106锦绣娘子
第一百零三章
齐锦绣面含标准化职场微笑，十分礼貌又极为自信地点头应道：“我是锦绣斋老板，这位爷，请问您是？”
那男子道：“齐老板，我是苏州云泽的少东家，久仰齐老板大名，今儿得见，果然是叫在下吃惊。我万万没有想到，锦绣斋的老板，竟然是一位姑娘，当真是巾帼不让须眉。在下许慕平，幸会。”
苏州云泽？做这一行的，没人不晓得云泽，齐锦绣听后，吃惊得很，连忙邀请男子坐下。
“原来是云泽的少东家，许爷，快请坐。”得知来者身份后，齐锦绣连忙热情招呼，引手请对方坐下后，齐锦绣倒是也没有再绕弯子，直接切入正题道，“许爷千里迢迢赶往安阳来，不晓得，所为何事？”
许慕平端端坐着，闻得齐锦绣话，抿唇笑道：“齐老板真是爽快人，那我也就不绕弯子了，此番来安阳，一来是四处看看，二来，也是慕名而来。家父偶然的一次机会，得见齐老板所做的衣裳，赞不绝口，之后，便命在下亲自来安阳，与齐老板谈合作的事情。就是不知道，齐老板可有这个意愿，与云泽合作？”
如今锦绣斋虽则在外小有些名气，但终究不过是小罗罗罢了，外头成衣铺子多得是，很多也都是老字号了，老字牌的成衣铺子，自然都有其自己暗自合作多年的合作伙伴，有其固定的客户群体，锦绣斋想揽更大的生意，想跟其它老字号的铺子竞争客户，压力相当大。但若是能够与云泽合作，情况就不一样了，有云泽作为靠山，她相信，锦绣斋一定会发展得很好。只是，不晓得这云泽的少东家，打算怎么个合作法。
心中快速思忖一番，齐锦绣将面上表情控制得恰到好处，道：“能够与云泽合作，实在是锦绣斋的福气，就是不知道，许爷口中所谓的合作，是怎么个合作法？”齐锦绣说完，便抬眸一直望着许慕平，有些期待，也有些紧张。
她自是希望能够与云泽合作，但是若是云泽所谓的合作是将锦绣斋收购的话，那她肯定是不愿意的。锦绣斋是她的心血，她付出了很多，也寄予了厚望，锦绣斋里面的员工也多习惯了她这样一套管理经营模式，若是转手他人，她万万做不到。
许慕平望了齐锦绣一眼，心中便已了然，他是打小就跟着自家老爷子在生意场上摸爬滚打许多年的，自是会看人。齐锦绣虽然故作镇定，但却是看得明白，直接道：“齐老板不必担心，我云泽虽大，但也断然不会做出以大欺小的事情来。家父赏识姑娘才华，觉得姑娘设计出来的衣裳十分新颖，若是姑娘愿意的话，我们愿意将与云泽合作多年的老主顾介绍给锦绣斋，不过……锦绣斋赚的银子，得给云泽三分。”
虽则说云泽什么事情都没做，却要从中抽走三成的利，这于锦绣斋来说，接这样单子的生意并不一定比接小生意盈利多，不过，是个机会。因此，齐锦绣并未多想，直接同意道：“云泽的条件，我同意，希望以后合作顺利。”
许慕平笑道：“齐老板不需要考虑考虑？”
齐锦绣倒是也爽快，笑应道：“这是一次机会，我不想错过这样的机会，所以，十分愿意与云泽合作。既然少东家一口便开了这样的条件，想来来之前，也是经过深思熟虑的。我若说想让云泽少赚一些，少东家会答应吗？”
这一问，倒是把许慕平给问难住了，但是他也只是短暂的沉默，继而便道：“齐老板的确是爽快人，我们云泽喜欢与这样的人合作。不过……齐老板心中也该是清楚，这样一来的话，你们锦绣斋不一定能够占到多大的便宜。我知道，齐锦绣十分舍得为自己铺子里的人花银子，若是付出得多了，却是赚得不多，想必……”
