第十九章 海瓜子大战（四）
“好了，静一静，大家听我说，鉴于批发市场那头出现了异常状况，大家今天去送货时，肯定会遇到大量的跳单，这是正常现象，没关系的，大家记住，绝对不允许跟客户吵架，谁敢违犯，那就自己回龙源种地去。”
“另外，我决定从今天起，推出买一送一的促销行动，简单来说，就是买一斤送一斤，价格不变，还是三毛八，客户若是问起促销时限，你们就说我们店的价格调整会提前一天通知，好了，就这样吧，大家抓紧时间冲水过称，发票等回来后再根据具体销量来开，明天再给客户送去，都听清了么？”
不就是打价格战么，萧文俊又岂会怕了，左右他的货进价低，哪怕买一送一，他也一样有的赚。
“阿俊，若是货没卖完，那该如何处理？”
萧文龙的心思显然比较细，就在一众堂兄弟们轰然应诺之际，他突然提出了个关键问题来。
“那就直接拉去垃圾场丢了。”
萧文龙这么个问题一出，萧文俊的心不由地便是一抽——海瓜子过了水之后，顶多也就只能再多活上一个半小时的，错非拿碎冰去镇，否则的话，如此炎热的天气下，很快就会发臭，别说自家店里没准备那么多的碎冰，就算有，那也是枉然，原因很简单，光门店零售压根儿就卖不出去多少。
“……”
在批发市场那些批发商发力的情况下，萧家一方注定会剩下大量的海瓜子销售不出去，这一点，在场人等自然都是清楚的，只是一想到要丢弃海量的海瓜子，众人的心情难免都有些晦涩，可待得见萧文俊满脸的坚毅之色，大家伙也自不敢再多言罗唣，只能是无奈地接受了这么道指令。
“卸货，赶紧了！”
就在萧家这头忙乎不已之际，斜对面突然停下了一辆农用车，旋即便见赵康趾高气昂地从副驾驶室里冒出了头来。
呵，还真是一点活路都不给留啊！
赵康的声音是如此之响，萧文俊第一时间就被惊动了，只一看那农用车的后斗里满载着海瓜子，他立马便意识到赵康这是堵后路来了，可也不是太在意，也就只冷笑了一声，便即自顾自地忙乎开了。
“哟，阿俊，你今天的货可真不少呢，恭喜发财了啊。”
萧文俊倒是想着不惹是非，奈何赵康却并不打算放过这么个可以好生嘲弄萧文俊一把的机会，只见其大摇大摆地便从街对面走了过来，满脸讥诮之色地便扯了一嗓子。
身材魁梧过人的萧文龙可不是啥好脾气之人，原本心中就正烦闷着呢，此时一见赵康这货居然跑过来火上浇油，登时便怒了。
“文龙，做好自己的事，人被狗咬了，难不成要咬回去吗？”
打架啥的，萧文俊当然是不虚的，不过没有必要的架，他却是没打算去打。
“哈哈……”
“嘘……”
……
萧文俊这话一出，不止是几名堂兄弟被逗得爆笑不已，山哥等司机们也都跟着哄闹开了。
“你……，小子，你给老子走着瞧！”
在众人的笑闹声中，赵康的脸色瞬间便黑得有若锅底一般，只是见得萧家一方人多势众，他也自没胆子再继续找茬，也就只丢下了句场面话，便即灰溜溜地回他自己的门店去了。
有鉴于第八菜市场是自家的基本盘，在这等紧要关头，萧文俊可是亲自上阵了的，只是一圈转下来的结果却并不是太美妙——几乎所有的客户都跳单了，就连柳一奇也不例外，当然了，因着买一送一的缘故，绝大多数客户还是多少会进一些的，最终，第八菜市场这头拢共也就只销出去了7.1吨，实际出货量14.2吨，也就只勉强达到昨日的百分之四十二。
