帮忙解决合同纠纷，但只是口头说一说。也许是因为出于人情，也许是其他的一些小恩小惠，让涉世未深的主播们对这些平台产生了信任，头脑一热就跳槽了。”
“因但很快他们就会发现，打官司的时候平台是一分钱都不会出的，商人面前只有利益，事情一定要落到白纸黑字上才算数。”
“可偏偏很多主播其实并没有甄别和分辨的能力，对方说什么就信什么，那么被忽悠也就不足为奇了。”
“通过这三种手段，各大直播平台展开混战。因为彼此都在不断地突破底线，所以对方所以也没有任何有底线的公司能够幸免于难。最终只有最没有底线，资本最为雄厚的直播平台，才能在这场竞争中真正的生存下来。”
“更进一步地说，这样没有底线的行为，自然而然的会成为一种导向，影响到整个直播平台的内容。”
“直播平台要热度，而主播为了自己证明自己的身价，也需要热度，不得不陷入打榜、冲榜的恶性循环。在这种集体的热度压力下，直播平台必然会做出越来越多为了热度而没有底线的行为，纵容一些有热度而无底线的直播内容。”
“被挖的主播们自以为到了天堂，实际上只不过是进了一个深不见底、再也爬不出来的坑。”
“但很可惜，兔尾直播的很多主播们依旧没有看透这一点，被空口白牙的承诺骗了过去，一旦签约就背上了巨额的约金，想要离开也就难上加难了。”
“在这时候可能有人要问了，难道兔尾直播跟其他的平台都不一样吗？”
“这是自然！兔尾直播跟其他直播平台采用的是完全不同的模式。”
“首先，兔尾直播并不追求热度，在看直播内容时，首先要学习一个小时的内容。这让兔尾直播损失了大量的热度，但这一方面是为了提醒兔尾直播自己，不能为了热度而丢掉底线；另一方面也是在提醒用户，让他们不要在直播的虚假热度中沉沦，只有专注和知识，才是真正的财富。”
“其次，兔尾直播都是真实数据，从不进行任何的热度造假。所以，一位主播的真实价值可以通过直播间的真实人数准确地体现出来，不用担心造假的情况。”
“更不会出现服从直播平台就加热度、不服从直播平台就扣热度的这种不公平的情况。”
“而最重要的一点在于，兔尾直播的主播始终是自由的，我们无意限制这些主播的自由，因为一个自由的人，才有无穷无尽的创造力！”
魔都，狼牙直播总部。
朱岩坐在电脑前，一边轻轻地敲着桌子，一边查看下属送过来的工作汇报
“嗯，又从兔尾直播挖来两个很有前途的新人主播，可惜还有一个被歪歪直播给抢走了。”
“说是要共同对付兔尾直播，但也还是免不了歪歪直播在背后偷偷的捅刀子啊。”
“算了，都是正当的商业竞争，倒是也在所难免。”
自从乔梁在兔尾直播的比赛上发表了那个安全声明之后，狼牙直播和歪歪直播这两家挖起兔尾直播的主播，更是变本加厉，甚至开始逐渐试探兔尾直播的底线。
挖人的频率越来越高，挖的人也从一些无足轻重的小主播向一些兔尾直播上占据关键领域的头部主播进发。
只是在这个过程中，同样是反腾达联盟的狼牙直播和歪歪直播，还是在发生着一些小摩擦。
比如这次从兔尾直播挖来的主播被两家疯抢，还互相抬了一下价。
又比如前几天刚刚爆出来的头部主播跳槽事件，这个主播原本是歪歪平台的主播，后来被狼牙直播挖走。
按理说，双方既然已经加入了反腾达联盟，将兔尾直播视为双方共同的敌人，那么这些小摩擦、小争议应该是暂时搁置的。
只不过这个案子其实早就已经提起了诉讼，正在在走法律程序的过程中，不太好暂时搁置。
这笔金额又太大，双方都不愿意轻易服软，这个大主播本来也有一定的影响力，所以在种种因素的叠加之下，这件事情的热度还是没压住，爆了出来。
兔尾直播和狼牙直播对此都没有提起太大的重视，他们的目标还是集中在兔尾直播上。
因为狼牙直播又不需要真的掏这笔钱，归根到底还是主播自己掏。
主播掏不起，那就去当老赖，狼牙直播早在合同上安排得清清楚楚，不会给他兜底的。
既然两家平台都不会有什么损失，又何必打得你死我活呢？开开心心地赚主播的那点违约金，让主播给自己白打一辈子工，不是挺好的吗？
狼牙直播和歪歪直播都很清楚，彼此之间的争斗只不过是疥癣之疾，而腾达集团的兔尾直播，才是心腹大患！
因为兔尾直播是真的会威胁到双方的直播模式的！
一旦兔尾直播的商业模式成功了，那两家平台的日子可就都不好过了。
就在这时，有人急匆匆地敲门。
朱岩抬头一看，是自己的助理。
只见他有些着急地说道：“朱总您快看。兔尾直播那边出了一期新的《负责人说》，他们真的像当初逆风物流的吕明亮一样，跟我们掀桌子了！”