齐锦绣见他后面没再继续说下去，只笑着点头道：“少东家说得对，不过，若是真有损失的话，这份损失也由我一人来承担。但是我想，云泽的条件我应了，云泽也不会真就不让我赚一文钱。如今我倒是不明白，云泽名声很大，何故要将这样与大顾客合作的机会让给我锦绣斋？莫非……”
齐锦绣也故意停一停，并没有将她的猜测说下去。
许慕平道：“实不相瞒，乃是家父赏识齐姑娘，姑娘也放心，既是合作了，便是共同进退，我们不会做出不仁义的事情来。”顿了顿，又道，“在下想问，姑娘的绣活，师承何处？姑娘的师父，可还健在？姑娘别误会，在下并未有想偷师的意思，不过，姑娘的绣活已然很好，想必姑娘师父的绣活更好。”
齐锦绣道：“锦绣斋分工明确，我主设计，也就无心思再做绣活。如今铺子里的绣活，乃是请的几位技艺精湛的绣娘做的，许爷若是想见的话，我倒是可以将几位绣娘叫出来。”
许慕平道：“这倒是不必了。”他略有所思，片刻又道“姑娘当真没有藏拙？”
齐锦绣道：“想在云泽少东家跟前表现还来不及呢，又怎会藏拙……我说的都是真话。”抬头朝外面望了望，见张记的小伙计已经拎着食盒过来送饭了，齐锦绣道，“到了吃饭的时间，许爷若是没有旁的安排的话，便由我锦绣斋请许爷吃一顿饭。”
许慕平道：“多谢姑娘美意，已经另有安排。既然姑娘同意此事，在下此来目的也就达到了。这样吧，我会尽快拟出一分合约来，到时候，你我画押签字皆可。”
齐锦绣道：“既然许爷已有安排，那改日再择日子请许爷吃饭。”
“姑娘，在下告辞。”说罢，许慕平便朝齐锦绣抱了抱手。
齐锦绣一路将许慕平送到门口，这才道：“静候许爷佳音。”
待得许慕平离开后，赵小花抱着甜宝走了过来，问道：“二嫂，这个人是谁？怎么你与他说了这么久的话？”
齐锦绣开心得很，一把将甜宝抱到自己怀里来，然后道：“小花，说出来你许是都不会相信，他是云泽少东家，此番前来，是与咱们锦绣斋谈合作的。这样吧，你先去吃饭，一会儿吃完饭了，把大家召集起来，我要开一个紧急会议。”
听说是云泽的少东家，赵小花明显开心得很，连忙点头。
甜宝一直扭着小脑袋，眼睛一眨不眨盯着张记来送饭的伙计看，见自己姑姑离开后，甜宝奶声奶气道：“娘，饿，要吃饭。”
“好好好，走，娘这就带你吃饭去。”说罢，唤那小伙计到跟前来，让他拿一份饭菜来，然后跟闺女一起吃。
走得吃的，甜宝满足得很，一直乖乖坐在母亲身边，让母亲喂自己。见母亲吃了一口后轮到自己吃了，她则主动张开嘴巴凑过去。一份饭吃完后，母女俩都吃得满嘴是油，齐锦绣抽了帕子来，先给女儿擦嘴，然后也给自己擦干净。
“甜宝，娘一会儿有事要忙，娘送你回家去跟着奶奶好不好？”
甜宝噘着小嘴，一副委屈得快要哭出来的样子：“娘不要我了……”
“要你。”齐锦绣拿闺女没办法，只得抱着她，“那一会儿你就坐在娘身边，要乖乖的，不能说话，知道吗？”
甜宝立即将小嘴紧紧抿住，乌澄澄的大眼睛一眨不眨盯着母亲看，而后点头。
“听话，乖。”