第八菜市场有萧文俊亲自挂帅都不顶用，那就更别说其它菜市场了——到了七点二十五分，一众去送货的堂兄们都已陆续归来，一统计，拢共才卖出去了4.2吨，扣除掉自家门店留下来零售的一千斤之外，足足往垃圾场那头运去了三十七吨半的货，损失不可谓不惨重。
“呵，怎么，都泄气了？”
销售状况可谓是一塌糊涂，店内的气氛难免有些压抑，不过萧文俊倒是无所谓，一派从容淡定地在计算器上摁完了最后一个数据之后，这才抬起了头来，笑着便打趣了众人一句道。
“……”
能不泄气么？辛辛苦苦好几天，结果，一夜就回到了解放前，哪怕再豁达的人，在这等情况下，也断难乐观得起来。
“确实，从战术上来说，我们今天是被打了个措手不及，损失很大，但，从战略的角度来看，我们赢定了！”
见得众堂兄们沉默以对，萧文俊登时便笑了起来。
“阿俊，你不是在说笑吧？”
明明是被人揍了个满头包，可在萧文俊口中居然成了胜券在握，一闻及此，萧文龙实在是憋不住了。
“当然不是，我刚才算了一下明天的预定出货量，最终的结果是二十点八吨，算上赠送的数量，那就是四十一点六吨，这意味着我们已经占有了夏海海瓜子市场的近一半份额，随着时间的持续，这个份额还会进一步扩大，不出一周，只要我们自己不犯错，凯胜等几家批发商肯定无力再跟我们血拼下去，我们不赢谁赢？”
这一见众堂兄们的视线全都聚焦了过来，萧文俊脸上的笑容顿时便更灿烂了几分。
“呀，还真是呢。”
“对哟，不就是熬么，谁怕谁啊。”
“干！”
……
萧文俊这么番分析一出，一众人等的眼神顿时便全都亮了，原本萎靡的士气也自陡然高涨了起来。
“好了，今天的会就开到这里，你们几个该休息的回宿舍休息去，该准备去提货的也都去准备一下。”
胜利的曙光是已经可以瞧见了的，可所要付出的代价却无疑是惨重的，这一切，萧文俊心中当然是有数得很，不过，为了不影响士气，他当然不会在此时多提，也就只简单地交待了几句了事……
“另外，我决定从今天起，推出买一送一的促销行动，简单来说，就是买一斤送一斤，价格不变，还是三毛八，客户若是问起促销时限，你们就说我们店的价格调整会提前一天通知，好了，就这样吧，大家抓紧时间冲水过称，发票等回来后再根据具体销量来开，明天再给客户送去，都听清了么？”
不就是打价格战么，萧文俊又岂会怕了，左右他的货进价低，哪怕买一送一，他也一样有的赚。
“阿俊，若是货没卖完，那该如何处理？”
萧文龙的心思显然比较细，就在一众堂兄弟们轰然应诺之际，他突然提出了个关键问题来。
“那就直接拉去垃圾场丢了。”
萧文龙这么个问题一出，萧文俊的心不由地便是一抽——海瓜子过了水之后，顶多也就只能再多活上一个半小时的，错非拿碎冰去镇，否则的话，如此炎热的天气下，很快就会发臭，别说自家店里没准备那么多的碎冰，就算有，那也是枉然，原因很简单，光门店零售压根儿就卖不出去多少。
“……”
在批发市场那些批发商发力的情况下，萧家一方注定会剩下大量的海瓜子销售不出去，这一点，在场人等自然都是清楚的，只是一想到要丢弃海量的海瓜子，众人的心情难免都有些晦涩，可待得见萧文俊满脸的坚毅之色，大家伙也自不敢再多言罗唣，只能是无奈地接受了这么道指令。
“卸货，赶紧了！”
就在萧家这头忙乎不已之际，斜对面突然停下了一辆农用车，旋即便见赵康趾高气昂地从副驾驶室里冒出了头来。
呵，还真是一点活路都不给留啊！