“兔尾直播的首页上直接24小时轮播，艾丽岛网站上的视频，也有了上百万的播放量！”
朱岩不由得一惊：“你说什么？！”
他简直是难以相信自己听到的话。
赶忙打开兔尾直播的官方网站查看，只见在兔尾直播的首页上，还真的挂着这个视频，而且是在首页的醒目位置！
不仅如此，《负责人说》这一系列视频的账号下面同步更新了这一期视频！
朱岩真的没想到，兔尾直播那边竟然会把事情做得这么绝！
“不对劲啊？”
“兔尾直播不是刚刚还发表了一个安全声明示弱了吗？这说明他们的战略明显，在短期内并不想跟我们发生直接冲突啊，怎么忽然又做出了这么决绝的事情？”
之前乔梁的那个表态在朱岩看来显然是一种示弱和服软，既然这么说了，就说明腾达近期的斗争策略可能在其他的方向，比如说健身、外卖、游戏等领域。
否则，乔梁什么都不说，保持沉默不就好了吗？
在朱岩看来，乔梁这话是一种“和平宣言”，对另外两家直播平台起到安抚作用。而朱岩也正是看准了这一点，所以才和歪歪直播一起挖兔尾直播的主播，试探兔尾直播的底线。
毕竟有句话叫趁他病要他命，既然兔尾直播现在不打算反抗，那当然要往死里欺负。
现在不出手，等兔尾直播缓过劲来，等裴总把腾达的资源调集过来，那局面不是更糟糕了吗？
可朱岩万万没想到，自己的判断竟然错了！
兔尾直播确实没有禁播另外两家平台直播腾达游戏，却直接利用《负责人说》这个栏目把桌子给掀了！
朱岩心中瞬间涌现出一种不祥的预感。
因为之前的几期《负责人说》还历历在目，几乎每一次都打在了这些产业的命门上！
现在朱岩唯一的希望，就是乔梁不太懂直播行业，很多话没有说到点子上。那样的话，产生的危害性就不会太大。
这种可能性比较小，但也确实存在。
毕竟乔梁只是个代任负责人，对于直播行业的见解不见得那么深刻。
怀着非常忐忑的心情，朱岩点开视频查看。
……
“大家好，我是兔尾直播的代任负责人乔梁，在这里，我想与大家分享两件事情。”
“第一件事，兔尾直播又有几个主播被其他平台给挖走了。”
“第二件事，就在上周某主播天价违约金的事件。这件事闹得沸沸扬扬，对此不了解的，可以去网上先搜索一下相关的资料。”
“可能主播们没想到，观众们也没想到，天价违约金真的来了。”
“今天，我想站在这两个不同的角度去分析一下，直播行业快速发展背后所隐含的乱象。”
“在未来的在过去的几年中，直播行业飞速发展。”
“相比于其他行业而言，直播行业有着非常明显的优势，比如：头部主播有着丰厚的收入，时间相对自由，以爱好为工作，深受粉丝追捧。”
“同时这也是一个包容性极强的行业。不论你是退役的职业选手，还是口齿伶俐的美女学霸，或者是操作犀利的路人王，你都能在直播平台中找到自己的定位。”
“但是很多刚刚进入直播行业的主播们并不知道，高身价往往与高代价相伴，不知道所有命运馈赠的礼物，都已暗中标好了价格。”
“就拿这次跳槽的大主播来说，在合同约定时间内，他在原平台取得的收益大约为900万元以上。此外平台还花了近1000万为他报名参与了两档综艺节目，而根据合同，这笔钱也要算在收益之中。根据这样的说法，该主播在原平台取得的收益乘以5倍，至少需要赔偿1亿元的损失。而平台提出这项诉讼请求也获得了法院的支持。”
“有些人，说这是因为主播没有契约精神，在合同期内就强行跳槽，完全没有顾及到老东家，被罚违约金也是活该。”
“还有一些人说，平台欺骗主播，签下不公平的劳务合同，而主张天价的赔偿金是不符合法律规定的。”
“当然，我并不想评价这起案例到底是谁对谁错，相信法律会给出一个公正的判决结果。”
“但不论如何，靠违约金给主播设套、将主播捆死的模式，确实广泛的存在于直播平台中。而直播平台的套路还不止这一个。”
“今天，我就来给大家好好地深挖一下！”
……
看到这里，朱岩有些慌了。
乔梁讲得不紧不慢，但这种感觉，跟吕明亮当时给人的感觉完全一致。
很显然，他们都是把自己放在了客观中立的角度，在认真剖析这次的事件。
而“业内人士”这个身份，完全没有对他们造成任何束缚！
这是最可怕的。
因为行业外的人，虽然足够客观中立，但不了解内情，讲出来的话漏洞百出，同样让人难以信服。
行业内的人，虽然了解内情，但往往不敢讲，讲出来的东西只涉及到皮毛，不敢触及内核。
这两种情况，其实都不会造成太严重的影响。