离下午工作还有些时候，齐锦绣便牵着闺女手出门去，外面天气很好，母女两个人又才吃过饭，齐锦绣便打算带着闺女出去消消食。
“娘，我们去买鸡蛋糕吃吗？”甜宝兴奋得很，小手任由母亲牵着，仰着小脑袋看母亲。
“甜宝想吃吗？”齐锦绣垂眸望着闺女。
甜宝认真地说：“我不吃我不饿，给东哥哥吃，他饿。”
“那好，听甜宝的，咱们就去给东哥儿买。”齐锦绣牵着女儿的手，走得很慢，一路往福记去。
待得母女俩走得远了，原本已经该是离开的许慕平这才又现出身来，目光一直静静落在远去的齐锦绣身上。但见那抹身影渐渐消失不见了，许慕平这才收回目光来，兀自思索片刻，扭头对一旁候着的家奴道：“全贵，你去暗中打听打听齐家的事情。”
“是，大爷。”那小厮得吩咐后，连忙应声去了。
之后，许慕平便回了龙兴客栈，点了饭菜让小二端进屋子里去。吃完饭后，许慕平便歇息下，这些日子来，他实在忙得很，眼下到了安阳来，这才有些空儿好生休息一番。近两年来，随着瑞祥的崛起，云泽不少顾客被瑞祥抢了去，如此无奈之下，他才赶往安阳来，希望能够与新扬名的锦绣斋合作。
他原只是授命来谈生意，没有想到，或许会有意外收获。
这锦绣斋的老板，行事倒是果敢，虽则是女子，但却是能够做大事的人。他承认，云泽在这样的情况下开这样的条件，的确是有些欺负人，不过，他原是做好了对方还价的准备的，他想过，最多让一分，到时候抽取两分便是。
可是如今，这齐姑娘什么要求都没有，便应了此事，倒是叫他有些不安。虽则说商人唯利是图，但是也得看人，对讲信誉有情义的合作伙伴，他们自是待遇不同。而与锦绣斋的第一次接触，他是满意的。
齐锦绣面含标准化职场微笑，十分礼貌又极为自信地点头应道：“我是锦绣斋老板，这位爷，请问您是？”
那男子道：“齐老板，我是苏州云泽的少东家，久仰齐老板大名，今儿得见，果然是叫在下吃惊。我万万没有想到，锦绣斋的老板，竟然是一位姑娘，当真是巾帼不让须眉。在下许慕平，幸会。”
苏州云泽？做这一行的，没人不晓得云泽，齐锦绣听后，吃惊得很，连忙邀请男子坐下。
“原来是云泽的少东家，许爷，快请坐。”得知来者身份后，齐锦绣连忙热情招呼，引手请对方坐下后，齐锦绣倒是也没有再绕弯子，直接切入正题道，“许爷千里迢迢赶往安阳来，不晓得，所为何事？”
许慕平端端坐着，闻得齐锦绣话，抿唇笑道：“齐老板真是爽快人，那我也就不绕弯子了，此番来安阳，一来是四处看看，二来，也是慕名而来。家父偶然的一次机会，得见齐老板所做的衣裳，赞不绝口，之后，便命在下亲自来安阳，与齐老板谈合作的事情。就是不知道，齐老板可有这个意愿，与云泽合作？”
如今锦绣斋虽则在外小有些名气，但终究不过是小罗罗罢了，外头成衣铺子多得是，很多也都是老字号了，老字牌的成衣铺子，自然都有其自己暗自合作多年的合作伙伴，有其固定的客户群体，锦绣斋想揽更大的生意，想跟其它老字号的铺子竞争客户，压力相当大。但若是能够与云泽合作，情况就不一样了，有云泽作为靠山，她相信，锦绣斋一定会发展得很好。只是，不晓得这云泽的少东家，打算怎么个合作法。