赵康的声音是如此之响，萧文俊第一时间就被惊动了，只一看那农用车的后斗里满载着海瓜子，他立马便意识到赵康这是堵后路来了，可也不是太在意，也就只冷笑了一声，便即自顾自地忙乎开了。
“哟，阿俊，你今天的货可真不少呢，恭喜发财了啊。”
萧文俊倒是想着不惹是非，奈何赵康却并不打算放过这么个可以好生嘲弄萧文俊一把的机会，只见其大摇大摆地便从街对面走了过来，满脸讥诮之色地便扯了一嗓子。
身材魁梧过人的萧文龙可不是啥好脾气之人，原本心中就正烦闷着呢，此时一见赵康这货居然跑过来火上浇油，登时便怒了。
“文龙，做好自己的事，人被狗咬了，难不成要咬回去吗？”
打架啥的，萧文俊当然是不虚的，不过没有必要的架，他却是没打算去打。
“哈哈……”
“嘘……”
……
萧文俊这话一出，不止是几名堂兄弟被逗得爆笑不已，山哥等司机们也都跟着哄闹开了。
“你……，小子，你给老子走着瞧！”
在众人的笑闹声中，赵康的脸色瞬间便黑得有若锅底一般，只是见得萧家一方人多势众，他也自没胆子再继续找茬，也就只丢下了句场面话，便即灰溜溜地回他自己的门店去了。
有鉴于第八菜市场是自家的基本盘，在这等紧要关头，萧文俊可是亲自上阵了的，只是一圈转下来的结果却并不是太美妙——几乎所有的客户都跳单了，就连柳一奇也不例外，当然了，因着买一送一的缘故，绝大多数客户还是多少会进一些的，最终，第八菜市场这头拢共也就只销出去了7.1吨，实际出货量14.2吨，也就只勉强达到昨日的百分之四十二。
第八菜市场有萧文俊亲自挂帅都不顶用，那就更别说其它菜市场了——到了七点二十五分，一众去送货的堂兄们都已陆续归来，一统计，拢共才卖出去了4.2吨，扣除掉自家门店留下来零售的一千斤之外，足足往垃圾场那头运去了三十七吨半的货，损失不可谓不惨重。
“呵，怎么，都泄气了？”
销售状况可谓是一塌糊涂，店内的气氛难免有些压抑，不过萧文俊倒是无所谓，一派从容淡定地在计算器上摁完了最后一个数据之后，这才抬起了头来，笑着便打趣了众人一句道。
“……”
能不泄气么？辛辛苦苦好几天，结果，一夜就回到了解放前，哪怕再豁达的人，在这等情况下，也断难乐观得起来。
“确实，从战术上来说，我们今天是被打了个措手不及，损失很大，但，从战略的角度来看，我们赢定了！”
见得众堂兄们沉默以对，萧文俊登时便笑了起来。
“阿俊，你不是在说笑吧？”
明明是被人揍了个满头包，可在萧文俊口中居然成了胜券在握，一闻及此，萧文龙实在是憋不住了。
“当然不是，我刚才算了一下明天的预定出货量，最终的结果是二十点八吨，算上赠送的数量，那就是四十一点六吨，这意味着我们已经占有了夏海海瓜子市场的近一半份额，随着时间的持续，这个份额还会进一步扩大，不出一周，只要我们自己不犯错，凯胜等几家批发商肯定无力再跟我们血拼下去，我们不赢谁赢？”
这一见众堂兄们的视线全都聚焦了过来，萧文俊脸上的笑容顿时便更灿烂了几分。
“呀，还真是呢。”
“对哟，不就是熬么，谁怕谁啊。”
“干！”
……
萧文俊这么番分析一出，一众人等的眼神顿时便全都亮了，原本萎靡的士气也自陡然高涨了起来。
“好了，今天的会就开到这里，你们几个该休息的回宿舍休息去，该准备去提货的也都去准备一下。”
胜利的曙光是已经可以瞧见了的，可所要付出的代价却无疑是惨重的，这一切，萧文俊心中当然是有数得很，不过，为了不影响士气，他当然不会在此时多提，也就只简单地交待了几句了事……