可如果是业内人士完全站在客观的角度，把所有内容全都抖出来，那问题可就严重了！
朱岩默默地擦了擦额头上的冷汗，继续往下看。
……
“直播平台的套路之一，拖欠工资。”
“当然，这里说的拖欠工资并不是真的拖欠，而是延迟付款。这在法律上是有法可依的，是因为平台要验收主播的劳动成果显然。”
“一份主播合同肯定要对有效人气作出约定，而直播内容肯定要人工复核的，否则就会发生一些混时长的情况。”
“所以从法律上来说，平台审核验收劳动成果之后，再发放工资进行付款是符合法律规定的。但也正是因为这种规定中有很强的可操作性，所以平台会倾向于尽可能晚地发放工资，一拖再拖。”
“直播平台的套路之二，虚假人气。”
“除了兔尾直播以外，其他所有直播平台都是虚假人气。”
“这些平台刚开始做虚假人气的时候，很容易就会被拆穿，可在一段时间之后，等所有观众都适应了这种感觉，假的慢慢就变成真的了。”
“关键在于，平台能把热度改多，自然也能把热度改少。”
“有不少主播跳槽时都说，平台方存在克扣工资的情况。但平台方往往会用合同中写好的‘直播人数不达标、平台有权扣除主播收入’而应付过去。”
“再结合第一个延迟打款的套路，就很容易给主播造成一种‘我的工资被拖欠了、我跳槽天经地义’的错觉。”
“可实际上，一旦产生纠纷，主播几乎不可能做出有效的举证，平台却可以根据热度数据来证明自己对主播的扣款是完全符合规定的。在诉讼中，主播几乎是必败无疑的。”
“对这些平台而言，想要限制、打压一个主播，只需要把他的人气锁死。”
“既然平台数据都是可以随意操控的，没有最基本的真实性，那么主播合同中需要完成的任务条款，又如何去真正地完成呢？”
“直播平台的套路之三，忽悠挖人。”
“平台在挖人的时候，必然会考虑考虑挖人的效率。不同的主播对自己的人气有不同的认识，有些主播擅长讨价还价，有些主播则相对老实。”
“平台在挖人的时候，擅长讨价还价的往往能拿到更好的筹码，而老实的主播则是会被忽悠拿到一个比较低的价格，这是一个无解的问题。只要平台还在无序的挖人，这个问题就永远得不到解决。”
“因为精明的主播，平台是很难骗得到的，就只能骗到那些老实人。”
“甚至很多平台在挖人的时候，口头承诺主播可以帮忙解决合同纠纷，但只是口头说一说。也许是因为出于人情，也许是其他的一些小恩小惠，让涉世未深的主播们对这些平台产生了信任，头脑一热就跳槽了。”
“因但很快他们就会发现，打官司的时候平台是一分钱都不会出的，商人面前只有利益，事情一定要落到白纸黑字上才算数。”
“可偏偏很多主播其实并没有甄别和分辨的能力，对方说什么就信什么，那么被忽悠也就不足为奇了。”
“通过这三种手段，各大直播平台展开混战。因为彼此都在不断地突破底线，所以对方所以也没有任何有底线的公司能够幸免于难。最终只有最没有底线，资本最为雄厚的直播平台，才能在这场竞争中真正的生存下来。”
“更进一步地说，这样没有底线的行为，自然而然的会成为一种导向，影响到整个直播平台的内容。”
“直播平台要热度，而主播为了自己证明自己的身价，也需要热度，不得不陷入打榜、冲榜的恶性循环。在这种集体的热度压力下，直播平台必然会做出越来越多为了热度而没有底线的行为，纵容一些有热度而无底线的直播内容。”
“被挖的主播们自以为到了天堂，实际上只不过是进了一个深不见底、再也爬不出来的坑。”
“但很可惜，兔尾直播的很多主播们依旧没有看透这一点，被空口白牙的承诺骗了过去，一旦签约就背上了巨额的约金，想要离开也就难上加难了。”
“在这时候可能有人要问了，难道兔尾直播跟其他的平台都不一样吗？”
“这是自然！兔尾直播跟其他直播平台采用的是完全不同的模式。”
“首先，兔尾直播并不追求热度，在看直播内容时，首先要学习一个小时的内容。这让兔尾直播损失了大量的热度，但这一方面是为了提醒兔尾直播自己，不能为了热度而丢掉底线；另一方面也是在提醒用户，让他们不要在直播的虚假热度中沉沦，只有专注和知识，才是真正的财富。”
“其次，兔尾直播都是真实数据，从不进行任何的热度造假。所以，一位主播的真实价值可以通过直播间的真实人数准确地体现出来，不用担心造假的情况。”
“更不会出现服从直播平台就加热度、不服从直播平台就扣热度的这种不公平的情况。”
“而最重要的一点在于，兔尾直播的主播始终是自由的，我们无意限制这些主播的自由，因为一个自由的人，才有无穷无尽的创造力！”