心中快速思忖一番，齐锦绣将面上表情控制得恰到好处，道：“能够与云泽合作，实在是锦绣斋的福气，就是不知道，许爷口中所谓的合作，是怎么个合作法？”齐锦绣说完，便抬眸一直望着许慕平，有些期待，也有些紧张。
她自是希望能够与云泽合作，但是若是云泽所谓的合作是将锦绣斋收购的话，那她肯定是不愿意的。锦绣斋是她的心血，她付出了很多，也寄予了厚望，锦绣斋里面的员工也多习惯了她这样一套管理经营模式，若是转手他人，她万万做不到。
许慕平望了齐锦绣一眼，心中便已了然，他是打小就跟着自家老爷子在生意场上摸爬滚打许多年的，自是会看人。齐锦绣虽然故作镇定，但却是看得明白，直接道：“齐老板不必担心，我云泽虽大，但也断然不会做出以大欺小的事情来。家父赏识姑娘才华，觉得姑娘设计出来的衣裳十分新颖，若是姑娘愿意的话，我们愿意将与云泽合作多年的老主顾介绍给锦绣斋，不过……锦绣斋赚的银子，得给云泽三分。”
虽则说云泽什么事情都没做，却要从中抽走三成的利，这于锦绣斋来说，接这样单子的生意并不一定比接小生意盈利多，不过，是个机会。因此，齐锦绣并未多想，直接同意道：“云泽的条件，我同意，希望以后合作顺利。”
许慕平笑道：“齐老板不需要考虑考虑？”
齐锦绣倒是也爽快，笑应道：“这是一次机会，我不想错过这样的机会，所以，十分愿意与云泽合作。既然少东家一口便开了这样的条件，想来来之前，也是经过深思熟虑的。我若说想让云泽少赚一些，少东家会答应吗？”
这一问，倒是把许慕平给问难住了，但是他也只是短暂的沉默，继而便道：“齐老板的确是爽快人，我们云泽喜欢与这样的人合作。不过……齐老板心中也该是清楚，这样一来的话，你们锦绣斋不一定能够占到多大的便宜。我知道，齐锦绣十分舍得为自己铺子里的人花银子，若是付出得多了，却是赚得不多，想必……”
齐锦绣见他后面没再继续说下去，只笑着点头道：“少东家说得对，不过，若是真有损失的话，这份损失也由我一人来承担。但是我想，云泽的条件我应了，云泽也不会真就不让我赚一文钱。如今我倒是不明白，云泽名声很大，何故要将这样与大顾客合作的机会让给我锦绣斋？莫非……”
齐锦绣也故意停一停，并没有将她的猜测说下去。
许慕平道：“实不相瞒，乃是家父赏识齐姑娘，姑娘也放心，既是合作了，便是共同进退，我们不会做出不仁义的事情来。”顿了顿，又道，“在下想问，姑娘的绣活，师承何处？姑娘的师父，可还健在？姑娘别误会，在下并未有想偷师的意思，不过，姑娘的绣活已然很好，想必姑娘师父的绣活更好。”
齐锦绣道：“锦绣斋分工明确，我主设计，也就无心思再做绣活。如今铺子里的绣活，乃是请的几位技艺精湛的绣娘做的，许爷若是想见的话，我倒是可以将几位绣娘叫出来。”
许慕平道：“这倒是不必了。”他略有所思，片刻又道“姑娘当真没有藏拙？”
齐锦绣道：“想在云泽少东家跟前表现还来不及呢，又怎会藏拙……我说的都是真话。”抬头朝外面望了望，见张记的小伙计已经拎着食盒过来送饭了，齐锦绣道，“到了吃饭的时间，许爷若是没有旁的安排的话，便由我锦绣斋请许爷吃一顿饭。”
许慕平道：“多谢姑娘美意，已经另有安排。既然姑娘同意此事，在下此来目的也就达到了。这样吧，我会尽快拟出一分合约来，到时候，你我画押签字皆可。”
齐锦绣道：“既然许爷已有安排，那改日再择日子请许爷吃饭。”
“姑娘，在下告辞。”说罢，许慕平便朝齐锦绣抱了抱手。
齐锦绣一路将许慕平送到门口，这才道：“静候许爷佳音。”
待得许慕平离开后，赵小花抱着甜宝走了过来，问道：“二嫂，这个人是谁？怎么你与他说了这么久的话？”
齐锦绣开心得很，一把将甜宝抱到自己怀里来，然后道：“小花，说出来你许是都不会相信，他是云泽少东家，此番前来，是与咱们锦绣斋谈合作的。这样吧，你先去吃饭，一会儿吃完饭了，把大家召集起来，我要开一个紧急会议。”
听说是云泽的少东家，赵小花明显开心得很，连忙点头。
甜宝一直扭着小脑袋，眼睛一眨不眨盯着张记来送饭的伙计看，见自己姑姑离开后，甜宝奶声奶气道：“娘，饿，要吃饭。”
“好好好，走，娘这就带你吃饭去。”说罢，唤那小伙计到跟前来，让他拿一份饭菜来，然后跟闺女一起吃。
走得吃的，甜宝满足得很，一直乖乖坐在母亲身边，让母亲喂自己。见母亲吃了一口后轮到自己吃了，她则主动张开嘴巴凑过去。一份饭吃完后，母女俩都吃得满嘴是油，齐锦绣抽了帕子来，先给女儿擦嘴，然后也给自己擦干净。
“甜宝，娘一会儿有事要忙，娘送你回家去跟着奶奶好不好？”
甜宝噘着小嘴，一副委屈得快要哭出来的样子：“娘不要我了……”
“要你。”齐锦绣拿闺女没办法，只得抱着她，“那一会儿你就坐在娘身边，要乖乖的，不能说话，知道吗？”
甜宝立即将小嘴紧紧抿住，乌澄澄的大眼睛一眨不眨盯着母亲看，而后点头。
“听话，乖。”
离下午工作还有些时候，齐锦绣便牵着闺女手出门去，外面天气很好，母女两个人又才吃过饭，齐锦绣便打算带着闺女出去消消食。
“娘，我们去买鸡蛋糕吃吗？”甜宝兴奋得很，小手任由母亲牵着，仰着小脑袋看母亲。
“甜宝想吃吗？”齐锦绣垂眸望着闺女。
甜宝认真地说：“我不吃我不饿，给东哥哥吃，他饿。”
“那好，听甜宝的，咱们就去给东哥儿买。”齐锦绣牵着女儿的手，走得很慢，一路往福记去。
待得母女俩走得远了，原本已经该是离开的许慕平这才又现出身来，目光一直静静落在远去的齐锦绣身上。但见那抹身影渐渐消失不见了，许慕平这才收回目光来，兀自思索片刻，扭头对一旁候着的家奴道：“全贵，你去暗中打听打听齐家的事情。”
“是，大爷。”那小厮得吩咐后，连忙应声去了。
之后，许慕平便回了龙兴客栈，点了饭菜让小二端进屋子里去。吃完饭后，许慕平便歇息下，这些日子来，他实在忙得很，眼下到了安阳来，这才有些空儿好生休息一番。近两年来，随着瑞祥的崛起，云泽不少顾客被瑞祥抢了去，如此无奈之下，他才赶往安阳来，希望能够与新扬名的锦绣斋合作。
他原只是授命来谈生意，没有想到，或许会有意外收获。
这锦绣斋的老板，行事倒是果敢，虽则是女子，但却是能够做大事的人。他承认，云泽在这样的情况下开这样的条件，的确是有些欺负人，不过，他原是做好了对方还价的准备的，他想过，最多让一分，到时候抽取两分便是。
可是如今，这齐姑娘什么要求都没有，便应了此事，倒是叫他有些不安。虽则说商人唯利是图，但是也得看人，对讲信誉有情义的合作伙伴，他们自是待遇不同。而与锦绣斋的第一次接触，他是满意的。